淘宝双十二期间如何玩转钻展投放？案例讲解

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关键词：双十二

适用行业：全行业

适用卖家规模：全部商家

双十二大促对于每个卖家来说这是一个很重要的营销节点。在这个关键的时刻，流量争夺异常激烈，对于卖家的钻展投放能力要求极高。那么，如何在双十二期间玩转钻展投放呢？下面我们结合一个案例来讲解一下：

一、店铺介绍：

淘宝c店

类目：女装

层级：第四层级

客单价：230元

双十二成交额：86万

消耗：2100元

二、钻展具体投放分析：

1.拉新人群：访客定向+竞店、营销场景+兴趣、意向人群、达摩盘（叶子类目）+店铺用户轨迹定向。

2.老客人群: 访客定向+自身店铺、达摩盘+店铺用户行为组合。

3.出价方式: 拉新人群人群大采用cpc出价，老客人群少采用cpm出价，提高曝光展现。

相似宝贝定向在活动前作进一步精准的网络舆情处理流程和技巧新客引入，同时做好店铺客户防守，防止被竞争对手抢走，这部分人群是爆发期支撑店铺成交的重点人群。

4.资源位选择: 无线_手淘焦点图、 PC_淘宝首页焦点图

5.创意素材：

①素材中的活动与宝贝与落地页一致，文案信阳抖音代运营询抖咖团队以宝贝卖点、活动优惠为主；

②预热期以预售优惠、宝贝卖点为主；双11当天突出时间紧迫性，活动力度性；

④根据数据点击好的素材换尺寸可直接用在其他资源位中；

三、各时期推广策略：

①预热期（12.01—12.11）推广重点思路：

提高店铺、宝贝收藏、提升人气；抢占用户注意力，维护店铺精准人群，进一步扩展更多潜在人群，积累更多成交机会。重点关注数据：展现量、点击量、店铺访客数、收藏/加购数，店铺活动参与数（预付定金、领券等）

②爆发期（12.12）推广重点思路：这一时期竞争非常激烈，需要时刻关注推广预算和消耗，结合店铺访客和成交，适时调整，竞得精准流量是关键。重点关注数据：展现量、店铺成交量。

③余热期（12.13——五谷杂粮自媒体）推广重点思路：1、捡漏：之前有过收藏/加购/领卷等行为，但双12当天未购买的客户，可再次召回。2、拉新：对精准用户做新一轮的引入，为店铺下一次活动（年货节、春节营销）做用户积累。重点关注数据：精准人群展现量、点击单价、成交额。

双十二数据呈现：

四、总结：

1. 从预算金额去规划钻展投放；

2. 根据预算计划、店铺活动的目的和活动力度去规划定向；

3. 根据店铺情况去搭配组合店铺大促DMP标签，圈定精准人群；

4. 提前做好素材规划，提前提交审核、增加大促素材。