亚马逊卖家怎么选品？产品的坑怎么避开

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对于刚刚入行亚马逊的卖家来说，首当其冲的难题就是亚马逊选品问题，那今天叶老师Jerry就带大家梳理一下选品需要避开的坑有哪些？！

01

对于市场体量不大的产品

之前有一个学员问：Jerry老师，我找到了一款没多少人卖的产品，我打算马上在阿里巴巴进货，然后发到亚马逊上，你给我看看吧？

我一看这个产品真的如他所说真的没多少人卖，但是我去查了一下其他的平台也同样很少人卖，所以我就更怀疑是否这个产品有什么专利陷阱呢？

后来我去到一个专利的网站和查阅了一些关于这个产品的专利知识同时还问了好几个熟悉的工厂，但是没有发现这个产品有什么问题。

最后我把这个产品发给我一个老外盆友手里，他看到后，根本不知道这是什么。

后来我才知道，原来这种东西在国外是没有市场，压根就没人知道它是什么！

通过这个故事我就明白了一个道理，市场的体量是非常重要的！如果体量很小，就算再牛逼的产品可能销量也不怎么好。

02

季节性产品

如果专做某一类目的2-3款，不建议都选择季节性产品。

这个道理应该很多人都懂，就好像你白天和晚上都要吃饭是一个道理。你赚钱难道不是每天都要赚吗？所以季节性的产品可以做辅助做搭配，但是不能只做为产品中的绝对主力。

我们可以做一款冬季的产品，然后再做一款非季节性的产品，这样来互补他们的销售额。

03

类目排名

选产品的时候，类目排名要看，但要注意大类目排名，而非小类目排名。

有些学员会找到一些很细分的类目的产品，这是很好的事情，但是这种产品可能BSR每天都只能出10-20单，而你刚刚上架就想一天能卖100单，是不是就有点痴人说梦话了？

在实战中，新手通常会犯的一个错误，往往只看小分类排名而忽略了你的这个小分类在大分类中的比重。

我们应该从实际出发，当你选择了这个分类就意味着你一天最好就出10-20单，如果你觉得不够，你可以找多几个这样的分类产品来弥补或者满足你的需求。

04

避免国际大牌的垄断

选产品应该尽量避开国际大牌的垄断。国际大牌主要是指一些我们中小卖家无法与之抗衡的大牌子，不单单从销量来看，同时也要从名气来判断。

例如：移动电源的anker，耳机的Boss，Sony，Apple，Samsung，服装的Levis，Nike，阿迪达斯，玩具的 L网站建设和制作ego等等。

这些产品他们已经形成他们的粉丝效应，很多人都是看他们品牌才进行购买。对于我们中小卖家来说，进入这些类目意味着需要投入很多的时间和精力来推广自己的产品。

05

避开敏感货

选产品应该尽量避开敏感货，所谓的敏感货，一般是指“带电的”、“带磁的”、“带粉末的”、“有异医院网络优化怎么做味的”、“液体状的”等产品类型。

对于新手卖家如果第一次就遇到这样的情况会大大的打击自信心。除非自己对这块有绝对的把握，否则不建议选敏感货的产品。

06

注意类目审核

很多新手进了货才知道这个类目做不了，有些厂家是不支持退货的，这样就会使自己很被动。

上面这6点如果大家能够做到，我觉得你离成功又进了一大步，不过不能掉以轻心，还是要老老实实的检查产品是否有质量的问题才能发走哦！