拼多多开店新品期如何操作？

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作为一个新品，首先我们必须要做足上架前的准备，我们的供应链一定要规划好，比如有主要供应商和备选，以备后续一个供应商达不到自己的产出量。然后就是产品的内功，这个也是老话常谈的问题，只有好的内功才能够有更好的转化，内功我们要下足功夫，我们卖点的挖掘，顾客痛点的挖掘，文案的提炼。这些我们可以在各大电商平台先去找销量好的商家，去总结他们的优点，然后加上自己产品的优点。多看他们的评价内容，挖掘顾客的痛点，问题，以及我们应该应对的问题。接下来就是要给我们的客服做培训，上线前，一定要让客服了解我们的产品，只有足够了解产品，才能有信心介绍给顾客，如果自己危机公关声明怎么写都不了解，那如何介绍，如何说服顾客下单。最后就是我们最关键的一点，物流，物流一定要提前协商好，并且和供应链一样，一定要有必选。一定要考察物流的发货能力。以免在后期发生不必要的纠纷和罚款。

接下来，一定要学习平台规则：

抖音投放形式有哪些1.发货规则：一定时效内发货，避免虚假发货，延时发货，欺诈发货等。

2.商家服务规则：注重培养客服的沟通技巧，尤其是售后处理技巧，避免客户投诉 导致店铺限制。第二个就是物流问题，一定要遵循平台规则，避免受到处罚。

这些工作都做足了，那么我们的前期准备工作基本就算完成。

接下来就是上架产品了。

前期我们的产品图片已经准备好了，上架产品的时候我们要给产品写标题。一个好的标题可以给我们带来意想不到的收获，所以我们一定要重视标题的组建。标题如何组建呢，接下来就给大家说说标题的组建：

选词，我们可以在数据中心-流量数据-商品热搜词-类目热搜词如图：

找到自己的类目，可以找到热搜商品的关键词。把符合自己产品的关键词整理出来。

我们还可以在：推广中心-推广工具-搜索词分析如图：

同样，也是把符合自己的产品的词给罗列出来。这个里，我们可以看到更清晰的数据，比如关键词的搜索热度，点击热度，转化率，评价市场出价，竞争强度。

我们要尽量选择，搜索热度高，竞争强度低的词放在我们的标题里。比如搜索热度高，说明需求量大，找的人多，我们的市场大，转化率高，说明通过这个关键词进来后下单的几率比较高。竞争强度这个，越高，说明我们的竞争对手越多，如果竞争强度越低，那么说明竞争对手少。

下面我们举个例子：

比如我们最后选出来了一下这些词：打底裤 女秋冬加绒 打底裤女 打底裤女外穿

打底裤女加绒加厚外穿 打底裤秋冬 彩色打底裤 打底裤显瘦 新款打底裤 打底裤女高腰 打底裤袜

那我们通过这些关键词进行组合，作何语句通顺：

秋冬打底裤女加绒加厚外穿高腰显瘦彩色裤袜。这就是一个完整的标题。

这里一定要注意，属性里能填写的一定要填写完善。所有的按照页面的要求填写完后，就可以发布商品了。

上架后：

我们要做的就是基础销量，如何破零。我们可以同果一下几个方法：

1.分享产品链接到自己朋友圈或者qq群。比如发今天前几名免单，或者仅限多少名。

最简单最粗暴的方式就是分享嘛，大多数的朋友都是通过分享给亲戚朋友来帮忙破零，这种方式是可以的。那么很多刚做拼多多的店主就会问直接分享难到不会被抓吗？其实拼多多本身就是社群电商，有很大一部分真实成交就是靠分享成交的，所以可以放心大胆的分享破零。

分享破零，我们可以做一些免单活动，不如分享朋友圈连续3天可以活得免单。让连续三天分享朋友圈这样可以给你带来巨大的流量。一个人分享后，自己微信好友看到后再次分享。（这个免单的名额，或者多少自己可以定）

