【流量】京东618大促的引流渠道突破

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引流渠道突破

618还有不到一个月的时间，还有很多商家反馈说店内现在没有流量，转化不行等等一类的问题，一个店铺没有流量，没有一个好的操作思路，遇到流量的一个瓶颈期。今天我就给大家讲解一下店铺如果没有流量该如何去解决和突破。

这个店铺在两个月前还是日访客只能达到80-150，销售额也是平平无奇，一天没有多少个订单，系统的分析了一下店铺的各项数据之后，日常的去优化以及测试，调整运营店铺的思路，针对性中国服装市场调研的做了优化方案，开始调整店铺操作。抓紧问题点去优化，才有了现在这样的好结果。店铺如果想要操作好，就要从多方面去调整优化，针对性的去做好运营布局，才能以一个正确的方法把店铺操作起来。避免出现各种胡乱忙碌之后，店铺依旧原地不动的尴尬。

一、海投的投放

1. 618开启海投计划（适用于已开启海投的商家）

2. 如果出价，之后发现roi很高，但是流量较少，可以适当提高出价提升一些展现量，以用于提升流量。

3. 日预算/整月预算分别是多少？

这里告诉大家一个公式：cpa*目标单量=日预算。（注：cpa目标转化出价成本）

首先，全部品类出价行业中等出价。或者中等偏下的出价。出价理由：整店全部产品投放消耗金额会较多，所以先压低出价，看看投放效果。同时，避免人手有限的情况下快速花光费用，能让运营隔几个小时看一下投放效果。如果出现花光了预算，导致计划暂停的话是得不偿失的，整个计划会预算不够那么计划就会暂停，计划暂停那么权重就是会有很大的影响。例如：cpa设置15，目标快车完成20单，日预算300元，月预算9000元。

4.哪个端口增加出价？

通过以后的一些经验来看，pc端口的流量并不多，而无线端口要匹配更多的费用。为什么这一端口增加更多的费用呢？大家在投放过程中，积累并观察数据，绝大多数类目无线端口转化和访客都是最好的，而pc端口的话效果一般都不理想

每个端口如何出价？

1）pc端口和m端口出价相同，投放一周看一下效果，运营根据相同的出价，看看展现及ROI的表现如何。

2）app端口出价高于pc端口，高出一倍即可。经验优选中可知现在移动支付及碎片化购物时间越来越多，app端口必然会增加销售，所以把app端口增加竞争力。

5.测试时间的长短如何选择？

快消品通常7-15天就能看出效果，家居家装等购买周期较长的品类投放15-30天看投放加购效果。618大促前夕，海投效果是有一定的起伏，这里不用紧张roi效果下滑，属于正常情况。

二、快车投放

1.建立计划

（1）投放优质时段、优质地域

（2）利用出价把片控制到前5

（3）选择15到20个优质关键词做切词匹配

（4）30个人群包要加满

（5）不开推荐位

（6）添加6个定向种子店铺

（7）每7天优化一次数据，去掉不好的词和创意，以及转化差的人群包

2.DMP准备

（1）（200SKU关注加购浏览人群

（2）本店关注加购浏览人群

（3）竞品、竞店关注加购浏览人群

（4）三级类目关注加购浏览人群

（5）在营销人群

（6）已购买人群

3.总结

（1）快车是一个可以精准触达人群的工具，可以让我们把广告展示给想要买我们商品的人。

（2）快车有多维的数据支撑，高级版商智可以让我们清晰的分析行业数据，人群画像，另外针对品牌商家，还有更加精细化的京东数坊工具，数坊是营销会员最权威的销售者资产管理平台。

（3）快车的第三个优势曝光量大，快车有商品推广，店铺推广，活动推广三种模式，涵盖搜索位推荐位众多资源位，曝光量非常大。

雷区：海投与快车撞车

海投在站内站外都可以去投放，我们的出价也不能和快车重叠，这个大家需要大家合理的把握分寸。这边我就给大家分享到这里。