淘宝直通车推广怎么节约成本，讲讲优化技巧

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在现阶段的淘宝，越来越多的掌柜说今年的淘宝越来抖音小店选择个人店铺还是越难做了。觉得怎么做都做不起来，确实，由于每年都有大量的商家涌入，淘宝店铺之间的竞争越来越激烈。

截止目前，大概有720万新晋商家。这是什么概念呢，就是淘宝每天约有40000家新店铺开张。从这一点上看，是不是觉得很恐怖很有压力？这时候你就要想想，怎么做你才能众多商家中脱颖而出呢？

关于直通车，大家经常遇到的问题无非就是点击率、平均点击单价、投产这些问题。那么，今天我就给大家说一下平均点击单价。

先给大家看一下一个商家朋友的车子：

大家可以看到这个ppc是非常低的，点击率也是不错的。为什么ppc可以这么低，点击率还可以这么高呢？这个就要说到一个权线上营销怎么选重的问题了。权重是什么呢？就是我们相同的出价，我们的权重越高，我们的排名就可以越靠前。

当然，对于部分商家来说，权重似乎是一种比较虚无缥缈的东西，很难去把控，其实，权重并没有多难，如果你实在看不懂，直接看质量分吧，最直接体现权重的地方就是质量分。

我们如何降低ppc，并且ppc能降到一个合理的度。这个就取决于我们权重有多少，我们权重越高，ppc就可以降的越低。那么，在我们权重足够高的情况下，我们应该如何去降低ppc呢？

我们可以通过很多种方法，例如时间折扣、人群溢价、以及关键词出价等。时间折扣很好理解，就是直接在时间折扣上降低，比如现在时间折扣百分之百。我们就可以降低折扣。在这里注意一下，降低时间折扣的时候，千万不要一次性降的太多，至于幅度，可以降低5%-10%一次就好了。千万不要降低太多了（再次重申），不然很容易翻车的，翻车了就很难再翻回来了。

第二点，就是人群溢价。关于人群溢价这块，除了一些有特定人群的产品或者说是非标品。我们不建议把溢价开到很高的。所以说这里我建议人群溢价能不调动，就尽量少动。如果你的产品是主要跑人群的，这个时候你降低人群溢价，才可以达到降低ppc的效果。像下面这种的去降低人群溢价，效果就比较一般了。

最后一个，就是关键词的出价了。这个也是我最建议大家调整的地方。关键词出价这方面其实跟时间折扣是差不多的，降低出价的幅度也是不能太高的，我这边建议大家是以5%一个幅度慢慢降低，千万不要一次性降低的太多了，否则翻车了别来找我。

此外，这里我还要跟大家说明一点：降低ppc需要有一个度，不要为了降ppc而降ppc，毕竟，有很多产品是需要卡排名的，如果你的排名太靠后的话，是很难有一个好的数据的。所以大家一定要注意，降低ppc是要基于你的数据基础去降低的。不要一味地去降低ppc，之后ppc虽然说是降下去了，但是你的各项数据也跟着降低了，这就得不偿失了。