迟来的2019年的第一篇关于网店的分享

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4个多月没有更新推文了，估计我这个是更新间断最长的公号了

没办法，最近主营比较忙，更新推文这种纯属个人偏好的副业，就只能暂时搁置。

今天下午登上后台，居然还新增好多人关注，但是打赏的就几个，要是打赏的多一些就更HAPPY了

言归正传，稍微分享一点，最近网店运营过程中的一点心得。

现在的电商市场上，懂网店运营的太多，而且，毫不夸张的说，很多在标题优化，开车推广，活动报名，数据分析方面，工作做的很细，一点不谦虚的说，细节运营，我是甘拜下风。

当然，也有粗矿式暴力运营模式。

精细化运营，有点政治正确，举例来说：一个公司经营，保洁很重要，员工每天坐在垃圾堆里，会有心情干活？门卫很重要？每天都是杂七杂八的人员来公司串门，员工能专心工作？产品标题关键词设置不精准全面，会有大量精准客户来访？

对，上面那些政治正确的措施，只是基本功，比较可悲的是，很多卖家都想把这个基本功，当救命稻草来抓。

这个其实也怨不得很多店主这样来想，因为市面上的确有很多电商服务公司（代运营公司），给卖家推销他们服务的时候，就是把这些基本功，当成乾坤大挪移来卖，很多外行店主就容易进套。

粗犷式暴力运营，跟很多在电商行内混迹多年的店主聊天，经常听到的一个论调就是，淘宝没什么，找个差不多的产品，刷呗。

什么黑车白车，数据模型，优化SEO，统统没用，就一招，就是刷，刷到几百笔甚至几千笔，自然而然就起来了。

不可否认，刷单是非常重要的一个手段。

但是，但是，如果真那么简单，刷，一招吃遍天，那网店生意就简单了，找个差不多的产品，投点钱，刷就完了。

实际上那么多卖家，也就那样，每天狂刷，但刷起来的并不多。

谈一件十二年之前，我自己刚开始做淘宝的时候，一件很幼稚的事。

当时刚进入一家很小的，网上卖自行车的公司，算上老板总共也就六七号人，我是第五号员工，四个是网络销售，两个是库房打包发货，我进公司三个月，业绩就每月三四万了，销冠了。在之前，我根本没接触过淘宝之类的网销。

当时主要就是网上卖，一个是淘宝，一个是赶集，当年58还刚起步。主要销量来自淘宝。

一连做了三四个月的销冠后，发现，网店很简单啊，（当时的搜索排名规则），7或者14天，一个下架周期，下架前做好橱窗推荐，，基本上就都可以在搜索最前面展示了，只要做好上架时间安排和橱窗推荐，搜索流量就可以控制的不错。

我在公司卖单车，这个都没控制，我自己搜自己的产品都得找半天，就这样，每月都好几万（当年的几万和2012年左右的几百万差不多一个竞争级别），做销冠。

那我自己去单干，找个不错的产品，控制一下搜索排名展现，那效果肯定会更好，即使不好，每月赚个万八千的也比在公司上班赚那一两千好多了。

这账算，没问题吧，至少当时看，就是没问题。然后年少轻狂，说干就干了。

既然是幼稚的事，那结局一定是悲剧。

这个是12年前的淘宝，搜索流量控制非常简单单一，而且当时正是网销进入流量红利期的年代，照样，流量红利，拯救不了没生意的头脑。

如我12年所犯，现在很多店主，一样在走我之前的老路，且不自知。

比如经常问我：我店铺没访客怎么办？我标题多长时间改一次最好？我是不是要开个黑车？天天特价淘抢购等活动怎么报？我主图上面能不能写字？

如果只是一个网店的运营，这么问，倒可理解，可以给一点我自己的经验和看法，如果是网店店主，还在问这些问题，就有点可怕了。

形象比喻一下：

胖姑娘费了好大劲瘦下来了，才发现嫁不出去不只因为胖，而是因为丑。

小卖家费了好大劲把流量搞上去了，才发现卖不出去只是因为产品不对。

大部分店主都会无意中，在内心放大自己产品的优势，但是这个优势在市场上的反响，未必可见。

如何让产品优势足够明显，具有强大竞争力，这个难度比所有店家想象中的要大很多，量化举例一下：

比如无差异化产品，让出20元的利润，做为店家本身，可能就觉得，自己优势很大了，这个已经接近自己的让价心理极限了，但是要真达到让买家心动的竞争优势，应该在50元左右，买家的心动指数和卖家的20元心疼指数才类似相近。

差异化产品，每个卖家都会有意无意中，夸大卖点价值(是卖家真心觉得自己产品优势很很很大)，但是在买家那，很多卖点可能就是可有可无，甚至忽略而过的。所以店主一方面在宣传中，要强化卖点功能，另一方面要增加重量级卖点数量。

经常有人看我文章后，问：怎么收费？能不能给代运营？

代运营这事，我这块再强调一次，我不做代运营。不是我不想赚那个代运营的钱，而是冒不起因为分精力去做代运营，而废掉自己主营的风险。

怎么收费？这个我还真没想过，之前一直采用打赏制，没有固定标价，你看看着打赏佛山 网站建设（把难题推给对方），抽空写点分享文章，脑细胞都死一大批，这种怎么收费难题就就不想操心了，反正我不靠这个赚钱。

但是这两个月以来，我发现打赏制收费方式，更费神，每个人都得给讲一遍，为什么采用这种收费方式。 合肥微信朋友圈广告投放流

而且，还有部分人加我微信，上来直接问，我店铺降权了怎么办？拜托，通过好友申请是出于礼貌，并不代表闲着没事。难道提问之前，没有想过，自己能提供什么有价值的资源交换？哪怕只是一个异想天开的想法，或者看看过往文章，做做功课，找个可以切入的话题，谈谈思路或者资源分享也行。 危机公关 主体

如果自己真的是，就是找不到提问切入点，最简单的办法，先砸个红包，再提问。

当然，砸红包提问的方式，慎用，因为对你来说，有可能我的答案没有达到期望值般的解决你的问题，对我来说，我也不希望，什么都还没谈了，我先背一个红包包袱。

万八千的红包包袱本人还是很愿意背的

。

关于提问的，暂时就说这么多了，关于怎么收费的，我想改一下，不采用打赏制了，初步定的收费标准如下：

年费制，一年3650元。

收费设想是：

纯顾问咨询类的服务年费，3650元，不是很便宜（当然也不贵），我预想中，会员应该不会很多，这样，我个人精力应该能分配过来，不至于为了应付差事，把服务做烂掉，至少每周做一次长时间在线沟通，花点时间做做功课，没有问题。

当然，光靠简单指点一二，让您店铺就能明显上升，难度还是非常大的，能结合自己的运营经验和网店服务资源，能让您店铺销量明显上升，就比较满意了。

过滤掉一些非魄力卖家，做网店也是一种生意，需要有魄力，自己如果不懂运营，还想在网店行内做的风生水起，如果3650的费用都没有魄力出，担心要是起不了要达到自己期望值的效果，3650元就损失大发了，基本上，我给指导，甚至给亲手操作，估计也很难起来，所以直接过滤掉也好。

最后一点感悟：越来越觉得运营细节，没法分享，不同的店铺，不同的类目，运营思路和效果都不同，甚至夸张一点，同一店铺，或者同意类目，不同时间的运营思路和效果都不同，所以，也就不想在文章里分享一些自认为过去管用的方式。