抖音短视频如何运营，分享干货知识

小提示：您能找到这篇{抖音短视频如何运营，分享干货知识}绝对不是偶然，我们能帮您找到潜在客户，解决您的困扰。如果您对本页介绍的抖音短视频如何运营，分享干货知识内容感兴趣，有相关需求意向欢迎拨打我们的服务热线，或留言咨询，我们将第一时间联系您！

来源 | 牛气学堂

整理 | 牛气会员服务官

很多朋友对快手抖音充满好奇。

首先，你得清楚直播跟短视频到底是怎么回事，我们要做的话有哪些坑。

第二个，你得了解平台的一些推荐逻辑，包括一些算法什么的。

第三个，你要知道我的短视频到底怎么拍平台才会喜欢，我怎么去拍这个视频才容易爆才容易吸粉；

我们没必要所有的视频都要爆，但你要清楚我视频怎么做才能吸粉，才能吸精准粉丝，这个是很重要的。

做电商的跟玩娱乐的不一样，玩娱乐要的是粉丝最大化。

但是做电商不一样，电商我要的是精准化。

分享三个点。

第一，为什么发力短视频跟直播？在座各位都做电商的，短视频跟直播的流量渠道费用是比较低的。所以这块我们要清楚目前为止它还是一个蓝海，如果是现在我们不去进，后期晚了成本就高了。

第二，我会把我们做短视频和直播遇到的三大问题，给大家说一下，就我们在2018年在做的时候，我们踩了三个大坑，我把这个坑给大家说一下。

第三，就是我们新手带货的时候，你需要注意这四个点。我们在座各位可能很多都是新手，没做过短视频，没做过直播带货，那么它有哪几个坑，我们得了解一下。

01

流量便宜，才能赚到钱

首先我们先看这个，目前为止我们大家都很清楚，短视频的话，简单讲，流量目前来看是超级便宜的。

如果是你真的去做好一个短视频的话，你会发现的获客成本非常低，跟我们之前的什么搜索、直通车、淘客完全就不一样了。

直播带货，也是一个大的红利。到目前为止，你会发现所有人都在转直播，卖车的、卖房的，包括什么开餐馆的。今天下午有个朋友开餐馆了，开餐馆的天天吆喝上直播了，为啥？

因为线下受疫情影响搞不了了，到现在为止他们店铺都不让营业，所以他必须要直播，然后做外卖。

为什么做直播？

因为他说我去做美团的话，佣金太高了，20%，那能不能我自己做直播？

然后让我周围的人看到，我说没问题，快手就可以做同城。

所以短视频跟直播是现在流量非常便宜的渠道，因为对于电商来讲，我玩的就是你能不能找到精准的、便宜的流量渠道，你才能赚到钱。

任何一个行业都是这种情况。如果说你能找到这个渠道的流量比较便宜，那你一定能赚到钱。这个渠道流量贵了那你一定赚不到钱，因为我们很核心就是我花钱引来多少流量，最后卖了多少单。

利润呢？跟我的引流成本，一减就出来了，对不对？

我的利润大，我就能赚钱，我的利润不够，我就赚不到钱。所以这个我们自己心里面要先清楚。

02

淘宝直播、抖音直播、快手直播区别

有人会问我淘宝直播，包括到我们现在我们很多人在做淘宝直播，有的人想做抖音直播，也有人想做什么快手，这三个平台它是有区别的。

OK，四个点。

我们先从第一个粉丝粘性上去说。

淘宝直播的粉丝粘性不高，目前我们测完之后发现不高，因为这个粉丝他不仅仅去关注一个主播，他会关注很多主播。

还有一个，这些主播因为都是卖货，粉丝过来他是买东西的，他对这个主播不太了解。

比方说你看我们自己看抖音为什么会喜欢一个主播？因为你觉得他的内容比较好。我觉得这个主播拍的这个段子真好，我通过段子我就了解这个主播了，我通过了解主播我就喜欢上这个主播了。

