抖音非真人出镜：年轻人怎么通过抖音连爆轻松

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在当下的自媒体时代，流量成为其中最为重要的一个元素，流量=金钱。

抖音作为最火的短视频软件，除提供娱乐之外，所蕴含的财富机会更是多到数不胜数。

许多人在尝试之后，发现其操作门槛并不高，那么抖音有什么好的赚钱项目呢？

今天我就来为大家介绍一种抖音玩法，不需真人出镜，只用一部手机就能完成的抖音音乐号。

为什么要做音乐号呢？

1、受众人群多，涨粉快

随着物质生活的富足，我们越来越追求精神上放松，比如听着悠扬的音乐，享受人生...

即使你不是音乐发烧友，但你手机里肯定会有个音乐播放器，里面存着你喜欢的音乐。

音乐，几乎是所有人的需求。

2、视频制作快，易操作

这类账号制作视频很简单，不需要真人出镜就可以操作，操作成本几乎为零。

使用抖音APP、剪映APP就能完成。

其实，抖音音乐号已存在了很久，但是，这个项目的高利润和低门槛仍然值得新手去操作。

以下将从操作方法和变现方式两个维度解析音乐号的点点滴滴。

一、 抖音音乐号的操作玩法

音乐号的操作难度是不高的，极易上手，不需要真人出镜，只需要收集近期的热门音乐就可以把账号制作出来。

3-6周，就能做出10w左右粉丝的账号。

给大家看看成功的音乐号

项目的核心：以热门音乐为主题，配上音乐的mv视频或者符合音乐节奏的视频片段，用来涨粉，再将流量导流到私域流量池或者直接做抖音淘客变现。

主体框架：音乐素材+视频内容+标题文案

1、音乐素材

想要获得优质的音乐素材，可以去网易云、QQ音乐、虾米音乐等音乐平台的热门榜单搜集。

抖音上好听的歌曲也可以在抖音官方的热门音乐榜搜集。

2、视频形式

视频内容形式主要分为以下几种：

①静态轮播图+歌曲：热门歌曲＋歌词的字幕，配合精美的图片轮流播放；

②长视频：先对歌曲背景做简单介绍，然后配合歌曲的高潮部分和MV混剪达到效果；

前期如果没有好的创意，可以去参考同行的热门视频，观察和学习多种不同的视频风格只有好处没有坏处，先模仿学习再创新改变。

3、标题文案

视频的文案素材一般都是从网易云音乐热评提取，或者也可以使用一些热门经典的情感语录。

文案的制作需要一段时间的观察和学习，多发几条视频就很轻松掌握。

当然，如果对剪辑不太熟练的，可以自行上网学习。

二、音乐号如何变现？

1、售卖车载音乐U盘

这是最常见的变现方法，将收集来的热门音乐刻录在U盘，货源在阿里巴巴有许多，成本也就在几块钱左右，U盘的价格根据歌曲的数量和大小来定。

可以引流在个人号上卖，利益很可观，也可以在视频直接挂购物车小链接。

2、周边产品

只要抖音音乐号有一定的粉丝基础，那么就有了一定流量，无论卖什么商品，有流量就有收入，不用担心卖不出去。

例如可以卖扩音器、音响、音乐盒、歌词海报等等，还有一些周边产品，大家可以去自行了解。

3、账号出售

批量化操作，使抖音账号快速积累一定粉丝数。

这时我们就可以将账号卖出去获得收益，1万粉丝大约是3百元。

买卖是现在平台打击的行为，不建议使用这类变现方法

4、卖教程

还有一个非常好的变现方式，就是卖教程，将我这篇文章打包一下。

一个项目应运而生。

下面讲两种普通人能做的抖音赚钱，只要用心做，每月挣几W补贴家用，问题不大。

一、依靠抖音橱窗，带货赚钱

点击购物车后，会转到淘宝，当粉丝下单后，即可拿到佣金。

抖音带货：以卖货、带货、销售产品为目的的抖音账号

这种账号可以销售自己的产品，如：水果、食品、美妆产品、护肤品...

