亚马逊关键词怎么寻找？免费和付费方式介绍！

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最近，不少朋友在私密圈咨询亚马逊的关键词问题，今天就简单写一下常用的关键词的寻找方式。

在亚马逊的运营中，关键词有多重要，这恐怕不必多说。

当你的产品上传以后，系统不会知道这是款什么样的产品，系统对你产品的识别方式，主要就是靠你嵌入的那些关键词（key words）。

所以可以这样说，你嵌入什么样的关键词，你的产品在亚马逊的眼中就是什么样子的。

关键词，就是你的产品在亚马逊平台身份识别器。

因此，能找到与自己产品相关的关键词，然后将这些关键词按照一定的优先顺序嵌入listing中，是产品上线前的最重要的工作之一。

卖家寻找关键词的方式，我今天简单分为免费的方式和付费的方式。

关键词的寻找方式很多，包括但不限于以下我所介绍的这些。

一、免费的方式

说到免费的方式，主要集中在亚马逊站内。

站内的一些地方，都可以找到搜索率较高的相关产品关键词的身影。

当你在亚马逊的搜索框输入某个关键词时，亚马逊会根据顾客搜索量的大小和匹配程度，把与这个词相关的搜索量最高的一些词推荐给你。

比如我想卖的是刀具（knife），我在亚马逊的搜索框输入“knife”，则下方会出现很多的与knife相关的关键词。

这些词是按照搜索量的大小和相关程度来综合进行排序的。

其实这里也可以看做是一个选品的灵感来源地。

当你已经注册好店铺，但是却迟迟不能确定自己想要做什么样的产品时，可以来这里寻找一下选品的灵感。

比如你想走knife刀具周边产品，那么你就会发现上面的下拉框中出现了以下关键词。

-01、knife sharpener磨刀器。

-02、knife set 刀具套装

-03小程序分享、knife set with block带刀架刀具套装

-04、knife sharpeners best 最好的磨刀器

。。。。。

这里，你就可以看到在knife这个词的周边，有哪些产品是顾客最经常搜索到的关键词。

搜索量的大小，代表的就是这款产品的市场需求程度的大小。

如果你想做knife周边的产品，再依照选品的一些方法对这些产品进行下一步的筛选，可能也会选出自己中意的产品。

话题扯远了，继续关键词的话题。

2、竞品的listing页面

我们常说，向高手学习，会学到很多我们并不具备的能力。

做亚马逊也是一样，那些排在头部的产品，永远是大家学习的榜样。

就像你如果想做充电宝产品，那么anker就是你必须去深入学习的榜样。

在anker的产品listing的title、bullet points、description、Q&A、review等模块，你可以得到很多的关键词灵感。

3、广告活动推荐词

当你在创建产品的广告活动时，系统会根据你输入的词，来自动推荐一些产品的关键词。

这些关键词也是按照搜索量和相关性来综合排名的。

比如我的产品是bedding周边，输入bedding，系统会自动推荐一些主要关键词。

4、广告报表中的词

做广告的目的有很多，可以提升关键词排名、可以利用广告出单。

但是在新品期的自动广告中，最重要的一项职能，便是为手动广告组来筛选关键词。

当新品的自动广告跑了一段时间以后，我们就可以在后台下载广告报表，根据这些广告报表中的词，我们再来进行下一步手动广告的创建。

自动广告报表中的那些点击率和转化率都不错的词，一般是产品的精准关键词。

这类关键词已经经过了购买和转化的考验，是后续应该重点关注和培养的词。

5、免费关键词软件

免费关键词的软件有很多，声呐（Sonar）就是其中比较好用的一款。

打开声呐网站，我们可以看到，在搜索框的上方有三个选项。

“关键词”选项，可以根据你输入的关键词，来为你推荐与这个词重合的一些词。

比如我输入“charger”（充电器），点击“检索”，下方会显示所有带有“charger”的关键词。

这些词同样也是按照右侧的搜索热度来进行排名的。

那么，第二个“扩展词”选项，显示的结果就是与“charger”相关联的一些产品关键词。

这些关键词不一定带有“charger”，却一定是和“charger”的关联度比较高的词。

第三个Asin选项，则是属于查询竞争对手关键词的方式。

如果我们想查询某款产品的搜索关键词来源，则copy这个产品的asin码。

粘贴进搜索框，然后点击“检索”。

我们就可以看到这个listing的关键词的主要构成。

这款声呐软件的基础功能是永久免费的，其他的高级功能可以按照自己的需求来购买。

二、付费的方式

付费的方式主要就是利用付费软件的一些功能来查询产品的关键词。

有此类功能的软件有很多，这里就给大家简单的介绍两款。

第一款，是Merchantwords，这款软件相信老卖家和老运营都不会陌生。

早年，很多运营都说，亚马逊数据运营的三大必备软件：JS、Merchantwords、keepa。

不过现在随着软件数量的增多，大家可选择的软件种类越来越多。

Merchantwords这款软件的数据比较全面，几乎覆盖了亚马逊的主流国家站点。

第二款，介绍一下卖家精灵软件。

在卖家精灵的“关键词精灵”选项中，共提供4中关键词功能。

其中，“关键词挖掘”和“关键词反查”对于查找关键词来讲，是两个比较重要的功能。

“关键词挖掘”，是用来查找相关关键词的功能。

当你在“关键词挖掘”的搜索框输入“apple”，点击“立即查询”。

则搜索结果中就会出现有关“apple”这个词的所有相关关键词信息。

包括这些关键词的月搜索量、热度、购买量、广告竞价分析等。

“关键词反查”，是用来筛查竞品关键词信息的的功能。

你想查询哪个产品的相关关键词，就把这个产品的asin码复制到搜索框，点击“反查关键词”。

则在搜索结果中，你就可以看到这个竞品的主要关键词流量来源。

像其他的很多软件，也有相似的功能。

各个软件的功能和价格都大同小异，卖家可以根据自己的个人兴趣来进行选择。

好，今天就分享到这里。