解读：四个天猫小目标会孕育的新电商红利

小提示：您能找到这篇{解读：四个天猫小目标会孕育的新电商红利}绝对不是偶然，我们能帮您找到潜在客户，解决您的困扰。如果您对本页介绍的解读：四个天猫小目标会孕育的新电商红利内容感兴趣，有相关需求意向欢迎拨打我们的服务热线，或留言咨询，我们将第一时间联系您！

首先从所有的信息维度来看，天猫似乎要开始大力推动B端市场了。这个信息无疑给C端卖家造成恐慌的同时也给B端的商家带来了曙光。那么，未来是否C端市场将彻底走向衰亡，B端又是否大量刮分C端的流量，天猫市场又是否会诞生新维度的红利期？

就这几个问题，我做出我个人对此信息的解读。因为我个人的信息局限跟认知边界，我的言论不一定完全正确，但表达真实的想法告诉大家，能引起大家的触辩，多一个看待事物的角度，就极好。愿我的解读，为你开启一个新红利期的引子。

从最浅显的信息层面来看，要完成这四个小目标，无论是淘系的流量端还是淘系的商家端，都会在接下来的时间得到更多的官方支持。

其实早在年初的时候，我们就能感知到这样一个微妙的变化，第一，在淘宝APP的搜索端，靠做央视一套广告1年优惠前的位置明显开始增加了天猫店铺的坑位（我们刚发现的时候，还有过是否因为千人千面的原因导致我们的搜索展示页，天猫坑位增多。为了验证这个信息，我曾特意用我们同事及家人朋友的手机，进行过搜索。结果依然是明显考前网络营销推广创意的坑位，天猫占比远大于过往。因为缺乏过往的数据统计，所以没办法给到具体的占比数值，只是能感受到这样的一个变化）。

这样的变化，带来的结果先是流量开始大幅度倾斜到B端店铺，而流量倾斜看起来对C端卖家是个极大的打击。但实际上，并没有那么可怕。因为产品的排序靠前，一定是基于产品本身足够的优秀，所以才有机缘得到排序的扶持。很多人认为，比起排前的天猫店，自己C店过于靠后导致没有流量没有销量，跟天猫店相比，自己缺的就是一个位置靠前的流量扶持。这个因果关系实则不对，因为产品再不优秀的情况下，排序靠前拿到更多流量，带来的后果就是，跟同类产品相比，产品的转化数据不一定跟的上靠后的商家。加上直通车刚出来的销量明星功能，往后宝贝的排名靠前，如果没有优秀的数据作为支撑，将要花费的成本及数据波动会比往年还要厉害。

那这样的变化结果，给B端商家带来的最好效果在我看来，就是产品成为爆品的成功率会增加。大家都清楚，不是每一个产品都有机会成为爆品，可能一百个里面，难出来一个。但是爆品前的流量获取需要不低的成本，前期的流量，我们通常利用直通车的测款功能，通过付费获取流量的方式从而根据数据表现来进行判断。

那么在搜索展示页增加多了新的坑位之后，店铺本身的曝光维度就会变宽，曝光维度变宽之后，很多可能我们没有刻意去测的款或者是已经成熟的小销量单品会得到多于C店的流量，这样我们从销量上就有一个很直观的判断，从而增加我们运营单品的成功率。

另外这样的变化结果，给C端商家带来的最好结果是，增加成熟爆款的流量。之所以下这么样的言论，一是我们在实际的案列中有发现，另外最重要的就是，当搜索结果页，把更多靠前坑位给到B店之后，又基于市场排序是以产品优秀为核心。那么这两者一结合就出现的现象是，靠前排序的C端商家展示的商品，是成熟的爆款，且周边坑位展示的多了更多B店不成熟的爆款，那么在搜索结果页，C端产品的数据大都会优于B端。C店靠的是产品数据优秀，而B端靠的是扶持。买家不是傻子，除去一些特定品牌效应的类目外，大都会选择销量评价等数据好的产品。

——简单总结来说，这个排序的微妙变化，带来的直观结果就是，B端的产品的流量更宽了，全店的动销率会增加了。C端的产品流量更聚焦到成熟单品上了，靠定期上新等这种方式的C店会有点伤。

那么话题在深一点去看这些信息，除了流量倾斜之外，那么四个小目标要完成，B端商家的数量也一定要跟着起来。想必也有部分商家已经感受到了，最近这一个来月的天猫入驻，相对过去变的很轻松。审核的门槛，明显放低了。接下来的一定时间里，天猫通过的门槛，肯定会放松很多，那同时过去卖店价格较高的类目（比如3C），现在价格会大幅度下降。

根据我们收到的信息来看，过去要卖70来万的3C店，目前已经降到了30左右。当然这种下滑速度不会持续多久，按照淘系一贯的原则，都是阶段性放松再收紧。等第一批商家的数量达到四个小目标的基础标准之后，政策肯定就会开始收紧。所以，这个时候入驻天猫是第一个红利窗口。

那么有流动资金的，建议多搞两家，放在手上。对入驻不懂的，或者希望通过一些其他方式来增加自己入驻成功率的，可以私聊我，我可以说说一些提升大量成功率的方式。

说到这里，需要提醒的是：当天猫店的流量倾斜增加，天猫店铺的数据增加，再加上天猫店流量曝光维度增加，那么就会有一个产业就会出现新一轮的红利，而这个产业就是天猫店群。此中细节我不过多解释，这玩意谁用谁知道。另外，根据四个小目标的第二个小目标来看，天猫的新品除去坑位增加曝光外，很有可能根据店铺的层级，新品的流量扶持会加强。层级越高的店铺，发布新品时，扶持的流量度会增加。

我们接着再慢慢往下解读，从第三个小目标来看，保持天猫买家数量持续快速增长。这里有个细节很重要，是增加天猫买家数量而非增加天猫卖家数量。按照现在的淘系用户的行为习惯来说，大都习惯于勇淘宝这个APP，没必要单独再去下载一个天猫的APP。

这些类目，我建议大家多去关注活动后台跟论坛，留意这些入口的信息变动。新的活动入口，申报的门槛跟流量扶持都会不错。

那么还有一个就是流量矩阵的问题。这些年，淘系在内容运营这块，一直都是不要命似的发红利，除了流量扶持之外，接下来对B端店铺，应该会展开更系统更落地的学习方案，很有可能会召开各种会议，去教育去帮助商家更好的掌握内容运营。我想，这个主要目的是为了阻击我们把用户导入微信进行维护的社交运营方案。

官方很有可能，重做一些系统增加一些新的用户管理入口，把用户集中到某一个入口（比如现在的微淘），进行更多元化更有价值的互动跟绑定。且这个入口的管理方式，一定是比微信管理更高效，且会提供一定的流量扶持。这个入口多半是会以用户圈层，标签化进行。我敢预言，如果真的出现，这里将会是新品刷单最好的入口广西性价比高抖音推广公司，没有之一。我绝对相信，这样的入口会成为新品刷单新方案，安全，高效，权重高。

最后呢，从信息的综合维度来看，方向大抵就是：C店呢做深度爆款（直通车重点关注销量明星），B店呢在做爆款的同时，增加新品量（直通车重点关注超级推荐）。运营之于多留意新的活动入口以及客户管理入口。