用新的运营方式，走出淘系流量成本贵的困局

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淘系大面积开始难赚钱甚至不赚钱还要亏钱龙岗商场家简组合开业户外了是在2019年前后

此前天猫和淘宝很容易赚钱是因为他们控制着流量，从平台到卖家，到各种服务商都在赚钱。此外起源于草根的淘推手，后来演变成某领域的专家和大v或松散的联盟也都赚钱了。大家实质上，都是在贩卖流量。

流量是电商的硬通货，没有流量，电商就没有生意。一方面传统商家更多地接触并扩展抖音，小红书等内容电商，另一方面网购人群发生时代的变化，看似买家越来越多，但商家就是不好赚钱。淘系流量被打散稀释的网络炒作推手同时，最重要的问题是在电商的格局结构上，淘系目前的流量机制，显然在各种网购生态中有些无法承载购物者注意力的高效分配。

这种结构性问题很像早期我们国家的宏观经济，内需无法成为经济支柱，只能通过外部投资国家政策等方式刺激经济，又或者单一依靠房地产一条腿支撑。这种结构性问题，需要在时代的浪潮里不断重塑改良。

2019年以后的淘系，出现了各种坏像。旧有的行业规则和约定俗成的东西被不断地废弃。商家与平台，商家与服务商，商家与原本的领域专家开始时常出现矛盾。而另一面，各类店群项目盛行，因为店群似乎很简单，开个店采集下别人的产品就可以躺着赚钱，貌似谁都可以做，谁都可以来说两句。而平台基于生态，短时间内无法直接一刀灭杀，比起规则的紊乱，商家留在平台好过商家干不下去跑去其他新型电商领域中去。

传统的淘系玩法已经不挣钱了，网络购物市场却还在持续增长。此外，电商生态里的从业者越来越多，大量95后仅凭借一部手机就厮杀其中，飞速成长的年轻人正在取代举步维艰的中年。

我们都需要一种新的，靠谱的思维策略来应对一个新时代的到来。站在电商的大角度去看待淘系的流量，去看待淘系中各种乱象。

然后从中总结，摸索一种新的方式获取流量，一种新的更低成本获取流量的方式，一种新的让流量成本更低，让流量价值更长的淘系运营方式。

经过大半年的时间，我们一路探索，找到了抖音结合淘系的新的运营方式。而这个运营方式，就是巨量引擎＋流量宝。

抖音巨量引擎，他是抖音广告的品牌化统称。抖音所有的广告都是巨量旗下的不同形式。目前主流的有三种形式，第一叫做鲁班广告，简单理解，凡是在抖音站内成交的做的是鲁班广告，通常是抖音小店在做。第二种叫做DOU+,他是用于抖音号的广告投放，通常是淘客类在投，第三种叫做AD广告，他与鲁班广告不同的是，他支持跳转到站外成交，这也就是我们这次红利要用到的广告形式。其次，与dou+广告也不同，他不需要有抖音号，他只需要在广告后台开通账户之后，就可以上传视频素材在抖音投广告。

而抖音之所以能结合天猫流量宝形成新的运营形式，是因为，天猫流量宝是让商家去站外引流的一个奖励机制。商家去站外投广告拉流量进入天猫成交，他会相应的给到搜索加权，站内流量扶持这样的一个政策。按照我们的测试数据来看，大概比例是1：2,这个比例是，站外拉一个流量进来，能够在站内获取到2次展现的机会（而非点击）

当下站内流量成本越来越高，我们就可以通过天猫流量宝的奖励机制，把抖音付费广告作为一个新的低成本流量入口。

要实现这个新的运营方式，我们就需要准备三个东西：店铺作为交易终端，第二，广告账户作为流量入口，第三，产品视频素材作为流量的承载，具备了这三样，我们才能开始实现这个交易通路，完成这个新的运营方式。

为了尽快让关注我们的人，尽快熟悉新的广告形式，所以我开通了新的公众号，我会在这个号上面更新有关信息流广告玩法，优化，案列，思路等等，有兴趣的，可以扫描关注下。我们一起，开辟新的运营方式。