短视频运营注意事项，直播带货怎么玩？

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大家好啊！今天又跟大家分享直播的小技巧啦~往下看↓

短视频运营的关键要素

这里有一个短视频10大要素，我们来一起学习一下

1）视频部分：结构紧凑，越短越好，角色的脸部，情感唤起，情绪激发，身份，社交货币，情节冲突和逆转，添加了流行配乐和热门梗，引起了有争议的评论。段落内容在下面进行了详细扩展。

2）封面和字幕：封面样式统一，字幕醒目且能激发观众好奇心，打开首页后，请注意封面图像和文本设置，统一样式以及统一的感觉。

3）配乐、原声：利用流行元素，声音标签也是重要的交通入口。

4）标签：流行标签是重要的流量入口。自制标签大约等于封闭的流量池。官方活动也通过标签进行。

5）视频简介文字：触发评论，顶，互动和转发。您也可以@特定帐户进行帐户关联。

6）同框拍摄：允许其他人与我一起拍摄同一帧。具有转发和演示功能的独特流量入口。

7）地址定抖音企业号运营中需要注意位：在不同的发布地点位置，启动播放的数量是不同的。农村人口稀少，城市人口大，启动播放量大。

有互联网名人地标，带来了大量的流量。该位置显示在文字介绍的下方，这将带来身份认同和情感激发。该位置本身也是一个流量入口和一个流量池。

8）更新投放时间：特定的传送时间，启动播放量有所不同。

9）评论区互动：评论区域中的交互，评论之类的可以带动辅助页面打开。神评也是很好的体验。

10）发布后转发转载：转发朋友圈，微信群，微博，B站，贴吧，qq空间，QQ群等，可以带动基本的开始播放量，并有多个自媒体平台进行二次播放沟通会带来意想不到的沟通效果。

「直播」直播带货会伤到“卖家”！？那么如何避免劣势...

一、为什么直播带货会伤到自己？

1、直播带货这种促销方式之所以能这么火就是因为他有大量的促销折扣，可以这么说，之所以有那么多直播带货达人，很大的原因就是因为他们拿到了让人心动的折扣，而越是头部的主播，拿到的折扣也就越大。

我们举个例子吧：

不知道大家知不知道李佳琦在直播间两次怼人的事情：

“买了刚刚那个宝贝的粉丝们立刻全部去退货、全部给差评，是我的粉丝就听我的没错！”

原因时同样的产品，有粉丝说在另一个主播那里有更优惠的活动，还比他多了一张五元优惠券。

另一次也差不多。

在卖兰蔻套装时李佳琦发现自己直播间的价格比其他的主播贵了20块，然后他在直播间宣布“永远封杀兰蔻”，甚至，“给我淘宝弹窗的资源都不会再合作”。

发生这两次事件的原因是该品牌没有给予足够大的折扣。

当这些主播足够强大时，它们的最终目标就是“整个网络中的最低价格”

这种直播带货的方式无疑将在短期内帮助销售。但是，如果您一直依靠促销折扣来刺激消费者下订单，那从长远来看肯定会很痛苦，这是一种伤敌一千自损八百的方法。

2、 过分依赖促销刺激，在恢复正常价格后，越来越少的消费者购买

心理学上有个著名的理论，“阿伦森效应”：

外部的刺激减少后，人们的态度经常会比当年没有这个外部刺激的时候消极。

解释一下，当你依靠很多外部条件来吸引的人，即促销折扣刺激的消费者。他们以“便宜”的心态购买更多东西。当外部刺激减少时，即当商人恢复到正常价格时，购买的消费者将越来越少。

然后，有两种基本方法可以减少这种损坏：

一种是减少外部刺激。相反，应尽可能使用内部刺激，即产品本身的卖点会激起您的需求，然后指导订购。

另一种是“合理化”外部刺激，也就是说，这些促销折扣并非无缘无故地提供给您，并且一定是由于某种原因。

这两种做法中，从短期来看，第二种会比较容易实现。

所谓的减少外部刺激并不意味着应该完全取消直播中的促销折扣，而是应该使直播更多地回到直播本身，因为它是种草的最具感染力的形式，而且距离收获路径很短的优势。

我们要做的就是尝试朝这个方向指导观看直播节目的模式：首先通过产品的卖点来激发购买动机，然后通过促销折扣来收获它。

当然，这并非易事，因为电商主播实在是太多了，而且水平也不平衡。我们不能要求他们一夜之间像大V主播那样，在直播中拥有超强的种草和收割能力。

以下两条可供主播们慢慢学习：

1）核心卖点的详尽解释

为了打动观看现场直播的用户，很多大主播除了现场演示外，还将准备各种有趣的解释，以展示其专业知识，以展示与产品核心卖点有关的特征。

例如，为了谈论手提箱如何结实耐用，他真的踩了直播室的箱子然后跳了起来，图片变得非常有趣，不仅解释了卖点，而且坚持用户继续观看，停留时间越长，成交的可能性就越大。

2）亢奋的直播状态

看过李佳琦、薇娅或其他电子商务主播的任何人都可以感觉到，他们在直播期间总是处于兴奋状态。用户看到他们热情的推荐，并且更有可能引起他们的注意。在最后的报价的帮助下，情绪被推向了高潮，离购买不远。

