抖音无人直播是怎么实现的？步骤讲解

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谈及直播，多数人都会联想到李佳琦、薇娅、辛巴等大主播，但直播背后，却是大数据在把控市场游戏规则。

淘宝是第一家做直播电商的，截至目前，日活的数量其实不如抖音、快手，但淘宝最大的价值点在于用户质量高，且消费属性重；抖音、快手娱乐属性的需求更大，所以相比较来说，淘宝的各方面转化率更高，整体GMV也是最高的。

但抖音、快手的日活较高，平台用户对于直播电商的接受度都已经很高，未来的发展空间可能也非常大，优大人也顺势成为了快手第一批的品牌服务商。

而对于拼多多这类的电商平台来说，直播就满足一部分用户的一部分商品需求，未来还有很长的路要走，但机会还是有的。一是因为日活高，二是交易链路完整，甚至比抖音跟快手的交易链都完整，而且用户也知道拼多多是一个电商平台，而且价格较低，这类平台的商家和用户对于直播的接受度更高，但商家也会更了解电商，从而选择性更多，更挑剔。

但2016年就进入直播的京东为什么没能爆发呢？

在和京东接触的过程中，发现京东的客群主要覆盖男性客户居多。目前整个直播广东零售百货朋友圈广告价电商领域的主要人群画像大概在25岁到35岁，一线城市城乡结合部二线城市为主的80%已婚有孩子的女性是主要消费人群，所以京东在最开始的时候人群属性没有非常的匹配。

但是在未来，有一个类目在慢慢成长起来，就是小家电以及家电和数码类产品。这类用户反而更多是男性用户，如果京东抓住这一点，应该会迎来一波比较不错的直播电商发展。

而小红书作为头部内容平台，达人和粉丝的粘性比较强，且平台前几次直播也有不错的一些成绩。相较于其他平台，小红书可能会更开放、更好一些，MCN机构的话引入更多，然后可以让更多服务商在上面盈利，相对来说可能会发展会更快速一些。

电商直播三阶段：启蒙、成长、爆发

“如果你在电商直播启蒙期重仓投入，那么可能会取得较好的成绩，当然也会形成一定的天花板。”如是说，在他看来，2016年到2017年年初，是直播电商吸引从业者进入的启蒙期阶段。

在这个阶段，会引发各个平台的同步效应。各平台都会参与了解行业，去参与其中，从而更多的了解主播、商家、机构的需求。

在2017年底到2019年年底，基于这些需求，各平台和直播相关企业进入行业的成长期。在这一阶段，行业衍生出非常多的MCN机构，但是这些团体其实更多的是服务达人和前端的主播。优大人在这一阶段也做了赋能型的内容，譬如工具、产品、SaaS的赋能，以及培训智能。在这个阶段，覆盖了较多的MCN机构和头部主播，以及机构的运营。

在启蒙期，各平台都是不断试水，也没有更进一步去考虑如何精细化运营。但是到了2018年中期成长期阶段，淘宝到了一定的阶段，可以进一步去做一些赋能的服务，并开始邀请同行业的人参与，去担任阿里的淘宝学院导师，

阿里淘宝学院的学院大都是商家、MCN机构和主播，当时淘宝数据学院唯一一个去做直播电商的数据分析的导师。在公司业务发展初期

疫情推动了整个电商以及直播电商的发展，万物可直播也从一句玩笑话变成了现实。

2019年底，直播电商迎来爆发式增长，但机遇中却不乏隐患。

整个直播电商就是人货场三个部分，在爆发期，流量是存在枯竭，怎么才能够更好的让用户接受直播电商的这种形式，然后让更多的人了解到电商的价值点，该部分需要由平台和商家或者从业者共同来去解决。

在场端，即直播间的整个环节，包含直播输出的相应内容，比如主播、以及场地直播间装修灯光设计运营等等，甚至内容策划部分都还有待于提高。

现在的直播间大部分是卖货形式，几乎没有内容输出，是一种纯卖货的形式。在数据端发现，当主播在做内容输出的话，比如说讲个笑话，跟旁边的配合搭档，说个段子、跳个舞，甚至比如说做点别的事情，他的在线人数就会拉的很高。

最后最关键的是货品，因为直播电商的本质是电商。所以货品端的假货、质量问题，甚至整个服务交易体系完善的问题，都需要后续长期去解决。

你有没有发现最近抖音的“大动作”频频，一直在更新？

2020年3月，抖音推出“中小企业护航计划”，通过提供免费认证、免费课程、运营扶持、远程协助等服务，助力中小企业快速获取线上经营的能力，加快流量变现。

同月，抖音又上线“语音直播交友板块”，在该板块“开直播”内，主播开通语音直播后可以连麦，如果申请连麦的人数过多，主播可以创建聊天室，一次最多支持8个观众同时在线聊天。

4月份，抖音内测了一个名为“连线”的视频通话功能，1V1随机匹配视频的模式，类似于微信“摇一摇”和“附近的人”，偏向于陌生人社交。而抖音在好友界面新增的“视频通话”功能则是熟人社交，必须互关才能启动该功能。

我们不难发现，这些动作都与解决中小企业在抖音直播卖货的问题相关，它们能够帮助中小企业搭建与用户沟通的渠道，与视频直播相辅相成为大家赋能，进一步提高商品的转化率。

所以，对于中小企业而言，抖音平台值得一试，但怎么运营，有哪些好的方法论？

今天，我们就以减肥、护肤两个行业为例展开，分析一下抖音百万大V的创意玩法！

目前，很多抖音百万大V采用创意短视频吸引粉丝+定期在直播间卖货的形式，前期积累粉丝建立信任感，后期变现。通过仔细观察，小编发现他们前期吸引粉丝的方式真的是多种多样！