也可以销售抖音精选联盟提供的产品，这些产品来自：淘宝联盟、京东联盟、唯品会、考拉等平台，当粉丝下单后，就能收到来自商家的佣金。

抖音带货是一个充满奇迹的行业，经常一夜之间造出百万富翁。

比如去年震惊淘客圈的大学生“小莎姐”，一个三张图片的PPT视频，一晚上带货100多W佣金。

前一段时间抖音被以为大学生给刷屏了，这位大学生的账号名字叫做"小莎姐"，主要做抖音带货项目，在短短的四天就赚取了100多万的佣金。

比如一位粉丝朋友，做抖音带货没几天，就能达到一天挣4K+的程度。

二、依靠主页引流，卖产品赚钱

任何项目，都离不开流量。

而抖音，最不缺的就是流量（4亿的日活跃数）。

只需在个人主页用谐音字、同音字、符号留下个人号，就会有源源不断的流量添加你。

引流至个人号后，只需在朋友圈发产品的详情，就能获得非常多的成交。

案例1：

收益：卖产品，每月3~5W

案例2：

收益：卖课程，每天7百~2.1k。

关于变现给大家的建议：

很多人都说，我没有粉丝就不考虑变现，待有粉丝后再变现，这是一种错误的想法。

由于抖音是去中心化机制，导致不是这个账号的粉丝也能看这个账号的作品，也能收到这个账号的作品推送，所以很多用户有60%的概率只会看到这个账号一次。

如果不变现，这个用户就浪费了。

那么正确的做法是：利用每一次作品的播放、每一次作品的热门变现，让每一次的作品都产生收益。

这里是重点，是每个新手都会遇到的问题，建议大家点赞、收藏，让更多的人看到。

三、抖音如何做？

想要运营好抖音账号，基本功一定要做好，以下从注册账号开始讲解。

1、注册账号

对于新手来说，从运营一个账号开始，一个手机一个手机卡，发布抖音、刷抖音的时候，尽量不要连WiFi。

当第一个账号成功并且盈利后，可以尝试多个账号，多个变现方式。

如果想批量做抖音，一定要遵守“一机一号一IP”的规则，如果账号出现了维护，可换绑手机号，重新注册。

2、养号（提高账号活跃度）

抖音官方也曾发布声明，没有养号一说，但这里为什么特意强调养号呢？

①这里强调的养号是提高账号活跃度，而非一些文章所说的建立账号的垂直度，垂直度来源于作品，不是源于你刷了什么视频。

小程序的开发教程②工作室二十多个账号的数据表明，养号（提高活跃度）的账号首个作品被推荐的次数大于不养号的账号。

③内容优质，即使不养号（提高账号活跃度），也是有很高的播放量的，但是建议新手养号，因为新手对优质作品无太专业的标准，很容易把账号做成“僵尸号”。

④养号的期间能通过抖音结交一些做抖音的朋友，大家可以互相交流、互相点赞，更有益数据上一层楼。

那么如何养号呢？

第一步：完善账号资料，一定不要有违规。

第二步：关注同领域优质的账号，思考自己视频的形式、视频的内容。

第三步：在同领域账号的作品下，发布优质的评论，最好能获得一些点赞。

第四步：在3~5天时，发布作品，发动身边的朋友给自己的作品点赞、评论、转发微信营销 通过传统媒体曝。

第五步：持续发布作品，待作品突破一万的播放量，此时养号成功。

案例：

9个作品成功突破一千W的播放量。

养号还是有一些技巧的，这里不方便展开，有需要的可以单独交流。

3、账号定位

定位不明确，再努力也白费。

做抖音之前，一定要确定好自己要做什么样的账号，要用这个账号达成什么样的目的。

