抖音直播带货低价就是没好货？这是伪命题

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以淘抖快为首的内容电商，正在挑战猫狗拼为首的效率电商。

在这个消费“刚需”已经被完全满足的时代，挖掘“潜需”变成了保持增长的救命稻草。因为你发现，去楼下买个零食和网购的价格也差不多。上网买东西的动机，从“拆包裹”这种单一快乐运动，延展到了看种草文+看趣味广告+直播间抢购+写点评的综合乐趣。

先算一笔糙账：

1.2019年国民生产总值是100万亿，社会总消费是40万亿，网购超过10万亿，也就是说网购已经占到了国民总消费的4分之一。

2. 互联网消费增速大概在16%，微信朋友圈广告上线ocp但网民人口增速已经掉到了0.7%，基本上是个存量市场，大家都在想着法让网民在网上多花钱。目前相对成熟的是：买东西、游戏充值、视频包年、付费教育等，但寻找新的互联网消费模式是个大课题。

3. 直播电商在去年的规模大致是4500亿左右，今年预计能逼近9000亿，增速上看，2018年是600%，2019年是226%，2020年预计是122%。按照这个速度，瓶颈应该是在2.5万亿左右。在到达2万亿之前，这个市场会一直是红利期。

单场观看破亿的薇娅感恩节

再驳斥一下错误论点：

1. 淘抖快的关系有点像中美欧，有对峙有合作，三人互相刮痧抠脚，又痛又痒又酸爽，但谁也离不开谁。三家业务都非常庞大且复杂，容错率极高，不要听媒体鼓吹谁干死谁，那都是奶头乐文章。能做到这个级别的大佬没有天敌，都是自生自灭。比如，百度的衰落是因为谁做了一个新的搜索引擎吗？

3.低价没好货是个伪命题，大多数直播带货中，打折促销再狠，并不会影响到产品品质，而是会改变营销开支分配，商家转移了渠道分销利润、线下广告费、以及线上流量采买费来砸给主播。主播本质上赚的是商家营销费用，一旦商家算细账，觉得找主播的CPS不划算，还不如投广告的CPM带来的间接转化，或者伤及到了核心利润，马上掉头就走。这是横亘在直播带货面前的比利牛斯山脉，大数据时代，一切都太透明了。

接下来民间野生分析一下抖音。

关于抖音的短视频

抖音并不是第一个做短视频的App，在他之前有秒拍和美拍，论产品功能，平台运营能力，伯仲之间，但为什么那几年短视频没做起来呢？

所谓一个时代一个娇子，其他都是后娘养的，12-17正是微信青壮年时期，10万+的文章横着走。全民沉浸H5，焦点欲望只有一个：我想康康你的朋友圈。

另外，网速制约和手机硬件配置也是硬伤，拍摄、储存、剪辑等方面很吃亏，一个视频动不动就几百兆，在图文时代，内存显得相当不够用，CPU图形处理能力也不足，闪退严重，普通用户觉得操作难度过高了。

看见没，起个早也未必好，不如睡个回笼觉，等硬件和网络成熟了，一切都来得及。

抖音横空出世的早期，视频质量就非常高，运营小编精选出来的内容，从配乐到拍摄制作，充满了创意亮点，以至于早期，大家有个习惯是，一条视频反复看，看完了直感叹，这是哪来的一群高手啊，感觉人家生下来是美化世界的，我们是来给世界施肥的。