抖音赚钱模式有哪些，直播带货常见坑讲解

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最近抖音非常的火，可以说是一波时代的浪潮。同时也听到了一些伙伴的迷茫。

1抖音确实很火，但是怎么赚钱呢?

2我的抖音粉丝已经有几十万了，如何变现?

为什么现在大家都这么关注抖音呢?原因大概有几点：

都知道现在是抖音红利期，想通过抖音赚钱，却不知道该如何下手;

没有学习研究抖音规则，盲目开始却不见成效，自信心受到打击;

没有做好内容的定位，不了解抖音的变现模式，对抖音运营理解不深。

想要靠抖音赚钱，得弄懂抖音的底层逻辑：抖音和头条的母公司均为：字节跳动，他们都是基于推荐机制的平台。对于做过自媒体的作者而言，虽然对头条的推荐机制非常熟悉，但抖音短视频脱离头条独立存在，抖音和头条的区别非常大。

抖音涨粉很容易

因为有实战数据的支持，可以很明确的告诉你。普通人涨粉非常简单，要想实现快速涨粉的秘诀，就三个字——撞爆款。我们通过数据的分析发现，拥有几十万粉丝的大号都是通过某几个爆款视频带起来的。这个和自媒体的爆文原理类似。首先做好数据分析，然后将已有的爆款话题二次提炼，然后进行深度加工，这样以爆带爆。这样从0基础做起来一个帐号的概率非常大。

玩好抖音并不难

抖音一定要做定位，定位帐号，这样视频爆款之后很容易产生关注，从爆款视频走向爆款帐号。

抖音都有哪些赚钱模式？

下面，为大家详细拆解一下抖音的几大变现模式：

一、引流销售1.不管是微商销售产品还招代理，引流到微信，成交率都是非常高，这是大家都比较熟悉的微商模式，如图：

2.现在，抖音对于网红打卡店面是实体店是一个非常好的突破口，甚至是实体店老板扩大规模，二次创业的开始。可以易营销官网自己拍，也可以让顾客拍摄，发布抖音的时候，注意带上你的店铺位置，抖音会优先展示给本地用户。

二、广告收入当有一定的粉丝量后，就会有很多广告商家来主动找上门，广告费具体谈判即可

要注意，私信中不要直接发微信，可以让他看你主页细聊，然后在主页中发你的微信，这样广告就不会违规。

广告变现目前最好做的就是抖音本地美食号。现在是一个很好的风口，三人的团队，两个月基本可以做到10万+的广告营收。这样可以帮商家宣传，单条视频收费几千，上万不等。特别是针对一二线城市，很多做本地公众号的团队最早嗅到了这波风口。

三、电商变现

通过抖音的电商橱窗功能，视频中插入商品，可跳转到淘宝成交。抖音的带货能力是毋庸置疑的，但大部分人刷抖音都是为了消遣娱乐，并不购物，如何增加转化率呢?经过测试，发现好物种草推荐类内容最易成交，因为这样能直接告诉粉丝：我就是来卖东西的，你快来买！不用藏着掖着。如果没有产品，如何通过抖音电商带货呢?可以直接推广淘宝商品，赚商家给的佣金(淘宝客)，这是一个非常适合自媒体人做的变现项目，类似头条号的商品功能。

单账号每天可以产生几百元的淘客佣金

一些已经月入几万的学员仍然对淘宝联盟、淘客佣金这些东西一窍不通，这里应该还有很多机会：

四、直播变现粉丝打赏和直播电商，是目前主要的直播变现模式。之前直播赚钱，主要是靠粉丝打赏，现在做直播卖货，收益更高，已成为很多主播的首选。

另外，通过直播和粉丝互动，对增加抖音粉丝的粘性是很有很大帮助的。

想要做好抖音电商，要记得一句话：粉丝不是目的，变现才是王道。

这两天，有一个关于直播带货坑害商家的消息在到处流传：

找人带货很厉害的商家核实了一下，帖子说的略微夸张了一点，但这种现象，的确已经存在很久了。

俗话说，你想找人带货，但别人看中的是你的坑位费，虽然这句俗话是最近才出来，但的确是至理名言。

除了上面提到的坑，我们调皮电商的会员在做直播带货的时候，也遇到了一个小坑儿。

这是一个做耳机的商家，进口耳机，降噪效果很好，比苹果耳机还好（如果想买，可以后台给我留言，给你打折），这么知名的品牌，这么好的耳机，找网红代言，竟然也被套路了：

大意是，本来沟通好了纯拥带货，没有坑位费，等商家寄过去三个耳机样品，结果说，无法纯拥合作，需要报营销计划。

这里的营销计划其实是商家的淘客策略，咱也不知道他套取这计划有何用，但是价值三千多的样品是要不回来了。仔细想想，这机构也够损的，一个商家要几千的样品，一百个商家就货值几十万，一千个商家就货值几百万，现在这么多商家飞蛾扑火般要去找网红带货，主动投怀送抱，都不用他们自己去找。

