拼多多付费推广前期核心操作

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一、本文主题：许多商家在做付费推广的时候，会遇到这两个情况：

①充几百块钱，半个小时就烧没了，而且还没订单，转化率极低，亏损极严重！

②推广完全烧不动花费，没曝光低，点击率低，没有流量，没有转化率。

做付市场调研线下调研费推广的前提：

1、（评价）拥有有效销量的链接，有效销量指的是带评价的销量，用显示的评价数量除以总销量=出评率，这完整的营销手段 知乎个出评率高于15%是正常的，不然你这个链接就是黑链接，厕所的石头，又臭又硬！刷出来的销量再高，如果出评率不够也没用。

2、（主图）创意图点击率到位，因为搜索是按点击扣费的，您想，哪怕你出价再高，消费者不点击您的产品，你的推广做的又有何意义呢？也就是说，如果您的点击率不够，平台不会把您的产品掏出来给消费者看！所以提前测好图（测图是搜索另外一环计划）

二、那么今天我们就聊聊怎么做出评率以及怎么做高点击率的主图！

1、做评价，提升出评率，我有一点心得分享一下，如果能帮到您，请给个收藏，我就谢天谢地了，如果您觉着不行，您就当我给您讲了个相声得了！

我们要的是“有效销量”，什么叫做有效销量呢？就是带评价的，之所以过滤评价其实也是平台为了抑制虚假交易；您可能会说，那为什么不像友商平台一样直接删除销量、删除评价呢？因为拼多多平台需要高销量来做羊群效应，提升转化率、同时吸引更多的商家来拼多多入驻：您看，友商平台的销量是更新的，而拼多多是累计销量，所以有很多10万+的链接是吧，您在别的平台看不到吧？

①我们不要大量做虚假交易平台，拼多多是社交电商，您可以把您的链接，分享给您的朋友圈活跃真实好友，您想，虚假交易的那些平台的账号，能是真实的人群吗？

②邀评，这个成本比较大，说真诚的，跟你购买的人不见得一定给您评价，我们可以通过邀评的方式，来提升出评率。

③直播，2020年是直播年，罗永浩都开始直播了，您想，我们直播面对面，其实完全可以邀请到评价的。

④多多进宝，多多进宝的出评率比较高，但是您需要有一定的资源，这里指的是人工干预多多进宝渠道。

⑤其他的诸如：推广、活动的出评率都挺高的，但是我们要考虑到，消费者愿不愿意评价，会不会给好评，我上面说的几条，完全是站在作为卖家的角度去思考的，您好好解读一下您才懂。

上文说过，点击率是拼多多考核我们获取流量的能力，平台会根据我们获取流量的能力来判断应该给我们多少的曝光！（让多少消费者看到我们的产品），而且搜索根据点击率来计算扣费（CPC），所以您的点击率直接决定了您能都获取低价的点击。

所谓测图，我的理解是：通过搜索、场景购买大量网络市场调研的步骤与方法的曝光（不要怕砸钱，0成本做不了生意），让更多的消费者看到我们的产品，然后看消费者愿不愿意点击我们的这个产品！

一般测图的话，应该几张图一起测，选择点击率最好的图作为我们的主图。

流程我给你写下来：划重点

①计划名称： 测图计划 。

②预算限额：自定义300￥/天。（200-400左右，因为我们需要大量的曝光）

③折扣时间：选择除开凌晨的其他时间，凌晨没人；一般的类目，黄金时间都是在下午15：00-晚上23:00是交易高峰期，人流量比较多。

④选择产品：（测图之前，一定要有基础有效销量，出评率大概在10%以上。0销量不要开车测图，因为代价略大，极可能测不出来曝光的。）

⑤测图选词：测图当然是搜索比较好（个人感觉），因为搜索是消费者需求的具体表达，想买什么，就直接搜索，所以搜索的精准度，非常高！那么我们直接测大词+二级属性词即可。

⑥测图出价：我们选择行业平均出价X120%的出价，因为我们需要短期获取曝光，细水长流的计划肯定不行的。

⑦下面的人群溢价，全部20%（因为我们已经高出价了），当然，如果在之后没有曝光，我们可以提高溢价。

测图持续大概7天，看综合数据，选择高点击的主图，继续操作。

今天的分享就到这里。