抖音直播带货到底有多香？流量要如何获取？

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来源 | 美妹

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哈喽盆友们！欢迎来到专注电商直播的美尊网红学堂，我是美妹~

直播带货到底有多香？

就是明星、网红纷纷入局，企业家纷纷下场，甚至就连游戏主播、声控、手控主播也想来分一杯羹。就在昨天，以“技术流”、“炫酷特效”、“神秘”、“创意”吸粉3000多万的且从不露脸的达人『黑脸V』都开始了直播带货首秀！

抖音达人『黑脸V』：一个创意，一种态度

粉丝数丨3023万

『黑脸V』昨天的直播带货首秀，要说带货战绩有多高吧，其实在众多带货主播中也不算亮眼，直播带货成交449w、观看人数2200w、直播涨粉14.2w、人数峰值67.3w。

这些数据相比罗永浩、陈赫、李小璐等直播带货首秀来说可以说相差甚远，但是作为抖音技术流里的“领头羊”，作为一个拥有3000万粉丝的大IP，『黑脸V』的直播带货也算是有自己的个人特色，播出了不一样的感jio~

我们先来看一段『黑脸V』的直播片段，感受一下技术流主播的带货方式吧~

（来源：『黑脸V』抖音直播片地铁广告投放方案段）

总结一下『黑脸V』的直播特色吧：

01.魔术屋背景：

我们都知道『黑脸V』是以技术流+炫酷特效为标签的，这种魔术屋的直播间背景非常符合他的个人人设，很好的增加了个人神秘感。

02.炫酷特效

从『黑脸V』的直播中，我们依然可以见到一些炫酷的数字、动画特效。例如在倒计时的时候，页面会弹出加了特效的数字来增加倒计时时的紧张感；在货品上架时，会有动漫版的小黑脸V自带音效的弹出来欢迎大家。

以上的特效不仅非常符合IP的人设特色，而且提升了直播高级感，倒计时的紧迫感也有助于促进购买下单。（但是也有不少用户表示，特效太多过于花里胡哨营销购物体验感）

03.只有两分钟，过了不返场，赶紧买

直播中『黑脸V』的助理经常说的一句话就是“黑脸V这里的时间是过的非常快的，大家要买就赶紧下单”，虽然这句话听着非常的中二，非常的一言难尽，但是不得不说，这句话对于黑脸V的粉丝们来说，还是很受用的。以上面直播片段中的一款帆布鞋为例，仅单款产品就成交了3809单。

（来源：飞瓜数据）

此外，昨天『黑脸V』一共上架了35个产品，以食品和生活类为主要类目，另外还有一些美妆护肤与服饰类产品，当然这和他的粉丝画像有关。

本场直播最有噱头的就是黑脸V隔空点亮广州塔了吧...（不得不说，黑脸V确实有“钞能力”~）

黑脸V的直播首秀结束了，大家期待中的露脸，最终还是没有露。此次黑脸V直播带货首秀449w的销售额让人不禁感叹：一个3000w+粉丝的大IP，带货能力还不如一个百万粉丝的达人？

其实现在做抖音电商的有一点我们大家都知道，粉丝数的多少并不代表带货能力的强弱，短视频内容做的好，直播带货能力不一定强。那么做抖音直播电商流量应该如何获取？怎么能让自己的直播间获得更大的曝光量呢？本期有问必答我们就来讲一讲抖音直播电教父黑手党危机公关商流量怎么获取？

今日关键词：抖音直播流量获取

欢迎大家来到我们的第23期“有问必答”，我们本期的主题是抖音直播电商流量的获取。

随着电商直播的大火，各平台不断的出台政策，不断增大对商家达人主播们的扶持。当然作为电商直播三大巨头之一的抖音也不例外：降低商家入驻抖音小店的准入门槛、推出官方活动等等。官方都在努力让你直播带货更容易了，你还在等什么？

但是俗话说没有流量就没有销量，流量是有销量的基础保障。所以做电商直播的有一点很重要，就是直播间的流量。

作为粉丝基数大的达人流量是不缺的（但也会存在官方限流的特殊情况），他们只需要在开播前有效的向粉丝传达自己即将开播的详细信息即可。例如上文中我们讲到的三千万粉丝的大IP『黑脸V』，在开播前就联合另外两个大IP『虎哥说车』、『疯狂小杨哥』拍了两个短视频进行直播预告。

但对于粉丝基数小的达人，单单一、两个视频进行引流肯定是不够的，就像我们之前讲过的“抖音一姐”『朱瓜瓜』在开播前、开播中一共发了50多个短视频进行直播引流。点击查看>>>1个月封神“抖音一姐”，朱瓜瓜单场销售3000万+的秘籍大公开...

那么做抖音电商直播到底应该如何获取流量呢？

01.提前3-5天就发布预告短视频进行直播引流预热，当然在短视频的内容、文案以及评论中要添加一些即将直沈阳代运营播的日期、主题、产品信息等；

02.在直播当天也要发布短视频进行直播引流，当视频热度不断攀升成为热门之后，会把更多的流量引导到直播间；

03.个人昵称、简介处添加直播信息，例如：昵称修改为『疯狂小杨哥5.29日下午两点直播首秀』；

05.直播中与大IP进行连麦PK，或者去排行榜送礼物吸引流量；

06.站外引流，例如从自己的粉丝社群、小红书、微博、公众号等把自己的私域流量聚集到抖音直播间。

当然，你要说你完全没有私域流量，主页写了直播信息也没有人看，这应该怎么办呢？没关系，好办！

简而言之：投DOU+！

在直播开始之前，商家可以选择通过投放DOU+进行直播曝光，通过“直播内容”进入到直播间，以付费形式拿到更多的公域流量。

当用户在刷“推荐”视频时，可以直接看到主播正在直播的画面内容，用户只需要点击就可以进入到主播的直播间里。

这里有一点值得主意：当用户发现自己并不喜欢主播的直播风格、直播内容或推荐的商品时，需要点击关闭按钮才能返回推荐页面。这意味着：直播能力强、卖货能力强、有特色的或者产品有吸引力的主播、商家们，可以不用再慢慢涨粉，而是可以选择投放DOU+快速、高效的为直播间增加人气和热度！

一个人要做成一件事情，其实本质上不是在于你多强，而是你要顺势而为，于万仞之上推千钧之石”。趋势来了，挡都挡不住，而你能做的，无非就是迎着风口站上去，看看能不能飞上天，或者只是站在地上，看着别人飞上去。在当下这个时间节点，集天时、地利、人和于一体的内容电商，已经蓄足势能，如果你也想在内容电商领域有所成长和收获，我们愿意为你做这个引路人！

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