什么样的好产品，可以放心大胆开网店力推？

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先讲一大部分人都会进的一主观误区：自己拥有的产品，每个人都会觉得，这个产品是光芒万丈，吊打同行竞品，的绝对优势产品。

这个是人性问题，每个人都这样，甚至，大部分人都会做到，以真真正正，实实在在的数据来验证，自己这个产品就是NB。

但是在很多过来人看，那就是个坑，当你进入的时候，过来人看你这个事，经常是怀着怜悯的心来看待：可怜的孩子，要重蹈我覆辙了。

这个跟个人是否聪明睿智，没有太大关系，聪明的人赌一项生意，成功率只是高一点，但那也是高出那百分之几，大概率还是失败面多。

每一个拥有不安分的心得网店生意人，没人觉得，自己不是那个聪明之人，对产品对市场的判断都有独到之处。但是市场的残酷之处，就在于，真实的客户会用钱投票的方式，确定，谁是最后留下的那几位赌成功的人。

当然，包括在电商行业内，摸爬滚打十二年的我，照样不例外。

选择一个新的产品，来做，失败率也超过80%，也就是投5个产品项目，能有一个最后做起来，就已经很幸运了。

经常会看到，有一些人，在自己曾经砸进去好多的产品或者项目上，准备大力投入，只能报以叹息。

对于很熟的，关系比较好的，有时候，我会提醒一句，把自己之前自己做这个事，遇到的坑，告知对方，至于对方听不听，那是另一回事。

对于，不熟的，或者只有一面之缘的，没法提醒，你不知道别人准备投入多大精力和财力，也许，别人的投入可能是我当年投入的几十倍，或者几百倍，直接用钱垒出门槛的，那我给建议，没任何意义。我没做起来，不代表别人就做不起来。

比如电动车类目，我就没有做起来，但有人比我做的晚，但现在照样做的风风火火，一年流水几个亿。

这个我知道别人怎么做的，当年我自己的魄力，顶多也就是几十万，不过一百万的做店投入预算，按照自己的运营计划，做起来无望，但是别人做这个就是千万级别投入预算。

在这种预算级别几十倍的差距下，运营水平对店铺的影响，几乎可以忽略。

现在，回过头看，跟朋友人聊起电动车这个行业，觉得是大势所趋，而且卖一辆电动车，按照现在市场报价，一辆毛利少则三四百，多则上千，利润可观，很多外行朋友看我：一，有货源优势；二：有运营经验；三，懂电动车产品。完全可以做。

结果：我把坑位陈列完，结果没有几个人有实力和魄力做了。

好吧，上面那个例子，需要强悍的资金实力，做不了。

去年年底到今年年初，我考察了另外一个产品，毛利可以达到90%（也就是10元成本可以卖到100左右），网上有卖的，月销售在四五千人付款，五六千笔订单。而且不是坚持一两个月，这个店朋友关注半年了，没问题。证明这个产品市场足够。

月销五六千笔，市场大小适中，不是特别大的（月销几万甚至几十万笔的），竞争力度不会非常大，有操作空间。

这个产品品类，卖的最好的店铺，并不是什么超级大品牌，证明自主品牌有胜出的可能性。从而，我自己可以开发出属于自己的，市场上独一无二的（小差异化可达到），优势产品。

而且，这个产品的研发，生产投入也就几万元，就可以，适合小卖家起步。

当然，结果是：以我赔了几万元，草草收场。买了个教训：原来那个类目是另外一套玩法，单做那个产品没法玩，是准赔的生意。

当时做这个产品的时候，也是经过慎重考虑，上面列的那几点只是十分之一的考虑因素，最终综合考虑，这个项目最坏的结果就是不赚钱，怎么也赔不了。

至于什么产品类目，这块我就不说了，血的教训，这个产品提都不想提了。

现在想想：我在做这个类目的时候，那个大卖家估计在后台想：看，又有个傻帽进来了。

当然，这个oppo危机公关事对我来说，也是好事，没有做过，永远不知道，那个类目是那么玩的，现在知道了，后面这块坑就不会再去碰了，如果要说遗憾的话，就是因为没有那个行内人指导，花几个月时间，扔了几万元，交了个学费，成本高了点。

我这个做法，属于小卖家做法，什么赚钱卖什么，就会有这种的，看走眼的，赔钱。还有一大部分人，是我本身是做**的，看别人网上卖**，卖的不错，自己也想开个网店，网上卖卖，那是另外一套运营方法，中间也有很多运营误区，我之前文章里有分享过一些，可以出门左拐看看。

