时间:2022-09-14 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络
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直播行业近几年经历了快速发展,随着直播用户的扩大,已经逐渐成为一种主流的媒介形式。CNNIC 发布的数据显示,截至 2020 年 3 月,我国网络直播用户规模已经达到 5.6 亿,较 2018 年底增长 1.63 亿,占网民总数的 62%[1]。
用户规模的扩大带来了产业经济的蓬勃发展,根据中娱智库数据,2019 年全年我国网络表演 (直播)行业营收规模由 2018 年的 495.5 亿元增至 668.5 亿元,增幅为 35%[2],增速持续 维持在两位数水平。 以抖音平台为例,抖音直播中的内容已经非常丰富多元。2020 年 2 月,抖音平台直播场数 最多的内容是文化教育类内容,直播场数增长率最高的内容是公共媒体与机构内容。可见直 播的内容生态已经不仅仅覆盖娱乐化内容,多种风格的内容均能获得用户青睐 。
北京微信朋友圈广告的特点 什么是无人直播 直播的类型越来越多,其中一个无人直播是我们此次研究的直播类型。 什么是无人直播? 无人直播的意思就是无需要真人去播,只要开始前录好视频,然后通过软件进行推流到直播间,然后添加产品,在直播过程中有看客购买,你就可以获得相对的佣金,从而实现副业收入,你只要开机就有收入,就是这么简单. 好处:想录什么内容自己录就行,不需要露脸,用重复内容,低成本引流、卖货或求打赏赚钱。 01丨无人直类型 通过抖商眼的直播监控功能,我们观察了多位无人直播的数据,总结了以下几种无人直播的类型和效果。 “重复播放短视频与图片”的无人直播——几分钟的视频或者图片重复播放,这类型的直播容易被封号,存活率低,即便存活的号也没什么收益,不推荐! “口播号召路人互粉与打赏的录音”的无人直播——属于低成本引流或赚打赏钱的内容,没有任何价值输出,但能涨粉,还能赚音浪,值得推荐! “重复播放游戏内容”的无人直播——此类账号内容获取渠道众多,制作成本低廉,存活率高,每个号多少都有打赏收益,可以批量操作! “固定机位直播固定场景内容”的无人直播——适合给本地店铺引流(不挂商品链接,纯引流) 02丨无人直播玩法 1.找同行带货转化率高的主播
无人直播,视频从哪来?通过抖商眼的直播达人带货榜,查找带货效果好的直播,可以点击监控观察达人的带货效果。找到直播效果好的达人。
2.录制该主播直播 录制直播: |手机直接录 |使用工具录:下载OBS软件或者抖音直播助手,然后安装(文章末尾可以领取详细的教程) |快手可直接在网页端录,https://live.kuaishou. com/ 3.无人直播挣钱方式 |进货商品 |上架商品 |上架淘宝联盟,佣金大于等于20% 01、无货源形式: A,能够挑选一件代发货的形式,阿里巴巴上很多,不需要自己进货发货,有顾客在你的直播账号下单购买了,然后你到阿里巴巴上去下单由厂家代发。 B,淘宝客形式赚佣钱,这个信任大家都懂,经过无人直播,直接推淘宝人的产品,赚取佣钱,一天也会有300-500的佣钱收入,无需自己进货发货售后; 02、有货源形式, A,直接卖自己的产品或许虚拟项目,一个新号一天都能出30单左右; B,引流到微信,经过无人直播,能够掩盖周边150公里的人群,24小时不间断的引流到你的微信或许实体店!把粉丝加到微信,能够让粉丝继续复购你的产品,或许购买你别的项目! 4.无人直播技能教学 1.买多张身份证,开通抖音实名认证 2.养号1周,发布10个以上视频 3.涨到1000粉,开通直播带货 4.买多部手机,同时直播 5.装置好无人直播软件体系; 6.声音使用录播的,摄像头对着商品,或者自己真人出镜都行,照着录播的重新演示一遍 7.打开抖音APP,点击中间的“+”,挑选“直播”→“xxx直播”→“填写直播名称”→“开始直播”。 8.上架商品电脑上架,https://buyin.jinritemai.com/ 9. 仿制“直播推流地址” 10. 获取直播内容:点击“浏览”,挑选提早录好的视频,直接播放。 10.点击“开始推流”,大功告成。 只需要一部手机或许一台电脑挂在那里就能够24小时直播,并且电脑能够多开,就是一台电脑能够多开到10台电脑,每台电脑登录一个直播账号,那么一台电脑能够一起控制10个甚至更多个直播账号自动直播挣钱。 5.关于无人直播的几点说明: 1、正规项目,正规产品; 2、简略易操作,不需要什么技能水平,会电脑上网0根底就可做无人直播 3、一台电脑就能操作,能够多开账号操作,日赚300--3000元; 4、账号不需要太多粉丝,直接开播就能挣钱; 5、快手抖音都能做无人直播; 6、假如自己有货源,那么一天需要1-2小时的发货时刻; “直播带货”的风口如何持续吹风?
