超值干货！！揭秘淘宝直通车爆款测款实操流程

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双十一预热已经开始了

赛马机制昨天也正是拉开帷幕

你为赛马做好准备了吗？

怎么去测款，测出来的数据什么样的数据才是一个爆款的数据

清楚了这些我们才好，帮我们的直通车信用加起来，然后把我们的产品给推爆

先给大家看个案例，这是我最近刚刚在做的一款女式针织衫，客单价不高也不低，七十来块钱

大家看完这个案例之后，肯定很想知道这个东西具体怎么做起来的

这个东西其实很简单，就是直通车打爆起来

那具体是怎么打爆的呢，我们一步一步的来学习，首先就是我们今天要讲的干货

你想打这样的款，打这样的产品，做出这样的数据，那你的前提是什么

你得找一个好的款出来，那怎样找出这个好款呢？

这就需要我们做前期的测款工作，特别是现在已经是秋冬季节了，做秋冬款的商家特别多，很多商家可能就指望着下半年双11双12年货节开始做，那现在做正当时

首先我们要确定一个好的爆款该怎么去操作

做爆款的第一步一定是测款，那么我们就要清楚怎么去测款，这个测款测出来的什么样的数据才是一个爆款的数据

这几点清楚了之后我们才好把我们的直通车信用加起来，然后把我们的产品给推爆

首先我们要清楚，测款我们要先做一些基础的优化，主要优化哪些方面呢

测款前的基础优化

第一点标题的基本优化

我们标题刚开始选择的时候，需要选择一个相关性高一点，跟我们产品契合度高一点的标题

我们的一个属性值，属性，款式，质量，材料这块或者说圆领V领这种类型的产品，我们要符合上去才行

因为有的产品它有一个成交词方向，他可能就是因为你的款式或者说你的材料方面进行去导向的

第二点是宝贝参数属性

我们一定要检查无误，为什么呢？

如果说我们的宝贝参数属性没写对的话，可能会导致我们刚开始产品的一些关键词的相关性可能不是满格的

不是满格的就会导致我们的初始质量分比较偏差，导致我们的权重前期偏低

第三点是合理的定价

我们的价格刚开始，初始定价不能偏高，也不能偏低，偏高会导致卖不出去，偏低则会导致利润比较偏

我们这时候可以参考同行同类型同风格的一些爆款他们的价格大概是什么区间，我们可以做一个合理的一个划分，然后去做一个基础的定价

第四点详情页优化

详情页优化的数据，详情页究竟好不好，这可能要直接影响到你的测款的数据

这个环节我们也可以直接把我们的一些竞品的爆款详情页直接套过来进行操作

第五点链接基础销量和评价

我们刚开始的话，如果说有条件的话，就是每个款都去做一些基础的销量评价

因为现在新品的时候直通车都比较难开，有一定的评价、销量之后去开的时候可能会比较好开一点

最后一点是八到十张创意图

这个创意图是为了什么呢？

是我们准备测款的同时，顺便去测图片这样会节省我们大量的时间跟花费

我们怎么做出一个好的创意呢？

首先我们可以去参考同行同类型，价格差不多，销售好的产品或者是同类型同价位销量好、直通车排名靠前青岛好用的含漱液哪个牌子的产品

看他们图片怎么做，然后直接去模仿它就好了

接下来我具体讲解一下具体的操作测款的流程

测款的操作流程

首先我们建议新建一个计划或者使用最近一个十四天控制的一个计划

这个是为什么呢？

因为我们以前的计划开的比较差的话，基础的权重会比较差

那我们用一个14天控制的计划去开，它14天之后，权重是全部归零的，从新开始了所以刚开始的权重还可以

第二点我们可以去添加我们需要测试的一些款式，可以多款、同计划进行测款也可以单款单计划进行测款

那具体怎么去测试呢？

看你目前究竟有多少款产品

多的话，那就多款放在一个计划里面去，少的话，可以单款单计划进行测试

第三点推广的时间段

为什么是这个时间点呢？

因为这个时间段点击量是非常大的，人群流量也是最高的时间点，这个时间还是可以的

第四点地域设置

地域设置可以分为两种方案

第一种就是精准地区，我们在线网站建设可以从流量解析中的数据透视里面找几个大词，两到三个大词，看看它们展现比较大的地区是哪里，专门去找这些展现指数高、点击指数高的一些地区进行投放

第二种就是地域全开，把一些偏远地区筛选下去，其他地域正常投放

第五点创意图的展示方式

测款的时候建议是用轮播，顺便测图，然后正式开始推广

打爆款的时候建议用优选

像我们老师做到现在这个阶段，基本上就是优选，权重集中在一个图片上面，这样的话基础的权重是比较高的

第六点创意标题

我们建议是用词根拆分法来写四个创意标题

简单的说就是四个创意标题里面，我们要把核心词全部包含进去，然后在修饰词方面做一些区分就行了

第七点添加关键词

在添加关键词的时候看类目，像我们老师操作的女装类目，可能说刚开始的时候加的关键词比较多，可能30个到50个左右的一个精准词，以二级词或者三级词为主

找词可以从生意参谋的选择助手里面找或者从直通车后台直接去找，看你产品的匹配度，相关度，专门去找就可以了

然后还可以在淘宝搜索框的下拉框里找一些相应的关键词也可以

第八点：删除劣质关键词

当我们词找好之后，我们要对所选的词做一个筛选

但质量得分比较偏低一点的一些关键词，比如说七分以下的关键词

这种词你要出很高的价格才能点得出去，完全没有太大的必要性，所以说我们要删除七分以下的一些关键词

第九点出价

我们尽量出价的时候排名靠前一点

非标品最好是在20名以内，标品建议在10名以内，尽量不要去卡首条

卡首条卡的多了烧钱烧的就特别凶了，没什么太大意义，我们的目的只是为了测款，有足够的一个点击量就可以了

匹配方式尽量选择精准匹配，如果说没办法精准匹配的话就选择广泛匹配，这具体是精准匹配还是广泛匹配要看你的账户权重高不高

第十点 点击量

点击量正常是越多越好，最好是大于100个点击，我现在测款的话，可能需要150个到200个点击

这个目的是为了确保数据的准确性，数据准确性不足的话，到时候真的开起来之后数据表现不好，那我们就前功尽弃了，又白花了很多钱

衡量指数

我们该做的一些准备工作或者说测款流程都已经准备好了，那我们接下来该判断我们做的这些款究竟能不能做呢？

第一点主图的点击率

这个是以女装为标准做的，基本上要在4%以上，这基本上是一个行业的平均水平

然后收藏加购率是15%以上，这个要求是越高越好，低于10%的话就直接不要推了，推了也没什么意义，浪费钱

然后详情页跳出率尽量低于75%，超过75%的话需要优化一下优化还不行的话那就不要推了

前期的详情页跳出率是直接影响到你后期的转化这个模块的

转化率在测款阶段是可以直接忽略的但有转化更好，没有转化也没关系，我们主要是看收藏加购这个模块

然后测款的时候我们要做一点点基础的销量评价这款

最后一个点是测款的时候，建议尽量不要开人群，如果说开的话可以稍微简单开一些智能拉新、喜欢我店铺的基础人群就好了，加个百分之二三十做一做

做好以上的这些步骤，打爆一款单品基本上就不成问题了

这些方式方法都是我们这边的直通车老师经过实践总结出来的经验

希望对各位看到本篇文章的商家抢占双十一流量能有所帮助，小编祝所有看到这篇文章的商家“双十一大卖”

今天的干货分享就到这里啦，小编又要跟大家说再见啦