抖音直播卖货怎么获取精准粉丝？直播有哪些注

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董明珠、梁建章等企业家下场带货，陈赫、王祖蓝等明星进入直播间……眼下，难以找出比“直播”更火的行业。

确实有着既有成交量又有话题声量的案例出来：

5月14日，刘涛首次直播交易额突破1.48亿元，因为刘敏涛现身在直播间里跳起女团舞，而登上微博热搜；4月15日，荣耀总裁刘明直播带货荣耀 30，当日微博直播总播放量近3000万，相关话题阅读总量超过25亿。

但是，也没有哪个行业如直播一般，尚在热潮之中、还有红利可挖就出现反差极大的冷热两极：

同样明星直播，钟楚曦在小红书上为LV直播卖货，总观看人数只有1.5万；同样是老板出征，董明珠直播首秀滑铁卢，总观看人数400多万，卖货23万元。

都是直播，哪里出了问题？

直播是绕不开的趋势

关于直播的争议一直没有断过。

从过往的讨论来看，争议主要集中在两方面，一个是流量越来越向头部集中，“马太效应”不可逆。2019年薇娅带货近200亿，李佳琦超过100亿，而除了这少数的几个头部主播，中腰部及尾部主播很难再有出头机会。

一个是，主播极高的佣金，给到直播里的最低价格，压缩了品牌的利润。

有品牌负责人在接受媒体采访时曾描述过与薇娅合作的过程，直言“亏得太多”“违背初衷”，“薇娅的客单价不高，这是第一波压价。接着，薇娅的销售分成大概在1:1，并且是在当日播完后马上结算。我的产品市场售价是298元，为了达成合作，就是她定价80元我也得同意。事后，每件商品再分一半销售额，即40元给她。当天直播完就结算，这意味着薇娅不为退货负责，我还得承担退货的钱。”

前者主要针对主播，后者针对品牌。

本文不站在主播的角度来探究直播链条上会有多少人一夜暴富，而是站在品牌角度来看，要不要做直播。

没有争议的是，用户的消费习惯正在发生迁移。

线上购物方式经历过三次转变。第一代电商兴起时，是目录模式，用户根据分类去找自己需要的产品；之后，阿里巴巴收购雅虎后开始自我演变，抛弃目录模式，主攻搜索，于是用户从目录找寻，变为在搜索里搜集商品，淘宝在一定程度上扮演商品搜索引擎的角色；而近几年，用户的消费习惯正在从主动搜索寻找自己的刚需产品，变为从各种推荐中发现自己感兴趣的产品。

套用电商从业者们常用的概念，“人找货”正在变成“货找人”。

这种转变从基于算法的个性化推荐开始，现在又在直播种草中被放大。背后的根本是，媒介模式正在发生演变。

相比较图片文字，用户对直播、视频的接受程度更高。

QuestMobile 4月份发布的数据显示，3月份，用户在短视频和直播上的消耗时长，同比增长80%，远远高于其他内容形式。也有品牌方在接受媒体采访时提到，其年前直播间观看人数在6000人~7000人每小时，疫情后的2月份，人数翻倍到1.3万人~1.5万人每小时。说明用户看直播的习惯在不断养成，越来越多的人进入。

供应链端，直播的作用也在显现。短时间里产生大量订单，有利于供应链改造，一方面让后端的工厂按需柔性生产，另一方面也能够减少库存压力。从而缓解品牌商们最头疼的库存问题。

阿里巴巴cpe计费方式参谋长曾鸣在不同场合都表达过类似观点：下一个十年的产业趋势是，大量品牌直接运用红人、员工或主播导购。原产地直接面向终端用户，通过运用图文、短视频、直播等手段发布内容，促成购买，从而反向推动柔性供应链。

此外，对品牌来说，更实际的原因是尚有红利可挖。抖音、快手、淘宝直播、微博直播、B站直播等还处于成长期，相比较已经足够成熟的电商平台，流量获取成本相对较低。

总之，直播是商家绕不开的趋势。与其说是直播模式出了问题，不如说是在直播操作中出了问题。

直播，不仅仅是直播

回看文章开篇提及的刘涛卖货、董明珠首秀、LV遇冷等直播，可以发现在直播运营过程中很容易陷入三个陷阱：

其一，直播间的流量和社交平台的流量是割裂的。

直播间的流量大多来自两个渠道，主播自身的粉丝、平台推荐。然而，还有一个渠道往往容易被忽略也不应被忽略，就是诸如微博等社交平台上的流量。

主播自身粉丝有一定限制，相当于一个私域流量池；平台推荐如今大多基于算法，品牌方无法把控。在这种情况下，要让直播效果最大化，进入更多人观看，就需要品牌方在直播之前，在微博等进行预热，通过话题设置、代言人互动，引起更多人关注。

