为什么从电商做到短视频（深度好文）

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为什么现在做电商的人，都已经开始转战短视频电商了呢？

包括我们也是一样，从推荐大家做京东、天猫一直到现在建议大家做短视频，简单说，仅仅只是顺应时代而已。

电商平台现在更像是粮仓，而短视频渠道像是军队；

单单从趋势看，抖音已经占据了流量高地。

淘宝等传统电商慢慢变成了抖音的供货商，仅仅可能就是是供货的角色罢了。

从传播介质角度来说脑感> V R >视频> 音频> 图片> 文字这也是无可厚非的。

对于我一个从事多年的电商从业者来说，流量在那儿，生意和商机就在哪儿，不知道您是否同感？

先说说转型短视频的难易程度。

抖音相对难做点，抖音除销售渠道也不复杂，开抖音小店，或者在橱窗里添加自己想做的产品做代理（精选联盟，淘宝客，京挑客这类，小程序或者网站这种就可以忽略不计了）但是他不仅仅是商品上架以后就可以不管了，他还需要靠内容 + 运营 + 产品 + 服务，

相比之下电商就更加纯粹就仅仅是运营 + 产品 + 服务，那仅仅增加一个内容，你就需要配比，文案脚本，视频剪辑，内容运营，这些工资都是不菲的。

视频火了，你才能考虑带货，还有抖音很依赖直播，不会直播对于你来说，你也只能是看客，很难融入进去的。

抖音小店开了以后是没有自带流量的，他的流量完全来自于自己的抖音视频，你的视频不火再怎么一顿操作那就是笑话。

这和淘宝也有明显的区别，淘宝做销量，做评价目的很简单就是让淘宝这个平台给你的店铺打分，并给出一个较高的分数，获得更高的一个权重。

抖音的算法主要是依靠完播率，而完播率主要看的就是内容质量。

淘宝和抖音的用户心智不同，举个栗子啊，电商的用户打开来，就是为了消费，所以可以看到淘宝护着京东的用户转化率都会高一点。

而用户打开抖音，他们主要的目的就是娱乐，你的视频内容如果对他来说一点价值或者营养也没有，别人选择就是直接划走了，因为动动手指，后面就可以看到更多的内容，用户消费内容成本并不高，这就是我前说的内容很重要。

说了这些抖音是不是很难做的赶脚？

并不是的，抖音起步确实要求很多米，网站建设商城建设但是每个因子的质量要求并不需要电商那么高！和淘宝比抖音小规模团队可以完全奔的动的而淘宝完全不是一个美工，一个运营，老板进货，等着工人打包就能出单的时代了？

你想下！淘宝每天新开的商家有3w多啊！电商门槛壁垒太高了！

那么叙说了各自的优劣！电商穷途末路了吗？

并没有。电商有经验的人还是继续能捞金，但是货体成本，物流成本过高，小白入门的门槛确实比前几年那会高太多了，这些都是无可厚非的痛点。

抖音天然优势就是流量大，爆发强。

抖音和电商一样都存在免费流量和付费流量（玩法接近，算法推荐）做流量，抖音的视频不仅仅看视频的质量，做过都知道，一个视频发两次可能效果都会不同！所以抖音偶然性和机会有一定的比例，这块我们操作的方式就是免费坚持做，付费流量不间断的加大研究投入，因为这付费流量更加稳妥，他的投产会更加稳定，目前我们能在巨量引擎那里拿到OCPA（就是按用户实际行动扣费）福利，用户不付钱，不扣费。

类目的选择大于努力。

抖音和传统电商一样存在蓝海类目，店铺本身就存在价值投资类似于房产，特别是一些保护类目，图书类目，虚拟类目，都是很贵的，这个大家可以自行百度。

一个店铺北上广一套小房子绝对是有的！特别是做电商的小伙伴应该不陌生，天猫的邀请制，一个天猫店铺有多贵。

能像阿里巴巴一样颠覆吗？

老从觉得很有可能，这个平台首先他很公平，好内容就有好的完播率，好的完播就会有好播放而好的播放就会直接给你的商品带来流量。

这是一个大的土壤，成功的前提就是平台公平！

其次短视频更能详细的介绍一个商品的优势和卖点，更能让人产生消费的冲动，毕竟看图文还是没有视频那么刺激。

抖音现在的问题也比较突出。

虽然用户激增，但是商家的数量和品质还是差次不齐，让平台也很头疼。所以可以看到抖音在目前还是会接受淘网络与公关宝，和京东的链接，因为商家想转变，去抖音开店教育成本太高，需要时间。

未来从电商转型到抖音的商家一定是头部商家，因为他们一定意识到瓶颈，而且有能力覆盖内容生产了。

这个成本我就不赘述，之前也描述过。

总之，建议所有的电商人，鸡蛋不要放在一个篮子里，多一个平台多一个选择，多一个后路。