“站在风口上,猪都能飞起来。”雷军的这句经典名言被众多创业者奉为圣经。罗永浩老师正是这一理论的狂热追随者,他数次前往风口,企图起飞,但每每结局都是压灭风口,失败告终。 2019年是直播电商元年,直播带货成了新的风口,罗老师在2020年3月份宣布加入抖音,开始直播带货,立志成为“带货一哥”。然而几次直播带货翻车,道歉声频繁出现。 5月20日晚,罗永浩在微博致歉。因为在直播间售卖的“花点时间”玫瑰花束有质量问题,罗永浩团队在售卖商原价退款的同时自掏腰包补偿消费者同等现金(约100万),晚上十一点多,花点时间微博也发布道歉,再补一份现金。罗老师直播翻车的商品堪比理财产品,买一赔三。 罗老师的道歉让大众感受到了他的体面,毕竟罗老师“第一代网红”的成名史就有在北京西门子总部砸西门子冰箱的事件。而此次“520花点时间玫瑰”事件的最终结果,三方互有得失。消费者损失520玫瑰花束获得三倍赔偿金,商家名誉受损得到曝光度,罗永浩掏钱补偿赢得体面喝彩。 从此次的罗永浩致歉事件可以看出,直播带货这个行业仍存在很多问题。而一众明星、企业家、草根、网红涌入的直播带货是怎么兴起的呢? 网红的“剃须刀”+产品的“刀片” 直播带货的出现是对直播行业和电商行业的重新定义。 2016年是直播元年,进入爆发期。4G网络全面普及为线上直播提供了技术支持,以打赏为主要盈利方式是直播商业的1.0时代。这时候大多数直播以“直播+内容”的方式,以“秀自己”得到打赏变现。 这种商业模式很快到了天花板,在2019年,“直播+电商”的形式将直播的变现能力推到新的高度,直播进入商业2.0时代。2019年,是直播带货元年。李佳琦、薇娅等人纷纷出圈,“OMG买它买它”在大众间洗脑。 电商行业此前都是以搜索为主的“人找货”转变为了“货找人”。电商从业者从之前思考如何优化关键词、增加权重来提升排名和曝光机会,变成了通过直播带货的方式提升销量。 2020年一季度遭受疫情,线下市场受阻,众多商场、企业、农副产品产品滞销,纷纷前往线上自救。直播带货在这期间达到高潮,陈赫、潘玮柏、李小璐一众明星,董明珠、携程梁建章等企业家,雪梨、李佳琦、薇娅等淘宝主播,还有县长、中央电视台主持人,以及千千万万受困于疫情的服装厂、普通农户,都开始直播带货。 直播带货这一条生产线中,打造的是“网红主播”与“售卖货物”这两个产品。 除了董明珠、罗永浩还有那些带货的明星们,更主流的带货主播都是在这浪潮中兴起的。销售的产品可能是会随时改变,但都能打造出一个雪梨、李佳琦、薇娅就是平台最大的成功。 网红主播与产品之间就像是“剃须刀”与“刀片”,“刀片”随时都能换,但只要用户认可了个“剃须刀”,后续的“刀片”就好卖多了。 不过如此火爆的市场也对应产生了严监管。广州地方政府甚至出台了《广州市直播电商发展行动方案(2020-2022年)》,要将广州打造成为全国著名的直播电商之都。培育100家有影响力的MCN机构、孵化1000个网红品牌(企业名牌、产地品牌、产品品牌、新品等)、培训10000名带货达人。