而董明珠的直播首秀，除了格力电器官方微博在前一天发了一条预告之外，并无其他动作。导致当天知道的粉丝数不多。

其二，直播过程需要保持其品牌调性，否则很容易损害品牌。

由于直播里的惯用打法是打折打折再打折，所以很多人认为直播就是一种甩货的玩法，主要卖便宜货。有人算过薇娅直播间里出现的商品，发现绝大部分在100元以下。LV在小红书里的首次亮相备受诟病似乎也说明这点。

高端品牌真的不适合直播么？

不是的，外界对LV直播评价不高的主要原因在于，丢失了自己的品牌调性。直播当天，LV直播间布景简陋，灯光不给力，悬挂着丝巾的绳索和挂着衣服的衣柜都显得有些寒酸，没能拍出奢侈品应有的高级感，因此被调侃成“土味”直播间。

其三，直播即时性强，但无法持续传播。

一场品牌专有直播可以长达几个小时，而一场头部主播的直播，品牌方露脸时间只有几分钟，很难持续传播。这需要借助社交平台进行话题的二次发酵，把声量放大。

5月14日，刘涛首场直播的观看人数不到2500万人，在一众明星中并不算多。三天后的陈赫直播，观看人数高达5000万。但在知名度上，显然刘涛更胜一筹。究其原因，无论是粉丝自发还是刻意运营，直播过程中刘敏涛教刘涛跳女团舞的一段被节选出来，直播结束后，在微博、抖音上广泛传播。

此外，刘涛亲自带话题，事前预热，宣布自己将以“刘一刀”的花名开始直播带货，直播后呼吁粉丝通过#刀客爱刘一刀#的话题在微博上晒单。

普通人怎么做才能用抖音赚钱？

2020年受疫情影响，短视频着实火了一把。

据统计，春节期间短视频的日均用户高达5.71亿，即使是平时的日均用户也达4.92亿，两大短视频平台成为当下最大的流量聚集地。

流量=金钱

在这个流量为王的时代，有流量就有收入，况且5G时代即将到来，为网络发展提供了更多便利，短视频必将迎来新的发展。

再加上直播带货、电商的崛起，为刺激人们消费提供了更多机会，入局短视频变得更加刻不容缓。

随着越来越多的人入局抖音短视频，抖音创业看起来一片火爆，但事实上并非如此。

据抖音数据统计显示，抖音粉丝数大于1W的用户不足5%，即使加上1百到1W粉丝的用户总和占比也不足10%。

所以说，抖音创业依旧是一片蓝海，内容创业依旧值得大多数人去上手。

接下来从抖音运营者的角度分析一下普通人如何运营抖音，并用抖音赚钱。

一、 抖音常识

“知己知彼，方能百战百胜”

