时间:2022-09-14 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络
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对电商大卖家来说,产品研发和获取流量是一头一尾两个建立竞争壁垒的创收点。对于使用电商平台自带流量的小卖家来说,选品就成了营收的关键。 智能充电桩营销策略
先问大家一个问题『做电商靠什么赚钱?』嗯,我已经听到有朋友在心里回答了,『卖产品。』那么卖什么产品才能赚钱呢?有朋友在心里抢答了,『卖畅销的产品。』 畅销品俗称爆款。没错,我们必须认识到这一点:做电商做不出爆款是不赚钱的。下面我来给大家分析一下做电商为什么做爆款才能赚钱。最根本的原因在于,『做电商也是有成本的。』 电商成本包含:产品进货价格、产品拍摄费、进货运输费、产品包装费、商标注册费、上架推广维护产品列表消耗的人力成本……显而易见,做电商的成本并不只有进货这一项成本。 接下来给大家出道思考题:假设我们每卖出去某款产品能获取纯利润20元,产品拍摄费为30元,供货商每次发货的运费10元,为这款产品统一配置的包装费为每100个200元钱(假设该包装不能用在其他产品上),人力成本及其他成本暂不计入,那么至少卖出去多沈阳小红书kol明星同城少个这款产品能赚回本钱? 最理想情况下,我们只花费一次进货运费,那么销售这款产品的固定成本则为30+10+200=240元。因此这款产品至少要卖出去12个才能收回本钱。然而实际情况是,各个电商平台的绝大多数产品列表的终身销量都没有达到12个。电商想要赚钱一定要冲着做爆款的目标去。 这些年的销售经验告诉我,爆款一般是这样的产品:小众产品中的基本款。←←←划重点,这是选品的核心思想。 你问我,『为啥不是大众产品的基本款?』因为大卖家在做大众产品,小卖家没有竞争力。你又问我,为啥是『基本款』?基本款意味着想买这类产品的人都会考虑买这个款式,所以它才有潜力成为爆款。 销量高的产品必然是基本款产品。比如我们熟悉的优衣库、名创优品、全家超市甚至小米公司,他们无一不是在打磨能够最大限度满足顾客需求的基本款产品。 上面我们说了选品的核心思想,接下来说说在不利用选品工作的情况下,如何人肉发现小众产品。参考流程如下: 选择一类你感兴趣的产品。 分别在B2B电商平台,B2C电商平台,社交网络输入产品关键词;并浏览尽可能多的信息(所以说第一步要选择你感兴趣的产品)。 发现市场上正在售卖的、人们正在讨论的连你这个产品发烧友都感觉新奇想要的产品。 软装品牌活动如何策划 添加新发现的产品关键词返回步骤二,缩小产品范围进一步搜索。 尝试上架销售其中重复购买率高/销量高的产品。具体方法参照我之前写的文章《跨境电商新手卖家产品上架节奏及技巧》及《电商小卖家阿里巴巴拿货技巧》。 选定某个小众产品中的基本款作为接下来的重点打造对象后,上架该产品的变体(款式、颜色、大小有所变化)配合销售。主推产品冲销量,其他同类变体产品赚利润(因为满足了顾客的个性化需求)。 大家有什么想了解的关于跨境电商、电商方面的行业知识,欢迎给我留言。我将在后续文章中分享我所知道的信息。 |
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