“角色扮演”

在抖音上，有一种很受欢迎的形式就是角色扮演，以反串、模仿为主，像之前大火的“多余和毛毛姐”，现在的“毛光光”、“董代表”以及“小李朝ye”等人，无一例外都是男扮女装，一人分式多角，集搞笑、真实于一体。

他们的角色有柜姐、贵妇、妈妈、服装店老板、实习生等，重点是他们将这些角色的小心思展现得淋漓尽致。

以四月份月涨粉量达400万以上的“毛光光”举例，他饰演周雅琴经理时，就将一种温柔、知性、基本功扎实的资深柜姐形象展现出来，耐心地向顾客介绍护肤品的功效、独特之处，过程毫不生硬且容易被人接受。

此外，在老师面前虚心接受建议的称职妈妈、优雅且消费大手笔的贵妇形象都被他模仿的细致入微。

如果品牌方团队内有合适的人选，不妨试一试这种形式，“一人分式多种角色”确实能在抖音爆火。

化妆师/健身教练/成功瘦身者

“大家好，我是一位化妆师，以后我会在抖音分享专业的护肤知识！”

“作为一名资深健身教练，我说的这些减脂动作大家一定要记住！”

在抖音上，有许多化妆师、健身教练或者护肤、减肥达人会分享专业知识。事实上，我们也可以在此基础上进行扩展，分享一系列的小故事，比如不少减肥行业的品牌方有自己的线上、线下减脂训练营，就可以将其中的小故事分享出来，让品牌在大家脑海中留下深刻印象，与大家建立一种信任感。

减肥、护肤打卡

对很多人而言，每天坚持护肤、减肥是一件很困难的事情，下班回家只想拥抱那张舒适的小床，躺着看剧、刷抖音，但是大家又都想变得美美的，这该怎么办？

于是，在抖音上#每日护肤打卡、#晚间护肤打卡、#日常护肤打卡、#减肥打卡、#减肥打卡群等话题层出不穷，一些人就凭此获粉无数。

对我们来说，我们也完全可以以减肥、护肤vlog的形式，记录从第一天到减肥成功那天的历程，增强用户的信心，甚至可以通过发起挑战、语音直播等形式与用户建立联系，引流到微信建立线上减肥群等，实现流量变现

做营销一定要抓住用户痛点，在短时间内吸引到用户的注意，如果你不能抓住，就会被划走，而有了视频创意之后，我们也要注意以下两点：

3秒抓住观众眼球。短视频本身时长就很短，用户不会一个字一个字去看，所以内容要尽量精简，前3秒快速呈现精彩内容，多余片段尽量压缩或者删除。

不要有敏感词。遵循抖音平台规则，它才会给我们更多推荐展示，获取到流量，所以敏感词不要有。

无人直播

最近，有一个词在抖音圈里传得火热，它叫“无人直播”。

直播想来大家都知道，但“无人直播”是怎么实现的呢？

其实，“无人直播”的套路10年前就被人玩儿烂了，那时候QQ如日中天，视频聊天做得风生水起，很多脑子活的人通过虚拟视频（无人直播）技术进行诈骗。

怎么操作呢？

加男号为QQ好友，打开视频聊天，播放提前准备好的视频。看到视频中年轻靓丽的女孩，有人以为自己恋爱了，疯狂的打钱，拦都拦不住。

回到正题，目前常见的抖音“无人直播”不外乎下面3类：

1）重复播放一段视频、画面或游戏；

2）重复口播一段号召观看者互粉、关注、打赏的录音；3）放置固定机位，播某个特定场景里的内容。

其实，“无人直播”并非没有真人出镜，而是将提前录制好的内容，通过重复播放的形式，实现低成本引流、卖货以及打赏赚钱。

不过，这么做真的会有人看、有人打赏吗？

别说，看它的人还真不少，有的放哪儿一晚上能赚四五百的打赏，这找谁说理去。

有一些直播间放上联系方式，卖所谓的“无人直播技术”，价格贵的几千，少的也有几百。

“无人直播”，说白了它的步骤就是：

打开抖音APP→点击中间的“+”→选择“开直播”→“PC游戏直播”→“填写直播名称”→“开始游戏直播”→复制推流地址。

最近，抖音上冒出三位老太太，直播的时候什么都不做，就死死盯住屏幕，不到20天时间收到近百万打赏，粉丝达到107w。

这个账号叫做@山支花。

很多第一次抖音KOL听说这件事的小伙伴，都是一副我是谁？我在哪儿？的懵逼状态。

这种“死亡凝视”的直播玩法，不仅吸引了大量粉丝围观，还有一批运营、创作团队跟进。

什么@山之草”、@山支婶、@山支树、@山支叶……简直活生生一部“山支家族”大团圆的戏码。

很多小伙伴会有问题了：这个套路，我可不可以玩？

当然可以，趁着“死亡凝视”这股风还没过时，你不仅可以玩儿，还可以玩点儿大的。

比如直接PK抖音全网网友，谁先眨眼算谁输！比如连续20小时“死亡凝视”；比如N多人同时“死亡凝视”……

那，这个套路可不可以一直玩？

当然不可以，想想我们平时刷抖音、看电视、看电影的“下意识选择”是什么？

我们会选择那些更有趣、更新鲜、更刺激，能给我们带来信息增量的东西。

而“死亡凝视”的直播玩法，只能带来一时的新奇感，等看得多、看得久了，抖音用户就不会如现在这般狂热了。