直播带货现今被互联网行业视作一大风口,政策扶持,资本热钱涌入,为这个风口带来许许多多的问题。 互动版的电视购物就这么香吗?这么多人疯狂涌入直播带货的风口,直播带货是否已经从蓝海转为红海?直播带货是不是割韭菜?直播带货是否像O2O一样,过分夸大,是泡沫撑起的浮华呢?直播带货行业如何持续教育行业怎么推广活跃,成为像“逛超市”一样的普通行业。 视频想要流量好,3大雷区不能踩! 雷区一: 视频违反公序良俗、社会价值观的内容 (抖音是一个宣扬正能量的平台,所以以下涉及不良风气,违反社会价值观的内容我们一定要规避) l 出现抽烟、酗酒、辱骂他人、虐待、恶搞动物等不良行为 l 为了营造视频效果,把钱扔进垃圾桶,恶搞人民币等行为,嘲笑弱势群体、利用弱势群体可以卖惨影响、宣扬不正当男女关系等 l 违反景区、交通等规定、恶搞古迹、名著、点燃柳絮、作弊、翻越闸机、乱涂乱画等投机取巧等不文明行为 以上行为都是不可以的,投机取巧是欺骗,不文明行为需注意不要踩雷 雷区二: 危害未成年人身心健康的内容 (未成年人心智尚未成熟,关爱和包含未成年人是我们共同的责任,所以平台严格把控对未成年人产生不良影响的内容) |未成年人穿着成人化,为了营造视频效果故意扮丑等 |未成年人早恋行为 |未成年人纹身、校园暴力、炫富攀比、卖惨寻求帮助、成人化演绎不良风气的行为 |使用整蛊玩具或一些恶搞行为,对未成年人进行恐吓 雷区三: 搬运盗用的行为 |未经他人允许将他人的内容保存下来上传到自己账号上 |无版权、无授权转载平台内或平台外的内容 |录屏电视或电影播放的内容未经任何加工上传到自己的账号上 |出现抖音平台之外的水印、特效等元素 只有原创内容才能受欢迎,如果是近期的视频推荐低于平常水准,并且没有收到系统的通知,以抖商眼团队的经验,我们建议还是要将重心放在视频的创作上。保持稳定更新,提升作品创意,避免违规操作,一定会收获不错的流量。 上热门的正确姿势 |发布原创内容、画风清晰、完整性高、和可看性强的作品 |减少发布拼接网络图片、粗劣特效、无实质性内容、或仅有文章堆砌的作品 注意:尽量不要多账号发布相同视频,也不要同账号反复发相同视频,第二遍一定会火?并不是真的哦! 其次一个受欢迎的作品应该是内容真实正向,有用且有价值的,能够给大家带来欢乐,让大家看过后学到知识的: |如剧情演绎、展示个人才艺、随拍记录生活等让大家身心愉悦的内容 |如教授生活小技巧、知识科普、才艺教学、创意制作、个人测评等干货满满的视频 让大家看到有用处、能学到知识这样的作品自然能上热门,抖音平台提倡记录美好生活,表达真实的自己,所以要注意避免发布虚假做作、卖惨博人眼球、骗赞骗关注、标题夸张但没有实质性内容的作品 只有原创内容才能受欢迎,如果是近期的视频推荐低于平常水准,并且没有收到系统的通知,以抖商眼团队的经验,我们建议还是要将重心放在视频的创作上。保持稳定更新,提升作品创意,避免违规操作,一定会收获不错的流量。 |
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