关于网店选品，大部分人的主体思路都是：我有**，所以，想开个网店卖**。 结果是大部分人都是，网店开了，花钱装修了，甚至有些都花钱推广了，最后赔钱，不了了之了。

很多人想的是，别人一个月卖一万笔，我不要求卖那么多笔，一月卖一千笔就行，现在的电商市场，此路不通，要不就做到最好，要不根本就做不下去，别人一月卖一万笔可以赚的不错，你一个月卖一千笔就得赔钱，就算现在不赔，后面会越来越难，直到赔钱为止。

每个类目都是这样，趋于只有头部商家能活得下去。

不要幻想，头部商家吃肉，自己喝点汤就行，自己不努力做头部商家，最后连汤都没得喝，这就是现在电商营销推广学习内容市场的现实。

所以，我现在的选品方式，基本上都是看类目大小，选一个类目差不多的，看下竞争情况，结合自己实力，能做类目第一的，就做，做不到的，就再找。

不用担心类目太小，再小的类目，做到第一，也足够养活几个人的小团队，能尺寸稳定的赚钱，多还是少，是另外一回事，至少不会赔钱，会成为自己源源不断的现金奶牛。

多做几个这种小类目，都做到类目第一，营收情况也不容小觑。

如果自己本身就是做**生意的，只是想把这个**挂到网店上，开拓个网络销售渠道，那我上面所说的选品坑，就不存在了，只需要注意开网店的运营坑就行。

对，运营也有坑。

举例说一下：一个产品，并不是开个网店，挂上去，就能卖（特别是现在的电商市场），没有运营，真有可能一个月甚至一年不卖一个。但是开店装修需要花钱，每月旺铺需要花钱，虽然不多，所以，开店不装修不运营，基本上肯定是赔钱。

那找个运营，如果做不到类目第三层级以上，基本上，大部分类目连运营工资都赚不出来。除非你这个产品优势真的是非常大，而且利润可观。

找到运营，那美工，客服，售后，要不要找？如果都找了，那就不是一月千八百单，自己想喝口汤的事了，这就必须是专业的，往头部商家去做的准备，要不，这套网店人员团队，一月卖千八百单，养活不起。

代运营就不用说了，看我之前文章的，都了解我的一个观点，代运营会做的好，会给你卖？为什么不自己去做？

现在我经常还会接到很多代运营的电话或者私信，签合同，保销量。在我看来，这种所谓的销量保证，纯属不靠谱，我一个店久居类目第一，我重新做了一个店，同样还是我，操作手法一样，店铺级别也差不多，但是就是干不过我另外一个店铺，处在第三位置。

我是一样的我，产品是一样的产品，店是类似的店，只是时间不一样了，我都复制不出来，更别提去做一个别的行业，就能保证销量？不太现实。

天时地利人和，缺一不可。

所以，我分享的所有内容，基本上很少有教别人，怎么样，能把一个店，多久做火，都是填坑类的分享内容。

一个店做火，需要天时地利人和同时具备，但是一个店铺，或者产品，只要缺一点，做不起来就是必然（只要做了，成没成都有成本的）。

我不是做代运营的，这么分享没有问题，如果我是做代运营的，估计也不敢这么说，不保销量，没有几个心大店主会为代运营买单。

今天就分享这么多吧。

下面是我试着做一次尝试。

我去年冬天花了一个月左右的时间，整理了一份，十一年来，从事电商行业的一点经验分享心得。 当然，没有那种一招就让你店铺火爆的绝招，过去的经验，用在现在，效果不一定很好，但是有一些思路，也许对您有用，结合您的资源和思路，可能会让您有所启发。

还有一些我自己趟过的坑，不能让您赚钱，但是您忽略的话，可能损失不小。原来打算做好后，微信上卖卖，后来发现，自己时间有限，没精力打理公号，做到月更都很费劲，那想微信上卖点课程，不太现实。

做一次尝试，我花一个月整理的十一年经验分享

打赏即送 金额自定

这个肯定赚不了什么钱，就是想看下能起多少量，外行肯定不会打赏，打赏的都是做网店行内人员，或者打算做网店的，了解下这个市场到底有多大。如果有朋友也从事网店行业，帮推一下，在此谢过。