但是在淘宝直播上不一样，淘宝直播上我进来就买东西的，你根本不了解这个主播到底是怎么回事。他背后有什么样的一个故事，我们不了解。

所以说你看我们在运营了两年，我们就发现淘宝直播的粉丝粘性非常低，除非你是那些像薇娅，李佳琪那种大的Top 10做的还好一点。

他们能拿到优质的货，他们价格比较低，粉丝粘性相对来讲比较高，否则的话很多的淘宝主播粘性非常差，就跟我们自己做店铺直播似的。

为什么你的店铺直播好多粉丝过来之后，后来就不来了？

就因为粘度比较低，你的货在别的很多店铺直播里面都有卖，而且你的货可能性价比真的没有太高，并且你的货比较单一，你每天就播这么点东西。

第二个我们要清楚粉丝沉淀。

我们现在都在讲私域流量，你看现在很多的淘宝卖家做着做着做不动了，为什么？

就是我花钱引来了粉丝之后，最后这个粉丝还是淘宝的，我并没有把这个粉丝沉淀到我自己的私域里面去。所以你会发现有的时候一做活动，我们做的最多的一件事就是赶紧发短信，我去发短信，我发短信看看能激活多少粉丝。

你像我们，2015年在佰草集的时候，怎么办？十几万的手机号群发短信，但是你发完短信，后台我们再一看数据没有意义。

所以我们现在你要考虑哪个平台能帮我们做粉丝沉淀，能把粉丝沉淀到我们的微信里头。目前来讲最好的就是抖音跟快手，抖音跟快手它的粉丝沉淀比较好。

再有一个获客方式。淘宝直播，包括店铺直播，你会发现最难的就是它的获客成本非常高。

那个主播得天天播，播很长时间。但抖音快手不一样，今天我发了一个视频，有500个播放。

说白了，500个人你看到我了，如果说我的视频表现好的话，可能一两万个播放。这时候我要开直播的话就不一样了，我开直播最起码能进来几十个人，它的获客就不一样了。

你在淘宝上得花上两三个月的时间，你可能慢慢才能有点效果，你像我们自己孵化主播的时候，一个主播的成长周期是三个月，前一个月一天播六七个小时，播完了之后还没什么效果，还卖不了什么东西，三个月好多主播基本都扛不住。

但是现在你看我们很多的主播在转到抖音快速上来就不一样了，简单了。我专注的让他们把这些内容做好就可以了。

比方他是卖服装的，你就每天去搭配衣服，你就拍穿搭的那些风格的短视频就可以了。每个视频虽然播放量不是那么高，几百的、几千的、上万的都有。

但是我一天可以拍很多，我每天发三个，我一个月下来100个视频，实际上你获得的流量是很大的。所以对于获客来讲的话，抖音快手比淘宝支付要简单很多，比店铺指标要简单很多。

再有一个就是我们的获客成本，这个一定要清楚，就是我们获客成本。

目前来讲的话，抖音快手获客成本就是你的人工。

比方说今天我们两个人一块拍的段子，我们今天一人200块钱工资，那样的成本就400块钱。我的段子拍的好，获得1000个粉丝，那就是400除1000。

随着你的段子越好，你的粉丝越来越多，后期你会发现你的段子只要一拍很多就爆，为什么？

因为你有粉丝做积累了，他会给你带来更多新的粉丝，他的获客成本后期会越来越低。

但是淘宝直播，包括搜索直通车，你会发现它的成本会越来越高。所以这里面要清楚，可能后期我们说还会有一些渠道，比抖音快手还要便宜，比如说你看现在火山。

我有朋友现在在火山上去做，像去年他在火山上大概不到50万粉丝一场直播是100多万，一场直播是100多万。火山上更容易吸粉，去年特别容易吸粉，因为刚刚开始，刚刚开通。

