京东618活动，突然绑定快手猛力下沉

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作者 |青松

今年618，注定硝烟弥漫

距离618还有21天，但是巨头们都早已吹响了鏖战的号角。

5月25日，京东、天猫、苏宁接连对外公布今年618补贴政策。

京东表示“带着最大诚意而来，将推出史上最简单的京东618”，福利包括超级百亿补贴、千亿优惠和百亿消费券。

苏宁立马宣布启动“J-10%省钱计划”，承诺苏宁参加618补贴的3C等品类商品，到手价至少比京东低10%，公开跟京东叫板。

天猫话不多说，直接晒出了成绩单——618启动1小时，预售成交额同比上涨515%，消费电子、服装产品7分钟破1亿，美妆产品7分钟破5亿。

拼多多则不声不响的给商品打上了“618”标签，万券齐发。

在疫情这只黑天鹅的影响下，今年的618，对于全国商家来说是回血之战，对于电商巨头来说，则是一场影响江湖地位的霸主争夺战。

而在众多顶尖高手之中，京东是绝对不能输的那一个。

618：京东的大日子，必须赢！

不知有多少人还记得，6月18日，原本是京东一年一度的店庆日。

从十多年前起，京东就把每年6月作为年度促销月，6月18日是促销力度最大的一天。

但是众所周知，为了阻击拼多多，“百亿补贴”如今已经成了电商大佬的标配；为了跟阿里抗衡，所有平台都加入了“双十一”购物狂欢节；为了围剿京东，“618”自然也就上升成了巨头们的又一个修罗场。

经过十多年的短兵相接酒店网络营销的现状之后，2020年的情况有点不一样。

受国际经济形势和港交所改制影响，如今中概股正在掀起一股集体回港二次上市的热潮。去年11月，阔别七年之后，阿里巴巴重返香港股市，为中概股回港树立了标杆。

就在本月，有消息传出，京东和网易都将在6月启动香港IPO。如果成功，京东将在6月初招股，6月18日正式挂牌！

对于传闻，京东虽然表示“不予置评”，但却明确透露，今年618，京东将会有“大动作”。

具体是怎样的大动作，估计只有等到6月18日才能揭晓。但是从其目前的动作来看，京东已经在为618提前布置排面。

突然绑定快手，京东猛力下沉

谁都没有想到，618前夕，京东会突然宣布和快手结成联盟。

就在昨天（5月27日），京东和快手正式签署战略合作协议。

简单来说，京东会把优势商品提供给快手，快手主播可以自由选择京东的商品，放在自己的快手小店进行销售。

咋一看这不算什么新鲜事，早在2018年到2019期间，快手小店就已经先后接入了淘宝、天猫、拼多多和京东的商品链接。

这次的不同之处在于，京东和快手是深度联姻，以后快手用户可以在快手小店直接购买京东自营商品，享受京东优质的快递和售后服务，不需要再次跳转到京东App。

值得留意的是，这一合作将在今年“京东618”和“快手616品质购物节”期间正式落地。

这对于京东来说，无疑是一把打入下沉市场，与阿里、拼多多抗衡的利器。

来看一份数据：截至今年3月底，拼多多的年活跃用户数是6.28亿，与阿里的7.26亿相差不到1亿，但是同期，京东的用户数据仅为3.87亿。

在下沉市场，拼多多无疑是王者。

阿里为了阻击拼多多，一边重启聚划算，一边推出淘宝特价版——几乎相当于把“1688批发市场”送到了用户面前，力度可谓是前所未有。

在京东这边，虽然接连推出了京喜和京东极速版，但是声量和效果都一直并不如人意。

快手，可以说是京东的唯一机会。

首先，快手与拼多多被并称为“下沉市场之王”，其日活跃用户数超过3亿。

其次，快手的电商日活跃用户数已经突破1亿，同时，快手今年的电商交易额目标是2500亿元。

这意味着什么？

一组可以参考的数据是：淘宝直播2019年累计用户数达4亿，全年成交额突破2000亿。

也就是说，短视频平台快手什么是企业的危机公关哪家，今年的电商目标是成为另一个“淘宝直播”。

那么京东的目标又是什么呢？

京东零售CEO徐雷曾明确表示，“下沉新兴市场”是2020年京东三大必赢之战之一，京东的目标是“未来三年，在下沉市场再造一个京东”。

目标一致，一个有下沉消费者、有丰富的带货场景，一个有优质商品、有高效的物流配送体系，快手和京东的联姻，各自取长补短，堪称完美搭配。

可以预料的是，随着阿里、京东、拼多多各自绑定更多的盟友，未来的下沉市场之战，会越来越激烈。

今年的618，就是新的起点。

京东直播卖房：醉翁之意在“上升市场”

5月，京东大动作不断。除了与快手结盟，另一件大事就是上线自营房产。

5月22日，业务正式上线，京东零售CEO徐雷亲自为新项目站台，在直播间为观众抽奖、讲解自营房产。

所谓京东自营，也就是京东为用户提供在线看房、选房等信息服务，线上锁房、无理由退订、半年保价等交易服务。

上线当天，京东推出的是位于北京房山区的中骏云景台，主打低密度精装洋房，户型不超过100平，全款售价不到300万元。

对于这个项目，京东的目标是在今年618期间，将1089套房源全部卖光。

疫情之下，多地房产中介都转战线上，去年双十一，京东和阿里也都推出了特惠房源。如今京东上线自营房产业务，仅仅只是为了卖房吗？

值得留意的是，徐雷在直播间出境的短短十分钟当中，他打了一个“小”广告：“买完房后肯定是要布置家庭的，除了大家熟悉的品类以外，京东的家居、装修做得也是很不错的。”

很显然，既然房子都在京东买了，那家居、家电、装修等，也基本都可以在京东一站式搞定，后期京东也必然会推出一条龙的优惠服务政策。

根据财报数据显示，2020年第一季度，家电3C产品，为京东贡献了53%的营收。在行业整体萎缩的背景下，京东的家电3C业务依然保持了9.8%的强劲增长。

这就意味着，家电3C依然是京东的核心业务，而自营房产，无疑可以拉动这一核心业务继续上涨。

同时，由于自营房产的全部交易都在京东平台完成，因此房产业务的发展，必然还能强势带动京东金融的壮大。房地产涉及的资金流，可不是小数字。

更值得留意的是，京东方面表示，自营房产将主要立足北上广深的“刚需盘”，其背后的潜台词，当然是让“上升市场”用户去买。

随着拼多多牵手国美、天猫和苏宁加强合作，京东在老本行方面，发力房地产在上升市场为自己扳回一局，也算是极其高明的策略。

当然了，房地产是重资产行业，京东选的这条路并不好走。但是一旦走通，京东无疑将获得一个重磅的利润增长点。