我们可以看一下，刚上架的新品会有一个分享激活，我们可以分享给我们的亲戚朋友，让亲戚朋友打开链接之后，浏览三到五分钟左右，点击收藏之后退出，再从APP进入收藏夹，找到收藏的产品，进行付款。付款之后，会跳出来一个邀请好友拼单的窗口，这个时候可以让朋友把这个链接分享到你，然后你再把这个链接分享下一个朋友完成这次的拼单。也可以让朋友分享给其他朋友完成拼单。

2.开通cps多多进宝快速积累基础销量。通过高佣金，优惠券。快速建立基础销量。

我们可以通过开通cps多多进宝快速破零，进入拼多多商家后台后，左侧有所有工具箱内容，找见多多进宝：如图。 进入多多进宝进行设置。

进入多多进宝后会出现如图，有三个推广方式，通用，专属和招商。

我们根据自己的实力，可以选择不同的推广破零方式，然后选择推广河北抖音代运营方案如何选方式下面的新建推广，进入推广设置：如图。添加好要推广的产品，然后进行设置不同的佣金，添加优惠券。

多多进宝其实就是有推手来帮助我们推广，而推手会抽取我们设置的佣金。开通之后我们可以在后台招商活动里面报名。我们提报的过程中就需要设置佣金和优惠券，多多进宝的推广模式就是别人帮你推广拿抽成，如果你不知道每一单推手拿多少佣金，可以在预估每笔支出中看到。佣金越高那么越多推手帮助推广，优惠券越高自然代表越多的客户愿意购买。所以大家在用多多进宝破零的时候，一定要核算好利润。但是多多进宝有一个前提就是你的宝贝受众比较广、高需求的。

大家一定会问团长在哪里找，下面这个图就是团长入口。我们点击箭头所指示的地方，进入后就可以看到招商信息。选择适合自己的报名即可。

3.在店铺有老顾客的情况下，利用平台短息推广功能，告知老顾客上新信息，利用老顾客破零。

说明我们店铺有新品上新，并且有非常大的优惠活动，欢迎前来购买等文案，刺激客户前来下单

5.通过付费推广，cpc推广/关键词，多多场景。进行破零。

我们通过营销中心，找见推广计划，点击进入后开始进行设置计划。

多多搜索是按照关键点击收费的，也就是不点击不收费。

下面是多多进宝cpc推广的入口图片：

新建好后我们加入自己合适的关键词，并对关键词进行出价。然后里面可以设置人群溢价，我们按照不同人群进行不同溢价填写。创意图，我们可以添加4张创意图。多多场景和搜索差不多都是新建好计划后，进行人群溢价，然后创意图添加。进行推广。

销售后，开始维护顾客，做好评价。（可以通过短信方式进行维护，也可以电话回访，让顾客感受到对他的重视，得到认同感，感受到您服务的美好享受）根据评价和顾客反馈信息，对应优化我们的产品页面以及产品。

新品的前期考核核心数据有：点击率，转化率，收藏率，销售额增长这些。所有大家一定要维护好这些数据。

今天我们就分享到这来，下次我们来分享后面3个内容，上升期/爆发期/稳定期。

我们来总结一下今天的内容：第一点，上架前的准备，我们说了供应链，产品卖点和痛点挖掘，快递，客服的培训。第二点我们分享了如何上架产品，和产品的发布及标题优化。标题优化通过了不同的方法找词，组词。第三点，我们分享了上架后产品破零的技巧，通过了5种方法破零。

上升期

免费流量 1.有节奏的引入流量 2.报名平台活动，平台活动介绍

付费流量 1.cpc推广 2.多多场景 3.多多进宝 4.短信营销（有基础店铺）

维护评分，稳定资源位。 1.通过客服服务 2.回访客户体验 3.通过客服反馈的问题以及评价反馈问题

爆发期

会出现流量瓶颈 1.分析产品不足 2.寻找类目前几名优点 3.总结同层级商家的优化动向

重点流量引流 1.cpt推广 2.cpc推广优化以及力度调整 3.多多场景力度加大 4.站外，直播等

稳定期

稳定资源位 1.报名站内活动，增加资源位

老客户维护 1.短信维护 2.电话回访 3.优惠券激发

总结经验和教训 1.每场活动的成功与失败报告 2.优化前后的对比经验总结

新品接力 1.同上操作流程