我们今天虽然说讲的是抖音、快手，但是这里面还有很多别的平台，包括大家现在都知道最新出来的什么微信直播，都是这种情况，所以你要多去看其它的平台有什么特点。

03

新手做短视频的三个误区

接下来我来说说新手做短视频的三个大的错误，这是我们之前犯到的。

第一个，我们在做之前我们自己没有去思考过我这个账号到底怎么去变现，这是很麻烦的。

很多号都是这种情况，做着做着发现我的账号变不了现了。

因为刚开始大家很多人可能会觉得我要吸粉，我要吸粉，吸粉最简单的就是娱乐，你只要玩娱乐，吸粉一般都会比较快，你要认认真真做一些什么有价值的一些内容，你会发现吸粉都会比较慢。

这个账号孙能能，100多万粉丝，直播在线几十个人，到现在变现都很难，包括王老丽，这两个人都是我挺喜欢的两个主播，但是他们卡在哪呢？就是卡在之前走的是娱乐,这个走的是情感.

孙能能走的是情感，他情感的号他不应该在抖音上去走，他应该在快手上去走，如果是说你是做情感的，你去做快手上，你会发现你赚钱非常简单.

尤其是从去年开始，去年一整年情感主播在快手上赚钱非常猛。他们怎么赚的？

比方说我有100万粉丝，但你在快手上直播的时候可能就是十几万人来听，或者大几万人来听。大几万人听的话，很多商家就过来打榜.

比方说OK，我要做榜一，前三名我才能给你连麦、才能卖货，所以很多商家就为了抢前三就开始出钱，有人可能会出5万，有人出8万。

OK，前三名。

粉丝们可以看看，他这货不错，那么他的粉丝就会买。

去年情感主播非常容易赚钱，就是情感主播卖流量就可以了，他把他的流量让商家过来打榜，然后他跟商家商量好了，大概卖多少钱。

情感主播赚的就打榜的钱，商家赚的就是卖货的钱，粉丝过来买东西就行了。

所以说孙能能他刚开始在抖音上都错了，他如果是在快手上做，他今年一定会爆发，但是他在抖音上去做，你变现很难，因为这两个平台的变现逻辑不一样。

在抖音上你打榜卖货不行，没那个玩法。

王老丽这个也是情感，不是情感，他是娱乐，结果一娱乐发现只能做短视频了，然后偶尔接个小广告，一个广告几千块钱，就很麻烦。

所以我们自己在做短视频的时候，你先想清楚我这个号到底怎么去变现？

变现无非就是卖货、接广告。尤其在抖音、快手就是卖货跟接广告。如果是说你想接广告的话基本上没戏，你们100万以上的话你没戏，对于我们在座各位商家来讲，我们就要设计我这个号怎么做，我才能上来就能变现？

我给大家举个例子，你看有人说我是卖服装的，我这号应该怎么去做呢？

我们在抖音上经常会刷到很多小姑娘穿着服装来回换这种视频。这种视频很多女孩看完之后觉得这视频真好，这衣服真好看。

这时候很多视频你会发现在左下角会挂一个小黄车，那么有人他就会点击那小车购买，因为他觉得衣服好看，包括他会关注这个主播，因为这主播每天都会有很多新的视频出来。这个人他就会关注这个主播一开播衣服挺好看，很多人会买了。

所以你会发现有的时候你这个号前期怎么去设计变现这条，路径这个很重要，你设计好了之后会很轻松。

你设计的复杂了，环节很多了，你变现就很难了。

对于商家来讲我建议就是一个卖货的号，或者就是输出知识的一个号。比如说你看我们有一个学员她是一个宝妈，她讲什么？她讲怎么育儿，她讲育儿的一些常识，她吸引了很多妈妈，然后这些妈妈会问她各种各样的问题。

