亚马逊现象级爆款产品案例讲解！

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如果你问一个亚马逊卖家，他有什么样的期望。

他可能会告诉你很多。

比如：销量猛涨、回款变快。

再比如：Review增多，广告费下降。

还有的卖家会说：让我遇上一个爆款产品。

是的，爆款产品，应该是很多卖家梦寐以求的东西。

但是，亚马逊是一个长期的事业，不是短期赚快钱的场子。

每年涌入的大量卖家，早就将一个个的类目变成了现在拥挤不堪的样子。

先不说遇上爆款的几率有多大，即便真的能遇上爆款，也不是每个卖家都可以把握住这种机会。

我们不妨先来回顾一下亚马逊这些年的那些现象级的爆款。

第一款，当之无愧的指尖陀螺，也就是下面这个小玩意。

从2016年夏天开始，这款产品就在美国站刮起 了一阵又一阵的旋风。

这款产品究竟有多火？

如果说当时的美国人，人手一个或几个陀螺，一点也不为过。

其实，早在这款产品火爆之前，在欧美的社交平台，已经有大量的红人博主在推广这种可以减压的小玩具。

早期的欧美卖家，借助社交媒体的力量，不断的去推波助澜，然后着实在这上面赚了一把。

而嗅到商机比较早的国内卖家，也从中分到了一杯小羹。

但是大多数的中国卖家呢，最后还是充当了接盘侠的角色。

其实这也是欧美卖家的惯用伎俩，先通过事件营销来制造轰动效应，把产品炒起来，把流量带起来。

最后，赚到钱的人撤退，后进来的卖家受罪。

第二款，手指猴子，它就像是指尖陀螺的表兄弟。

这款火爆于2017年的现象级爆款产品，风头不次于指尖陀螺的高度。

在亚马逊评选出的2017年最热销的玩具排行榜中，手指猴子排名第一位。

但是，当大量的中国卖家看到商机并疯狂涌向这个爆款产品的时候，手指猴的母公司WowWee向亚马逊平台上的165家出售假冒指尖猴子的卖家提起了诉讼。

很多的国内卖家，最终的结局还是钱货两空。

这样的情形每年都会出现，每年也都会有大量喜欢“跟风”的卖家被套牢在这些爆款产品中。

其实，爆款的出现，除了需要各方面因素都到位的情况下，还需要卖家自身具有抓住爆款的能力。

1、敏锐的观察力

现象级爆款的出现，一般都会现在欧美的社交媒体进行一定的预热。

如果你是社交媒体的深入参与和观察者，在这些趋势呈上升态势之时，会比别人优先一步觉察到其后续的发展。

2、较强的资金实力

爆款，意味着海量的销售。

海量的销售，意味着海量的FBA备货。

海量的FBA备货，意味着你需要有大量的资金。

3、较强的抗风险能力

爆款多侵权，这是个亘古不变的真理。

在产品还未彻底火爆时，如果你能完成利润的收割并圆满退场，那你就是这场赌局的赢家。

而如央视一套广告收费表果你只有一个店铺可以挥霍，如果你没有其他的抗风险能力，最好还是离这些产品远一点。

其实，现在已经到了2020年，我在之前的文章中也已经写到，要彻底杜绝在亚马逊赚快钱的思维。

风口已过，卖家太多，想进来白白捡钱的，趁早还是打消这种念头。

捡钱不存在，赚钱却还是存在的。

只是比起前些年，需要的资金多了，需要承担的风险大了，需要面对的竞争强了。

亚马逊越来越变成一个需要长期投入的事业。

你需要钻研选品，钻研运营，钻研各种其他的技术。

有些卖家刚进来一个月，选了几个产品，没做起来，就开始悲观失望。

其实这都是很正常的，现在的选品成功率很低是不争的事实。

如果到现在还有人告诉你，这里黄金天堂，这里月入百万，那么你最好离他远一点。

可能也存在这样的卖家，但是请先搞清楚，月入百万对应的投资额是多少，新手卖家又产品广告宣传片价格有几个能拿出这样的资金。

做亚马逊，要善于观察，善于分析，善于在失败的基础上，获取有益的信息。

只有这样，你才能不断的进步，不断在摸索出亚马逊店铺经营的思路。

就像这次的疫情，导致欧美的卫生纸、洗手液、口罩等产品脱销。

所以大量卖家都在咨询口罩的问题、卫生纸的问题。

也有一部分思路敏捷的卖家，从这些产品的周边出发，也获得了不错的收益。

比方说，你卖洗手液，那我就卖洗手液瓶子。

你卖卫生纸，我就卖卫生纸架子。

很多卖家甚至选择了冲洗屁股的冲洗枪，直接缓解了卫生纸紧缺的难题。

就像下面的两个产品，仅仅几十个review，也都坐上了Bestseller的宝座。

最后的话：爆款可望而不可求，踏踏实实的研究选品，研究运营，你终会遇上适合自己的产品。