碧桂园直播卖房赚25亿，无理由退房是真的吗？

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如果房子这样的重资产、低频次的消费品也可以靠直播卖，岂不是万物皆可播？世界500强，房地产龙头企业碧桂园举办的“5爱5家直播购房节”让人惊呼“直播购物”被重新定义了。

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在直播间买房跟抢白菜一样？

5月5日，碧桂园请来人气主持人汪涵和大张伟，30个会场同时开播，在抖音上直播2小时，800万人在线观看，登上抖音直播小时榜第1名。更让人大跌眼镜的是直播2小时内，碧桂园上线了1.7万套特惠精品房，共实现认购约25亿元。

许多人想不明白，买房子是一个家庭的重大决定，多数人一生就买一次房。怎么看个直播跟抢白菜一样？

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直播卖房不是新鲜事

其实年初疫情以来，除了碧桂园，万科、恒大、保利、融创、复地等房企都上过直播，只是没有碧桂园这次力度这么大。多年来房市火热，让房地产成为最有底气尝试各种新技术进行营销的行业。从基于VR技术的线上沙盘、线上样板间到直播看房，目的都是为了尽可能真实展现充足的信息，节省实地看房的时间，缩短购房者的决策周期。

况且中互联网推广 公司营销国电商领先世界，互联网原住民早已认可了网上购买家电、家具，再进一步买房也并不是不可接受。

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“总裁团”出圈卖房

碧桂园山东、湖北、广东、辽宁、甘肃等地的区域总裁、副总裁、营销总监们纷纷亮相直播间，为房源质量提供了信誉保证，房源覆盖17个省份、70多个城市，且涵盖洋房、别墅、车位、公寓、商铺等多种业态。

同时也给出了力度相当大的优惠，有的特惠房甚至给到5折的价格，大有“没有中间商赚差价，买房子直接找老板谈”的意味，让那些对中介、代理商持不信任态度的消费者打消了顾虑。更猛的是，直播间海量派发购房券，5.5元抵5.5万元房款，这1万倍的价格差距，任谁都觉得“买不了吃亏，买不了上当”。

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“无理由退房”是真正的杀手锏

所有人知道网上购物可以无理由退货，但从没听说过无理由退房。买期房的消费者交房后与开发商斗争的维权故事不胜枚举。突然有一天，不但可以直播买房，而且可以无理由退房了，让人不敢相信。但碧桂园就干了这么一件非常具备电商特色的事。出具了“无理由退房”的兜底协议。购房者在直播购房节期间签约认购后，最长6个月可以享受无理由退房，具体政策以各楼盘执行情况为准。想想看，不用找中介，不用跑售楼处找导购看样板房，吃着火锅看直播，5折的价格买套房，还能花五块五买券抵扣五万五，最重要的是，半年内还可以退货。这景象过于美好，让人觉得不真实，但有时候现实就是比编剧更不真实。

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疫情倒逼传统企业转型电商

其实房产商肯空前大让利一定是形势所迫，疫情寒冬已经让上百家房企倒闭，转型线上几乎是唯一出路。老高曾预言过，未来“电商”两个字可能会消失，因为所有的企业都会成为电商。疫情让这个预言更早地兑现了。作为龙室内装修抖音属于什么行业头企业，碧桂园的这次大手笔起到了很好的示范作用。直播卖房也许会趋于常态，甚至影响更多传统行业加速转变。