比方说小孩穿什么鞋，一岁的宝宝应该买什么东西，买什么画册，两岁的宝宝应该买什么书，会有各种各样的问题，她针对这种问题会出那个小短片，出完之后挂链接。

很多人就一看，原来一岁小孩需要看这几本书，需要玩这种玩具，然后她就带货，做得非常好。

粉丝不多，50万粉丝。去年双11的时候站外主播排行榜她是排第19名。

所以我们自己要清楚，不见得我是卖什么的我就一定要卖什么，比方说你是卖母婴的我上来就要卖童装吗？

不是，而是说我可以先去讲东西，我可以先去讲内容，我去讲一些育儿的东西，对不对？让我吸引一些宝妈，这时候我再卖童装就可以了。

我不仅仅是可以卖童装，我可以卖童鞋，我可以卖小孩的吃喝拉撒，我都可以卖，只要你们信任感建立好了之后。所以我们自己在做的时候，你要先考虑清楚我有什么货？另外就是我做什么样的一个号，我做什么的一个内容我能带我这货，这很重要。

好了第二个，之前很多的一些商家犯过这样的一个坑，就是找MCN机构合作。

我们在座各位有没有考虑过我要找一个主播合作，我要找一个短视频的公司合作，有没有考虑过？

很多人都考虑过吧。我现在很多朋友都会问我，你们有没有主播对不对，你们主播不是挺多咱们合作吧，很多都这样。

这里面合作我们说分两种情况，一种是短视频外包，就是你看这家做短视频做挺好，我有货你帮我做短视频。

还有一种是直播外包，很多的商家可能也碰过一些直播外包。

比方说找一个主播，甚至前段时有人说直播您认识薇娅他们吗？能不能搭根线？

你会发现找外包的，找MCN机构做外包的这些公司一般的就两种。一种是有品牌的，他不怕亏，他根本不怕亏，他为了是让品牌的这种影响力出来。

还有一种就想试试这个直播的，觉得直播真的卖货很猛。你像2018年的时候薇娅，大家可能不太清楚，薇娅一场直播把海宁好多皮草的老板一场给做死了。为什么呀？

因为当时做了7000多万，谈合作的时候他们说得做到一个多亿，然后让老板去备货，让老关键词推广投放咨询板们去备货。直播的当天是做了1.2个亿。

大家可以想想做了1.2个亿，当时就有7000万的货怎么办？

老板们肯定得借钱赶紧去弄货，对不对？弄完货之后发货，发完货一星期之后全是退货，退了5000万，最后成交是7000万，退了5000万的货，这货怎么去出？

出不来，出不了，所以当时很多很多老板全部给干死了，这一下资金链就给断了。

当时在我们这直播行业弄的特别沸沸扬扬。你自己没有了解这直播到底是怎么回事，因为在直播里面首先第一个佣金跟链接费、基本上的佣金就是在百分之二十几。

美妆的应该是在40%，30%~40%，你可以想想你自己店铺的利润有那么高吗？

很多的公司，你说你的产品的利润有20%吗？很多的商家根本就没有，你更别说30%，40%。

还有链接费。一个链接，低的几千块钱，高的，你比方薇娅她们那种，三五万很正常，就一个链接、一个商品我要你3万块钱，所以说很多商家做了一次就给做伤了，亏死了。

所以我们自己要清楚，如果是你是一个小的商家，你千万不要找MCM机构，像我们这种MCM机构。

你不要找我们，为什么？

你亏不起，大部分商家都会亏掉。很多人可能会说我找直播，我带货，我先把我店铺的基础销量做起来。

这是我听过很多的一些商家说，我找直播其实我知道亏，我就想把基础销量做起来。但是你要考虑直播的退换货是很高的，服装运气好的话，40%正常，30%、40%是正常的。

运气不好的话，五六十都正常。更何况现在很多的淘宝主播为了那些排名，疯狂地后台刷数据，当天可能你觉得很牛逼，我卖了100万的货，但是第二天你会发现你后台全是退货的。