案例1，想用抖音引宝妈粉，在个人号卖母婴产品

内容：在网上下载母亲带宝宝的视频、宝宝搞笑的视频、宝宝成长的视频，利用pr二次剪辑，发布抖音。

结果：一个月成功涨粉16.7W，在3W粉丝时，个人简介处留个人号，3周的时间，引流45人，远远达不到预期的要求。

原因分析：虽然抖音账号有17W粉丝，但都不是母婴产品的精准用户，对宝宝视频感兴趣的大多为男性。（抖音后台数据显示，这个账号的男性粉丝远远大于女性粉丝）

正确的内容定位：以母婴、育儿知识为核心，输出宝宝成长所要注意的问题、难点，获得宝妈的关注。

案例2，想用抖音卖面膜

内容：发面膜的特点，面膜的介绍

结果：一个月发布了45个作品，涨粉205个，连开通橱窗的要求都没有达到。

原因分析：抖音不是淘宝，用户的目的不同，用户来淘宝是为了买产品的，发商品的视频有益用户挑选商品；而用户来抖音是为了看有趣、有意义的视频的，没有人愿意看一个个商品的视频，发商品的视频注定涨不了粉；

正确的内容定位：视频分为两类，一类是知识分享视频，包含（化妆品知识、护肤品知识、化妆技巧），用来涨粉，并且这类视频占大多数；一类是带货的作品，视频由产品介绍构成，用来销售产品，这类视频占少数。

（第一类视频吸引粉丝后，能让粉丝信任这个账号，并认为，这个账号的产品都是好产品，产生明星效应）

以上两个案例非常能体现出定位的重要性

拥有15年发展历史的直播始终在风口上浮沉。后疫情时代，由于线下商业受制，商家自救纷纷涌入直播，直播带货竟再度翻红。

但这次来势更猛，众多企业家、明星、学者自愿加持，且带货成绩一个比一个瞩目：刘涛、杨幂、朱亚文、陈赫等明星扎堆入局；罗永浩第一次直播，带货1.1亿；“直播一姐”薇娅直播售出火箭；董明珠成新晋“带货女王”，直播销售超7亿……

不断放大的数据和标签足以挑动每个人的神经，又为直播带货添了一把罡风烈火。

只是，千行百业不甘人后涌入直播，直播相关事件一天能挂两个热搜，都显示出这一领域似乎有些过火。直播带货有热度尚可理解，但全民沸腾则大可不必。

何况，直播带货正开始走上一条窄路：带货数额、观看人数成为带货直播的关键指标，为了数据好看，常常全平台流量强推。大IP+巨型流量池+产品优惠模式下，直播的初心已经偏移。

长期来看，这一模式难以持续。

李佳琦、薇娅带货火爆，但“翻车”才是主播常态

与以往不同的是，再度翻红的带货直播有了更能打的顶级主播站台。

比如直播一哥李佳琦就频登热搜，“李佳琦杨幂”、“李佳琦阿玛尼”、“李佳琦 逛街遇到许光汉”“李佳琦 never”，李佳琦的收入、豪宅甚至狗狗都能轻易地成为视线焦点......俨然有了明星般的待遇。

于是，当明星下场直播时，明星与带货网红之间暗搓搓的火花就成了新的话题，洋气与土气碰撞，明星自救和网红破圈齐飞，群众自然喜闻乐见，将直播带货推升至风口浪尖。

问题在于，当人们的视线聚焦在李佳琦、薇娅一场带货4000万还是4个亿时，因成绩不佳而陷入失语的主播逐渐淡出了讨论圈。然而，或许“翻车”才是直播带货的常规状态。

比如李湘直播带货貂皮大衣，162万人在线观看却无一人购买；薇娅曾直播卖劳斯莱斯豪车，优惠100多万，最终售出为零；LV在小红书上进行了新品的直播首秀，直播只吸引了1.5万人观看，惨淡收场；知名笑星许君聪，2000 万粉丝，400 万坑位费，只卖出了不到 70 万的货。