另外，有网友眼尖，一看样品的快递地址竟然是商丘，是四五线城市，这时候需要留点心啊，如果说四五线城市的网红带不动千元高端无线耳机，会有点不合适，但从匹配的角度来说，还是要小心为妙。

另外，商家联系的不是网红本人，而是号称该网红的服务机构，这又增加了风险，据说该网红（呗呗兔）在化妆品方面带货还是可以的，在其他领域不知道怎么样，但越是有名的网红，外面打着他们旗号招摇撞骗的服务机构越多，商家越需要注意，合作之前的合同，授权书，以及联系网红本人来确认，都会更保险一点。

正如我们另一位群友所说，直播带货这事热起来之后，朋友圈里全是相关的消息，能做培训，能找到某网红带货，某个直播私董会啥的，很多很多，品牌型商家或许还能淡定，但贸易型商家就很难淡定，毕竟找到带货渠道是自己的立足之本，不过，如果你没有误打误撞的摸到第一波红利，现在切入的话，还是要建立稳健的策略。

抖音里的电商体系

在短视频和直播玩法中，电商分销是非常重要的体系，下面以抖音的电商整体为主题讲一下相关知识点。

1. 抖音小店

这个跟淘宝开店、京东开店一样，都是独立的电商系统，只是没有淘宝、京东这种集中的搜索展示体系，小店的所有商品都是被拆分出来分布在各个达人的橱窗中的。

个人的感觉就是：抖音小店不知道在哪但又无处不在。

这种形态决定了它和常规的电商平台有完全不同的运营逻辑，很明显的一个就是“没有品牌”：商品是“散落”在各处的，而不是一个品牌整体。

如果你的商品只是躺在达人的橱窗中，他的入口是非常深的（达人主页-橱窗-商品），这个深度我们可以认为商品是不存在的；只有商品被挂到了视频上后，才可以称之为无处不在：视频有可能被推荐给任何一个人。

所以，在我看来抖音小店商品最关键的是“佣金”：只有佣金高到值得被达人们挂到视频上它才能有出头之日。

当然，还存在另一个途径，那就是你自己有强大的流量获取能力，比如去年火爆的【坏果必赔】，他们并不需要开出高佣金让其他达人带货，自己创作的视频就是水果赛道最牛逼的。

开小店目前应该还有免费无门槛的政策，之前需要30W粉丝，现在应该取消掉了，有企业主体就可以申请。

2. 鲁班电商

前面说的淘宝、京东和抖音小店属于“一类电商”，他们都是以“商品在店里，店在平台上”的方式存在的。

还有一类电商形态，就是鲁班电商这种，没有店铺也不需要平台，一个商品一个网页（H5），这个页面可以出现在任何有流量的地方。它们被称之为“二类电商”。

鲁班电商非常适合头条系流量和用户画像精准的平台：人群精准流量大，一个页面投进去等着钱来就好了。

你会发现，抖音小店虽然属于一类电商，但是它商品的存在形态跟二类电商非常相似。这从另一个角度印证，抖音小店不能跟淘宝京东一样运营策略。

其实，如果你了解淘宝客，你会发现淘宝客也非常像“二类电商”。难道说明“二类电商”是趋势？这个咱不懂，不瞎下结论了。

3. 抖音团购

目前已经逐步放开，很多线下餐饮在用，比如PDF46页的那两个线下烧烤，就在视频中插入了团购商品。

实际上，这就是抖音版的外卖。感兴趣可以去抖音搜截图中的账号查看。

4. 第三方电商

前面已经讲过了，抖音的精选联盟。

5. 百应平台

今年新上线的服务抖音电商体系的综合平台，其目的是帮助短视频和直播创作危机公关课程总结者更好的分享商品。

对创作者来说，说白了就是个PC版的抖音橱窗，加上一些直播间商品的操作（比如让小助手设商品为在讲解）。机构也可以登录后查看旗下的艺人关于带货部分的数据、管理艺人商品分享、甚至招商。

对于电商商家来说，除了进入精选联盟的小店商家可以设置商品分享、推广计划以及商品的分享数据等。第三方电商平台的商家，一旦商品进了精选联盟，也可以在这里查看各项商品在抖音里的传播数据。