2、“合理化”外部刺激，并在直播中给出独特的名称或促销折扣的原因

另一个相对简单，品牌可以自己控制。减少伤害的方法是“合理化”外部刺激，并在直播中提供独特的名称或促销折扣的原因。

这种方法会使消费者感到：哦，因为这个才降价的呀，可不是天天都有的。

有几种方法可以“合理化”直播中的促销折扣：

1）特定时间点

比如：隔壁人娶媳妇，家里的小孩过生日，今天心情好……

当主播告诉用户品牌在这些特定时间点已经为每个人准备了折扣时，它将减少消费者对促销折扣的长期依赖。

2）特殊行为要求

例如：直播中的优惠仅针对品牌会员，用户在关注店铺后即可收到大礼券；现在，加入购物车的用户可以在5分钟后享受直接折扣；当实上海视频宣传视频时观看用户达到100万时，该品牌将发行10000元的红包，您需要邀请更多用户进入现场直播...

这些特殊的行为要求不仅可以刺激促销折扣的“合理化”，而且有时还可以获得附加价值，例如商店粉丝的数量，购买量的增加以及商店的UV值。

3）特定的产品

直播时告诉消费者，促销折扣仅针对少数特定产品，例如反季节类，试用设备和限量类，这将减少消费者对外部刺激的长期依赖。

电商运营如何做出吸睛的主图？主图制作经验分享

最近几年，电商行业发展迅速，但也快到了瓶颈了，像垂直电商，本人并不看好，虽然流量确实很精准，但我更偏向于分享式电商。比如分销，分享，拼团这种，不但流量大，而且销量也不低。总感觉这是将来这几年的热门发展趋势。

1、首先是选款

如果您具有供应来源的优势，则可以获取其他平台的爆炸性资源。新产品的访问量出现偏差，该产品没有问题，并且随着基本销售的增长，数据也会慢慢提升。

如果没有供应优势的来源，就好好找一个产品。为什么产品会具有爆炸性，因为它与公众保持一致，每个人对其产品都抱有盲目信心，因此个人仍然更客观地建议使用新产品活动来衡量。这是很好的测款通道，这在许多电子商务平台中都是很不错的。

2、选主图

(1)背景

毫无疑问，在产品列表中，你的宝贝肯定是跟旁边的宝贝在竞争的，因此您如何让买家乍看之下注意到您的？也就是说，您的背景应该与其他人明显区分开。吸引更多注意力将增加点击的可能性。毕竟，这是视觉营销的时代。

每个人的注意力都相对有限，你的能够稍微吸睛的话，就已经很成功了。当然，宝贝的主要图片的背景应与产品本身相符，但也别为了突出而突兀，还是结合产品跟营销来。

(2)卖点

当您的背景成功赢得客户的关注时，这次客户将过来仔细查看您的主要图片。这时，如何打动用户单击以进入您的页面要求您具有足够的卖点来吸引用户的购买欲望。

用户购买这个产品最关注的是什么?价格，质量，还是性能等其他因素，这个你必须弄清楚，还有你的宝贝主打性能，特点等，在淘宝中同类的产品太多，多数宝贝主图看上去都一个样，没有给人眼前一亮的感觉，让顾客很难选择。

想想看，顾客在网上买东西最关注什么？价格、质量、性价比等因素，所以你必须能够完全了解你自己产品的功能，特点，优势等。

淘宝这个平台，同类的产品太多了，每个主图看上去都差不多，

这时候你的主图上有不一样的足以吸引人的卖点，明显跟别人的产品不一样起来，这就能收获很多点击量了。

要完美结合客户的需求和宝贝的优势，达到买家的痛点。这就是你的卖点了。如果您可以相对于其他产品拥有独特的卖点，那就更好了。

(3)主图价格

价格范围是大多数购买者在网上购物时选择宝贝的选择。当产品处于活动状态时，价格会写在主图片上，这可以使产品与价格形成鲜明的对比，从而使客户能够快速判断性价比，有效地留住客户以促进交易。

移动购物现已成为主流。随着智能电话和4G网络的普及，在手机上购物已成为常态。主图片上的价格符合人们的购物习惯和选择习惯。许多人在购买产品时仍会注意价格。

(4)服务

该产品是否还有其他附加的独特服务？市场上产品的质量和性能基本相同。很多时候，竞争就是服务。

产品质量和性能以及售前，售中和售后服务都非常重要。

(5)主图颜色

让宝贝与背景形成鲜明的对比，吸引顾客的目光与宝贝在一起。主要功能是突出产品外观。

卖点被低估的产品无法吸引买家的注意力。图片应该使买家看起来舒适。背景可以衬托宝贝的颜色，从而使顾客的眼睛可以轻松地聚焦在宝贝上，从而形成视觉效果。这样的主图设计可以吸引更多顾客的眼球并促进交易。

(6)主图饱满度

能不能交易成功麦香士非常重要的，要是留白太多的话就看起来很不舒服了。所以给主图一个饱满度的感觉也是很重要的。