京东征战618有哪些措施？与国美零售达成战略合

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618电商大战已经进入白热化，作为618电商狂欢节的发起者和主要玩家之一，京东在近期动作频频。无论是超级百亿补贴千亿优惠直通车的投放，还是与快手深入合作，京东都在全力捍卫自己的618“主场”。

京东“抱团”国美

没有永恒的朋友，也没有永恒的敌人，只有永恒的利益，这句话用在京东与国美身上再合适不过。在2012年8月14日，刘强东连续发布9条显示京东大家电要比国美、苏宁便宜10%的微博，直接让京东站在了国美和苏宁的对立面。

彼时，京东将国美和苏宁两大家电行业巨头同时“得罪”，如果在京东的刺激下，国美与苏宁选择“抱团”，携手对抗京东，那么京东无疑会比较麻烦，值得京东庆幸的是，这一幕终究没有发生。

风水轮流转，在过去的8年里，本该因为京东的推波助澜而处在同一阵线的国美和苏宁，常州好的朋友圈微信广告点已经渐行渐远，从可能的盟友转变成竞争对手。在苏宁与阿里系“联姻”之后，国美被推到了京东一方，曾经的敌人成为敌人的敌人，二者冰释前嫌已是水到渠成。

5月28日晚间，京东宣布战略投资国美，以1亿美元认购国美发行的境外可转债。京东战略投资国美的消息如同一声惊雷，让京东与国美长达8年的恩恩怨怨画上了句号，同时也在无形中加大了对手们的压力。

根据国美发布的公告，此次交易初步股份转换价为每股1.255港元，如果京东行使全部转换权，转股完成后，京东可获得国美2.80%的股份。从京东持有的2.80%股份来看，其在国美股东中似乎并没有发言权，但京东或许并不在意。

根据协议，京东和国美将实现高效协同和商品供应链的整合互补，并将在物流配送安装服务上实现资源共享。对于京东而言，这才是其与国美合作的真正意图。

国美作为国内老牌家电零售连锁巨头，在家电供应链资源方面有着深厚的积累，而京东以3C、数码产品起家，发展至今，已成为位居国内前三甲的全品类电商巨头。国美与京东牵手之后，国美将进一步扩大京东的家电品类矩阵，而京东也将以其全品类优势，帮助国美扩充非家电类商品SKU。

对于国美而言，目前扩充非家电商品品类的愿望十分迫切。国美和苏宁均发家于家电零售，然而到目前为止，国美似乎仍然守着家电销售的“一亩三分地”，反观苏宁，正在通过收购万达百货、家乐福中国等连招，不断完善智慧零售布局，积极谋求转型。

很显然，国美正在被苏宁拉开差距，相关数据也证实了这一点。从整体业绩来看，2019年苏宁GMV为3797亿元，同期国美GMV为1361亿元；在家大精准数据营销电线下零售方面，根据《2019年中国家电行业年度报告》，苏宁市场份额占比17.9%，而国美占比仅为8.5%。

如此看来，国美的处境的确不容乐观，但在与京东联手之后，局面或许就已经发生逆转，至少在气场方面，国美已经不虚苏宁。

根据中国电子信息产业发展研究院发布的《2019年中国家电市场报告》，京东排在第一位占比22.39%，苏宁与天猫紧随其后，分别占18.09%、11.72%，国美以4.88%排在第四位。而京东牵手国美之后，整体占比可达27.27%，这足够与苏宁和天猫合计29.81%的市场份额分庭抗礼。

不仅仅国美需要京东，京东同样需要国美，因为他们有一个共同的威胁——苏宁。

家电零售风云突变

苏宁早在5年前就与阿里巴巴建立了同盟关系，仅从阿里股票上，苏宁就收获了高达140亿元净利润，有了充足的现金流并得益于阿里系各项资源整合，苏宁有了转型的资本，并迅速将国美甩到身后。

此外，自从苏宁明确站队阿里之后，也成为了京东的心头之患。自2015年以来，但凡碰上618和双11两大电商年度盛宴，总能传出阿里与苏宁携手“围剿”京东的消息。今年618开打之后，苏宁更是喊出“比京东百亿补贴商品到手价至少再低10%”。

在苏宁与京东全面交火之下，家电业务不可避免的将受到影响，但京东显然并不希望在这一点上受到苏宁的压迫。

近年来，京东家电业务高调发力线下布局，相继投资五星电器、迪信通等企业，并一气呵成，推出京东电器超级体验店、京东家电专卖店等多种模式的线下门店。如此看来，家电业务已成为京东心头肉，自然希望其一切顺利。

而苏宁也确实对京东家电业务构成了实质性的威胁，因为苏宁近年来正在不断加码布局主打家电、3C品类的零售云门店。按照苏宁2018年底公布的计划，十年内在县镇、乡村地区布局10万家苏宁零售云店。

面对来自苏宁的巨大挑战，京东将与国美一起，构筑起一道强有力的防御屏障。目前，国美在全国有2600多家门店，如果这些门店能够成为京东“前置仓”，那么势必能够大幅缩短大家电的配送链路和配送时间，这有助于降低物流成本，提升京东家电竞争力。

此外，国美旗下安迅物流将与京东物流打配合，安迅物流大家电送装同步服务将向京东全面开放。大家电业务需要专业的物流仓库、配送车辆和人员，其难度远高于中小件，而安迅物流无疑是专业的，这将消除京东家电业务后顾之忧，大胆扩张。

目前，电商下沉成为大趋势，而家电送装业务在广大下沉市场的成败很大程度上将会决定家电零售企业的胜负。

苏宁站队阿里之后，家电业务下沉将依靠苏宁物流和通达系企业，通达系擅长中小件业务，对家电送装恐怕心有余而力不足；而京东抱团国美，背后是京东物流和安迅物流，二者能够做到相互补位。京东和国美相互助力，苏宁或许只能单打独斗，阿里系帮不了太多。

曾几何时，苏宁与阿里联盟是家电零售市场的第一大阵营，而在京东拉拢国美之后，一股更强大的力量已然形成。