可能给你退到70万，然后你就最后发现卖了30万。但这个淘宝主播之前跟你说过，我要卖100万的货，你给我2万块钱现金，他直接作死你，这在我们这行业是很正常的。

所以我们在座各位都要清楚，能不找MCN机构合作，我就一定不会找他们，除非我这个品牌做得真的OK了，我需要让很多人知道我这个品牌影响力了，然后我去再去找这些品牌。

你比方说很多的一些找薇娅她们合作的，你会发现全都是大品牌，因为亏就亏嘛，我有广告费，我给谁不是给？我还不是给你亏掉。反正你这个主播能帮我出很多货，能帮我建立影响力，所以你会发现现在全都是大的品牌，为什么没有小的品牌了？

因为谁做谁死，这个一定要清楚。

我们学完这个之后你就知道了，这个行业里面水太深了。

尤其是MCN机构直播跟短视频这个行业，水太深。

当然有些情况是，如果说这个短视频公司只收你佣金，比方说OK，你既然过来，我只收你20%的佣金，那你算好你的利润就可以了。

但是这种公司很少，基本上会要你一个服务费.

比方说一个单品要你5000块钱。很多的时候你会发现他做一个短视频，连5000块钱你卖不了，但是他让你看的数据看得很好，你看我们这个品卖了多少，你看我们那个品卖了多少。

实际上，他可能可能亏了很多钱，做到这个销量。只不过那个商家他没说而已。

然后你上去了，你就看中那个销量了，结果你就亏死了，这个大家一定要清楚。

好了，我们还犯过一个最大的错误是什么呢？

就是我们最早的时候没有亲自去做，我们培养了很多主播去做，这时候你就会发现一个很蛋疼的一个问国内要怎么做网络营销推广题.

主播牛逼了，主播火了，粉丝量高了，主播不跟商家合作了，不跟你这个公司玩了。

在杭州，这种很正常，这个主播只要做好了，很多人一定会挖他，包括去线下档口，很多档口的老板就会挖他，只要给的钱足够多，很多的主播就会跑。

所以当这个主播走了之后，你会发现你压根就做不了了。

你像我们自己刚开始做直播的时候，我带着我4个弟弟，我们从北京到杭州，然后我们怎么做呢？

我们就说要找主播，刚开始就说要找主播，然后主播收20%的佣金，有的会收链接费，没关系，因为我们自己做货，我们在普愿我们自己有货。

你会发现主播今天心情好了，就给你播，你就赚点钱；主播这两天心情不好不给你播，你就一分钱赚不到。

所以你会发现你所有的流量就卡在主播这了，你哥几个在那干瞪眼就行了，我们三个月大概是做了1800多万，就做直播。但是这里面有很多的问题是因为主播卡，主播今天不来了，今天有事播撂挑子了，经常放鸽子。

后来我们想如果是我们自己有主播呢？

去年的话我们就开始自己孵化主播，就不一样了，我们自己做主播，我就做主播对不对？我带我弟弟他们做主播，结果就不一样了，你主播不过来播的话，我播就行了。

我自己播销售额一点不比你主播差，所以这里面我自己要清楚，流量只有抓在你自己手里面才是王道，你流量给到谁都没有用。

比方你给到MCN机构，你给到别的主播，他直接不跟你玩了，你一切就归零。

所以我们各位商家要想清楚，你现在做电商玩的就是我的私域流量，我怎么去把粉丝放在我自己的这个口袋里头。

所以招聘模式就是我们自己做店铺直播的话，你别想我去招一个主播，让他给我电商直播，做不好，一般我们现在喜欢玩师徒模式，什么叫师徒模式呢？就是我自己先做号，我做好了之后我去再带徒弟，你看在快手上这种模式是非常流行的。

你看辛巴他们最近这段时间为了徒弟的事老是闹事，可能如果你关注快手的话，你经常会收到这种消息。

每个大的主播下面都会带好多徒弟，今天我这大的主播，今天我不播了，但是他徒弟在帮他播，你这样交易是能够保持得住的，如果是说我光有自己播，你万一两天病了，你就没法去搞了。

