微信直播有什么优势，怎么开通直通和引流

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最近，几大直播平台忽然又热闹了起来。各路明星纷纷下场直播，战绩都非常夸张：

陈赫在抖音直播，带货 8000 万+；

刘涛首次淘宝直播，带货 1.48 亿；

董明珠快手直播，仅3 小时卖货 3.1 亿……

不得不说，这些战绩真是让人羡慕不已，有人也想着去尝试做直播卖货，顺势捞一笔。

但最近，我发现微信上也有大量的商家开始做直播带货了。虽然悄无声息，但是也有部分做出了很可观的战绩，比如：

梦洁家纺， 4 小时直播， 130 万人在线观看，销售额 2500 万；

还有一个叫做“千漾”的微商团队，微信直播 2 场，狂卖 8000 万；

Cabbeen卡宾服饰直播一周，新增会员 45 万，销售额 1500 万！

在微信也能一场直播带货千万？他们是怎么做到的？

我发现，在快手、抖音、淘宝直播这种已经相对稳定的平台，如果入局较晚，且没有大量资源“开路”的人来说，微信直播很可能是你的不二之选。

下面，我们就来聊一聊微信直播是什么，怎么才能做好微信直播？

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为什么选择微信做直播？

大家都知道，淘宝直播、快手、抖音现在已经是直播行业的中心。

而微信小程序直播“默默无闻”，直到今年才逐步开放申请，甚多很多人都不曾知道微信小程序直播。

那么，为什么说“微信直播，很可能是你不二之选呢？

像淘宝直播、快手、抖音，这几个直播平台从开始到现在，早就已经不是什么蓝海了。

所以头部主播很风光，但对于入局较晚、没有太多资源投入的从业者来说，已经难以跻身加入了。

所以，对于大部分人来说，做微信直播可能更容易占领自己的一席之地。

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封闭式直播，减少流失

在抖音、快手直播，最怕的就是用户点击进来，马上滑到额下一个，因为抖音快手鼓励开放式，而微信直播间大多是封闭式直播，所以用户的流失率更低。

怎么理解呢？

大家看下图，当你点开一个直播，旁边是会出现【更多直播】四个字，如果你的内容不吸引，不好意思，下一个。

而在微信直播里，很多小程序直播都是提供封闭式直播间的（微信直播也有开放式的直播广场）

直播间不互通，所以用户没法通过滑动手指就能进入到下一个个直播间，离开直播间的阈值更高、沉浸感更强，大大降低了用户流失。

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微信直播的引流效果更佳

相信很多人做直播，不是为了转化就是为了引流，而在微信直播，更容易引流。

快手、抖音、淘宝直播的流量池很大，日活跃量也很高，但是新人很难去引流，因为但绝大部分都集中在头部。

而在微信，引流的门槛低、效果会更佳。

为什么这么说呢？你想啊，在抖音快手提起微信两字、或出现微信二维码的，小则警告，大则封号；

而微信直播的后台就是微信，并且是基于微信的社交关系链来引流，你的好友、公众号、社群都是直播间的流量资源。

以携程旅游的一场微信直播为例：在直播预热阶段，他们提前在公众号推文、个人号朋友圈进行宣传。

当直播开始时，在自己的群里发布群公告，设置群待办；在公众号发布消息模板，通知用户直播开始等行为进行引流。

除此之前，携程的直播还运用了搜一搜直达、朋友圈广告等公域广告投放的方式，来给直播间引流。

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怎么开通微信直播？

可能很多同学还不知道微信直播端口在哪里，答：在微信，目前还没有对应的入口。

实际上，我们说的微信直播并不是指微信上的某个平台，凡是在微信端的小程序直播都可以统称为微信直播。

那该如何才能在微信上直播呢？目前来看，有两种方式。

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通过企业微信直播

如果你只是想在微信直播上做私域引流、用户沉淀后再做转化，暂时没有带货需求的话：

有一个完全免费的直播途径——企业微信直播（没有插入商品链接的功能）。

在企业微信的工作台页面上就有直播功能，点击“立即直播”就可以随时创建直播间。

分享引流方式基本与上面类似，科研邀请企业微信客户、微信好友、社群好友，也可以生成直播二维码进行引流。

告诉你个小秘密，在电脑端直播的话，还可以进入“屏幕演示模式”功能。就是主播会以小窗口的形式悬浮在右上角，主屏用来展示素材，非常适合分享类直播。

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腾讯直播

第二种方式就是【腾讯直播】。这是腾讯官方唯一的微信直播工具，App 端叫做【腾讯直播】，微信小程序端叫做【看点直播】，两者是一体的。

简单来说，主播在【腾讯直播】创建直播间，然后把直播间的海报或者二维码分享到你的微信，用户扫码进入即可观看。

在直播间里可以直接卖货，可以内嵌微店、京东等电商的商品链接，发红包、优惠券、裂变等常见都营销手段也都可以做。

报纸推广费用

目前，个人还不能自己开通腾讯直播，需要通过“腾讯直播服务商”且缴纳 599元/半年 的服务费才能开通。

步骤很简单，点击【腾讯看点直播来袭，让低成本私域流量成为了可能！】查看！

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微信直播如何进行引流

介绍完如何进行微信直播的两种方法，我们进入今天的重点——如何给你的直播间引流：

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多层次的进行直播预热

预热，也就是前期的宣传，我们上面讲了携程的几个方法都是非常有效网络舆情监测就业专升本方的，包括了：公众号、社群、个人号朋友圈、私聊好友等等。

这是为了让用户能够知道你即将要进行直播，什么时候直播、讲什么内容。

相对抖音快手，在微信，你可以肆无忌惮的宣传你的文案链接、海报二维码，或者直接分享小程序。

（图源@文星说 侵删）

如果想让预热效果更好，可以在直播前 1 天，在“公众号 + 社群 + 朋友圈”发放优惠券，让用户抢劵，然后直播当天使用。

接着，在直播当天再在“社群 + 朋友圈”二次引导领取优惠券，强调直播时间。

最后，在直播开始时还可以以“提醒优惠券剩余数量”为由，在“社群 + 朋友圈”里进行的 PUSH 。

这样，经过多层次的消息触达，可以最大程度上的保证预热效果。

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开播期间的裂变

前期开启直播的时候，人气可能会很少，所以就可以运用我们的老本领——裂变引流。

就像抖音快手一样，发一个红包，然后规定时间开启，想领取的用户需要分享直播间到群里、或者朋友群，达到裂变的效果。

而微信直播小程序是有裂变功能的，所以在开播后，就可以利用分享裂变来给直播间引流。

建议在开播一会之后，人气有一定值的时候，就可以直接在后台选择“分享领券”模式、设置优惠券额度。