想要做好抖音运营，首先要对抖音的基本常识有所了解。

1、 抖音常见的4类视频形式

从18年抖音的爆火起，仅仅几个月的时间，抖音1.0PPT内容就无法满足用户的审美需求了，各大内容创作者纷纷从1.0PPT内容转化为3.0真人出镜。

但是真人出镜需要有专业的表演能力，这对于普通人来说，还是很难的。

于是，望舒在这里给大家总结了3类不需要真人出镜也能完美的承载内容的视频形式。

①片段剪辑

从各大视频网站下载视频素材，二次剪辑。

②手绘动画

使用videoscribe制作出视频片段，由真人配音完成。

③取景拍摄

使用手机拍摄风景、开箱视频、手工制作....再使用剪辑软件配上特效搞定。

2、 抖音常见画面比例、分辨率

抖音的画面分为横屏与竖屏，横屏的比例为16:9，竖屏的比例为9:16。

由于大部分用户使用抖音的设备都是手机，所以推荐使用9:16。

很多人在上传视频后，会发现视频质量受到严重损害，甚至非常模糊！

这是因为在上传视频后，视频被抖音重新编码压缩！所以，为确保视频在转码后仍然清晰，必须保证原始视频为高清，即720P或1080P。

3、 作品更新频率

根据视频形式选择更新的频率，可以做到1天3更或者1天1更。

比如，片段剪辑，视频制作成本低，一个视频10-20分钟就能制作好，可以选择1天3更。

而手绘动画，视频制作成本稍高，一个视频需要45-90分钟，可以选择1天1更。

更新频率和涨粉多少并无直接关系，视频的质量才是决定粉丝增长的关键因素。

4、 商品橱窗功能的开通

3个条件，满足即可开通，分别为：

①完成实名认证

②发布的视频数量大于10

③粉丝数量大于1千

5、DOU+功能

DOU+是通过将视频推荐给潜在的兴趣用户，从而促进数据的增长。

因此其带动的数据是真实用户产生的数据，增长的粉丝也为真实用户。

这样可以增加我们账号的曝光度，对粉丝的增长起到一定的促进作用。

6、含有以下问题的视频没有流量

①含有非抖音的水印

②违反抖音公约的

③含有联系方式的

④视频质量低下，多次推荐后数据反馈不好的

⑤长时间作品播放量不超过200，即为“僵尸号”。

7、 抖音最容易火爆的领域

商品导购类、知识传播类、娱乐搞笑类、音乐表演类、记录生活类、科技类、政府和企业官方账号类、游戏类、二次加工类

8、抖音最好做的变现

①带货，热门视频一夜可能有好几千

②引流微营销，只要产品好，月收上万很常见

③接广告，特殊领域，比如心理学，万粉能接2-3千的广告，粉丝多，费用更高

④卖粉卖号，一般为万粉3百

如上图，一天带货佣金3.6W。

1、 如何创建一个好标题？

标题的作用是利用抖音的算法推荐机制，将视频内容推送给精准用户。

例如，标题内容是围绕养生来写的，那么在抖音给予的第一波流量推荐中，大部分都是喜欢养生的用户。

写标题的方法：

①疑问反问

②追热点事件

③实用干货

④两者相互对话

⑤戏剧冲突

⑥悬疑好奇

在这里着重提一下“疑问句”，疑问句更能激发观众评论的兴趣，而评论数也是视频推荐的重要指标。

2、 视频内容时长控制在多少比较合适？

前期时长7~15s，待粉丝突破一万官方通知时发布1分钟的长视频。

对于新账号来说，最具有参考意义的指标就是完播率，所以时间可以短一些。

待官方通知发布长视频后，再开始创作长视频。

3、 新账号能否通过刷粉累计粉丝 ？

抖音对于账号刷粉的行为是严厉打击的，建议大家不要有刷粉的行为。

抖音系统能检测出这种行为，发现之后会给予处罚，比如降权，降低视频推荐量...

有很多账号前期都有刷粉行为，但是并没有受到处罚，是因为官方觉得你的体量太小，微不足道，还不能影响抖音的生态。

一旦大号有刷粉的行为，封号就是必然的情况。

再一个，刷的粉丝都是僵尸粉，势必会降低视频的数据反馈，反而得不偿失。

以上就是做抖音之前需要了解的内容。

抖音的成功秘诀根源于中国文化

华南理工大学新闻与传播学院教授苏宏元认为，TikTok（抖音海外版）母公司字节跳动（ByteDance）去年营收超过170亿美元，净利润超过30亿美元，成为世界上最有价值、成长最迅速的初创企业。这一短视频平台在国际上取得成功的秘密可能在于，希望与他人分享自己的生活细节一直以来都是中国文化的基础。

“我觉得这跟民族特性有一些关系。中国是集体主义文化，喜欢交往和人情，互相交际。中国人现实生活中的社团比较少，但是在网络上各种各样的网络社群就很多。中国人喜欢‘聚’的文化。西方是个体主义文化。当然他们也喜欢聚，但是不像中国这么热衷于社交跟聚会，”——苏宏元告诉俄罗斯卫星通讯社与广播电台。

© 照片 : PIXABAY / HEIKOAL

WhatsApp不再是最受欢迎的应用程序

“中微博在网络营销推广上的作国人喜欢这种娱乐方式。这也是我们中国人的好处，喜欢吸收各种各样的信息，但是我们中国人的户外活动很少，我觉得这是一个问题，整天把时间消磨在网络上面，”—— 苏宏元还指出。

这款简单的短视频似乎是中国人以及喜欢互相分享的所有人的更现代化的新型交际形式，这种交际形式也符合个人主义至上的西方人的胃口。来自美国硅谷的全球领先的移动应用情报平台传感器塔（Sensor Tower）的数据，2020年一季度，抖音应用在苹果商店（App Store ）和谷歌游戏应用（Google Play）的下载量达到了创纪录的3.15亿次。据传感器塔平台在5月初公布的数据，在极短时间内，这个数字就超过了20亿次。值得指出的是，继印度和中国之后，抖音下载量居第三位的是美国。

创办于中国的抖音不仅确实打入了美国互联网文化，还在某种程度上征服了美国互联网文化。另一个事实也可以证明这一点：5月中旬，中国公司成功说服世界最大的娱乐公司迪斯尼公司（Walt Disney）的流媒体高管凯文A梅耶尔（Kevin A. Mayer）辞去原职，出任字节跳动首席运营官(COO)兼抖音国际版的全球首席执行官。梅耶尔在迪斯尼任职约17年，他将从今年6月1日起履新。

业内人士预测，随着一个同样有能力的领导履新，互联网巨头抖音将再次迎来极大增长，苏宏元介绍说，在中国社交网络抖音成功建立起拥有无数西方粉丝的国际品牌的当前阶段，有充分理由相信，抖音可被认为是类似“软实力”本身的某种东西，或者是不同文化之间的沟通桥梁。

“我觉得这个当然算是文化交流。我们现在会策划进行一些交流活动，但是并不一定有效。尤其现在是互联网时代、5g时代，现在的文化交流已经和原来的文化交流不一样了，网络本来就是国际文化交流的平台，文化交流并不意味着要派代表团出去。我觉得这是一个很好的文化交流形式，文化交流不是进出口产品，它不仅仅是一个商品，还是观念情感和思想的交流沟通，” ——他认为。

抖音的内部接口共计有38种语言，其主要受众（40%）是16岁到24岁之间的Z世代，他们的每日平均上网时间为1个小时。