所以我建议大家就是你先把自己一个号先做好，然后你在做的过程中，比方说我让我媳妇参与过来，或者让我一个特别好的朋友对不对？

我俩在直播间一块去播，然后等我们这个号做到差不多的时候，我们再开一个号让他过去播，我再把流量倒过一部分去。我这边卖他那边也卖，然后两个人再带新徒弟，这种模式是非常稳定的一个模式。

我们建议大家，你如果是一旦碰直播的话，你一定要清楚，第一我先要把我自己的号先要做起来，号做起来之后我去带人。我让我朋友过来帮我做助理，等他也熟悉了之后，我这号也起来了。

然后我把流量往他那边去倒，然后你不就两个号了吗？然后两个人再带，慢慢就多了，所以我们千万一定清楚，流量抓在自己手里面，这个大家OK吧？

这三个坑都是我们玩直播，包括短视频，我遇到了三个很大的坑，这三个坑大家别犯就行了。

04

新手带货的两种方式

一个是短视频带货，一个是直播带货。基本上就分成这两种。

有些人可能说我做不了直播，比方说我长得特别难看，我做不了直播，我没法上镜，但是我创意比较好，我可以拍短视频，没问题，你通过短视频带货，你要先清楚短视频能带哪些货？这个很重要。

你千万别说我短视频，我去带我们家鞋去，你会发现带不动。如果是你的鞋没有什么特色的，根本带不动。

我做短视频，或者我带我们家内衣去，搞不了，短视频带货能带什么货呢？

第一个就是新奇特，如果是大家在抖音上玩的话，你会发现抖音上那些带货的基本上都是新奇特。

哪怕是个垃圾袋，他拍的超好，这垃圾袋你看多种多能盛东西，9块9特别便宜，比方牙刷，或者说手机壳，你会发现这些东西全都是新奇特的东西，它拍出来的那种感觉上你看真好，有这种感觉。

新奇特特别适合抖音短视频去带货，所以你要考虑你自己的能不能去找到这种货。

比方说我自己想走短视频带货这条路对不对？那你要考虑我能不能去找到这种货，比方说我爱到义乌或者说我们家就是义乌的，那义乌不说了，义乌小商品市场那里面很多都是新奇特。

你会发现我们抖音上火的这些东西，卖99，在义乌那小商品市场可能是十几块钱就搞定了，但是因为它属于新奇特，大家都不知道，或者大家都不了解，忽然间看见了99块钱，觉得也不错。因为没有对比，没法对比，那他就下单，所以我们自己要清楚第一个新奇特。

第二个服装。

短视频带货，服装是比较好的。比方说我是做女装的，我是做男装的。

OK，我可以通过短视频，我拍达人穿搭，找俩女孩，然后做穿搭就可以了，每天给他们拍小短视频，这种带货的能力也很强，只要你的价格OK。

第三个就是水果类。

水果类在短视频里面做特别好。你像我们有个供应商是每日一淘，每日一淘最大的就是水果，我们在短视频上就给他带水果，水果特别好卖，不用直播就通过短视频。所以你要先清楚OK，我第一个可以通过短视频去带货，新奇特、服装、水果等。

第二个就是直播带货。

直播带货，大部分行业都可以。

但短视频带货的话，首选的就是抖音不是快手，快手的话适合直播带货。

抖音是短视频加直播都可以，但是快手只适合直播带货。

所以你自己要先清楚，这两个平台带货能力都很强，抖音跟快手带货能力都很强，但是如果是你想做短视频的话，OK你首先抖音平台。

如果你是一个批发商，或者说我自己，我们家就是工厂，OK抖音快手直播带货，对你来讲效果非常好，你可能今天我注册个账号，三天以后你就直接直接可以带货了。