淘宝店优化（点击率、收藏加购率、转化率、客

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对于淘宝而言，我们卖家是以“率”为根基的！可以说，卖家活在“率”的世界！众所周知，点击率比较重要，都知道没有点击就没有流量，转化率也很重要，没有转化就没有出单！点击和转化也是我们卖家认为最重要的，今天我们就以“率”为话题来讲解一下！没有点击就没有转化，没有点击率就没有收藏加购率，没有转化率就不会有回购率，没有收藏加购率成交率也会有所降低。每个率都是息息相关的存在，我们卖家都不可以忽视，那么在淘宝“率”的世界，我们作为卖家该如何把控这些“率”呢？

一、点击率，请不要只盲目修改图片

我这里说的主要是针对自然搜索而言，这个指标尤为重要，其实很好理解：大家想一下，淘宝上的位置是有限的资源，也就是说每一个位置都是稀缺的，淘宝肯定希望每一个位置都能够产生最大的价值，尤其是首页，那是极其宝贵的资源，又是通过自然搜索免费提供给卖家的，淘宝当然希望每个位置都可以产生最大的价值（我们暂且可以用单坑产出最高来理解！）那么淘宝肯定希望高客单价、高转化，这是无可厚非的！

那么接下来就看一下，如何去提高点击率呢？

理论上来讲，消费者所能看到的每一个因素都会影响到点击率，对吧！那我们就逐个的分析一下，能优化的我们就优化，不能优化的就木有办法了！

1.首图：影响点击率的就是图片，场景化很重要，如果不懂得优质的主图如何打造，可以看看以前我写过的案例文章。

2. 标题：标题和主图是分不开的，标题是搜索也就是需求，主图是点击也就是买家北京户外led广告屏价格有一定的需求时我们的主图表现出来才会有点击的产生。这就是相关性。

3. 价格因素：消费能力的人群不一样。

4. 小勋章：例如金牌卖家、7+、企业店铺等保障性。

6. 卖家所在地：如果不是地域性非常强的产品，貌似这个影响会很小。

二、 收藏加购率

首先要考虑的第一个问题，消费者在什么样的情况下才会收藏加购？

① 喜欢还在犹豫的 ②决定买，钱不够 ③嫌贵，等降价 ④店铺风格喜欢…..

那么知道这些还有店铺定位精准吸引特定的目标人群，也就是所谓的“小而美”，例如我是大码女装的店铺，我的人群都是胖人，这就是一个店铺标签，同时如果收藏加购少，一点要看自己有没有进行引导，或者做一些收藏有礼。

三、 转化率

众所周知转化率是影响店铺提升的主要因素，不管与单品还是店铺整体来说都是息息相关的，那么如何提升转化率就成了我们优化店铺的重中之重。那么提升转化率有什么技巧呢?

店铺里有两个转化率，一个是整店转化率，一个是宝贝页转化率。整店转化率是衡量一家店运营好坏的重要指标，宝贝的转化率对于店铺运营的调整和改变更有指导意义。从单品转化带动全店转化，每个店铺都有自己的支撑款的存在。

产品页面装修设计：这里我只强调一下，我们想要做好高转化的详情页，那么就一定要懂得产品分析，并且要了解客户的心理以及客户的需求，我们应该把什么展示给客户是我网站建设朝阳们应该去考虑的，而不是像套模版一样去做详情，你敷衍自己，客户也会敷衍你，这是一个道理。

关联销售：通过主推款的单品带动整店的关联商品，让客户有更多的选择性，增加购买率，减少跳失率。

四、 客户回购率

这里的客户回购率，我不在说购物车营销等常规方式，这里我只说一点就是客户粘性，那么如何把控客户粘性呢？通过店铺风格吸引固定人群，这是店铺定位，定位精准的客户回购率自然是有的！还有就是，我们要把我们的客户圈到属于我们自己的私域中来，例如，淘宝推出的-淘宝卖家群，或者微博，微淘，微信等地方。这样便于客户的维护，只有你和客户做朋友店铺才可以达到高回购率！