这是大IP塑造下直播带货的软肋。以薇娅、李佳琦为代表的头部主播占据的资源过于集中。招商证券关于直播行业的研报中就指出，直播头部主播马太效应明显，生态亚健康，到腰部主播已经出现断层。

2019年“双11”，淘宝直播引导成交近200亿，有17个直播间引导成交超过亿元，其中4个网红直播间（薇娅、李佳琦等）、3个淘品牌直播间（雪梨、张大奕等）、其余都是传统大品牌的天下（小米、海尔等）。

可以看出，除头部主播外，剩下的主播更多是玩噱头、赚吆喝，断层严重的现状可能成为直播行业进一步发展的阻滞。

直播带货奏效，也没有太大说服意义，因为限时折扣、全网低价等优惠完全踩中了消费者的占便宜心理。老罗瞬间售罄12台哈弗F7，薇娅15分钟成交几十台哈弗H6，靠的不是主播个人魅力，而是低到惊人的价格。

比如哈弗H6运动版官方指导价是11.4万元，但当晚直播给到了"半价"优惠，这样的价格自然充满诱惑。有网友调侃：如果飞天茅台价格500，换我也能短时间内售罄。

没有优惠特权，连李佳琦都成功翻车。凯迪拉克花300万请他做CT4带货直播，就一辆车也没卖出去。不少商家为了冲销量赔钱赚吆喝，客单价被压低，不仅可能冲击未来产品的控价体系，还不断挤压商家利润以满足粉丝需求，是一种变相的“价格战”。

换言之，直播带货靠的就是一句话“全网最低价”。

长此以往，头部主播“携用户以令商家”，主播们为了固粉，不断挤压厂商利润空间，将极大破坏行业生态，是捐本逐末的表现。

健康的生态是直播产业良性发展的基础。目前直播带货模式仅仅依托几个头部大IP，在熟悉的专业领域讲解倒还好，出了能力圈便极容易翻车。

比如李佳琦带货凯迪拉克CT4的直播中，他的描述只集中在“好看”、“精致”、“oh my god”这些平乏无味的词汇。而因为美妆主播的属性，李佳琦直播中途甚至一直在聊口红，进入车内又尬吹化妆镜上的小灯泡，对于汽车的“专业介绍”仅限于车身的颜色，连一个4S店普通的销售顾问都比不上。

一场两场直播好做，长期系统地直播带货必须要有专业知识加持。李佳琦的“oh my god”可以让女粉丝们在低价化妆品中冲动消费，但专业的汽车销售需要资深的汽车从业者，汽车的用途、配置、设计理念等都是具备高门槛的专业技能，让外行难以迈进。

但我们想象这样一种情况：如果汽车自媒体人能够凭借其专业知识详细讲解选车购车技巧，能将发动机功率、车身安全性、油耗、品牌和售后服务讲解清楚，何愁不能凝聚粉丝，直播带货？

每个人掌握的知识和经验都不同，这是主播们独具的优势，也是直播中最应被放大去讲的优势。

大IP＋巨额流量池等同于找了代言人的动态广告，而专业人士讲专业事才是4S店资深销售顾问卖车的逻辑，后者才应该是带货的主力军。

直播行业需要更多想象力，新近提出的知识直播或许能够破局，打造真正健康的生态。毕竟再厉害的知识专家也有能力圈限制，不可能通晓无数跨界知识、上天入地无所不知，腰部尾部主播也就有了机会。

依靠专业知识吸引粉丝，不搞流量大水漫灌，精准吸引对行业有需求的粉丝，反而效率更高，粘性更强，所带来的带货转化也是更优的。

这样一来，无论头部腰部还是尾部主播，凭借其独特知识内容，都有生存和变现空间。且专业性越高越圈粉，越向头部靠拢，不至于堵塞上升路径。

而品牌商的考虑因素除了IP流量外，也将考虑其专业程度和粉丝契合度，相比完全不懂貂皮、保健品、汽车、房产的外行明星主播只会用外行话术介绍产品，直播生态将会更加成熟健康。