2020年淘宝珠宝行业的趋势在哪里？如何更有效的

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趋势，在今天的互联网时代至关重要。跟上趋势，成功的速度和高度就会超越他人。同样的，对我们商家来说，淘宝规则、用户的喜好、消费形式也在不断变化。

那么2020年珠宝行业的趋势在哪里？我们要采取哪些措施对店铺的提升才会更加有效？接下来我会为大家一一讲述为自己制定一份营销策划方。

一、行业发展情况

看过2020珠宝行业卖家大会的商家，想必也清楚珠宝行业的品类占比。目前翡翠玉石、黄铂K金的占比和增长趋势是排在前面的，也就是说翡翠玉石、黄铂K金的市场和需求是占比最大的，对于新入珠宝行业的商家来说，在选品上可以进行参考。同时珠宝行业的客单价呈现两极分化的趋势，0-500的成交人数和5000以上的成交人数占比最大。那有的商家可能会问，我是做低客单好还是高客单好呢？

对此我给的建议是，如果我们有供应链优势，地处源头产地，低客单和高客单都能吃得消，可以开设多个店铺分别经营低客单和高客单产品，人群标签不会被打乱；有的商家可能低客单商品占比少，运营资源缺乏，只能经营一家店铺，可以上架5%-20%的低价产品来做。这么做的目的也是迎合珠宝行业接下来拓展下沉用户的趋势。

（图片来源：手淘集团运营，转载请注明）

目前四线城市以河北极客公园如何发稿下的用户对低价珠宝产品的需求逐步增加，对比一、二、三线用户来说，成交渠道也不太一样。

对不同客单商家要采取不同的运营策略，高客单对应一、二、三线用户，重点做好内容服务、自运营、新品上新等，直播、微淘、短视频、买家秀是转粉和成交的重要因素。低客单产品，运营策略上做好基础的优化、标题、主图、详情，通过性价比活动、付费端推广，引入更多的流量进行爆款打造。

二、店铺提升方式

标签认证

源头店铺主要围绕原产地、性价比来运营，可获得直播间连麦活动拉新转粉，大促透出产地信息等权益。商家可根据自己店铺情况进行认证且只能认证一个标签。

直播活动

对珠宝行业来说，每个月的9日珠宝宠粉日和26日王者挑战赛都是重要的直播活动，店铺可获得额外曝光和赛道扶持，珠宝商家可以通过策划一些直播间玩法引导粉丝成交。比如超值组合产品、福袋、直播间抽奖、裂变券等。

（图片来源：手淘集团运营，转载请注明）

上图是4.26的王者赛成交95w+，日常销售额在5-6万之间，活动的一个爆发性是很高的。

付费推广

珠宝行业目前主力市场还是以高客单为主，成交方式以直播为主。如何获得更多更精准的流量是每个商家都想要的。目前主力的付费推广工具有超级推荐、钻展、直通车。

超级推荐和钻展都是以获得淘宝首页的流量为主。不同的是钻展的资源位在手淘首焦轮播位置，超级推荐在猜你喜欢位置；对直播为主的店铺来说，这两个工具都值得去重点运用。

钻展目前也支持投放到直播间，拉新上面更有优势。超级推荐支持商品推广、直播推广。在这里说下直播推广，直播推广资源位有微淘、猜你喜欢、直播广场。新开超级推荐的商家在资源位的选择上一定不要随意。微淘主要针对关注店铺的粉丝投放，猜你喜欢和直播广场可投放老客和新客。

建计划的时候可多资源位多人群投放，其核心为低ppc拉新、高ppc做老客收割。如果有商家开通了达摩盘，可以参照生意参谋后台人群的划分圈选标签，人群精准了，付费推广的效果就会明显。另外直通车也支持直播间的推广，运用好直通车的直播推广，对店铺爆款打造有很大的帮助。

自运营

自运营主要包含淘宝群、微淘、买家秀。商家做自运营核心主要为增加粉丝粘性引导互动成交，唤醒老客复购。淘宝群通过多门槛设群，可以建立粉丝群，不同消费层级的老客群，捡漏群等，对不同用户进行不同的运营策略。

微淘主要发布一些高质量内容（图文、短视频），产品上新、种草等，通过互动中心的一些玩法（抽奖，新品预约，粉丝专享价，店铺派样，店铺活动、签到等）引导点赞，互动，成交。买家秀方面通过晒图赢奖品的方式征集高质量内容，可以每月一期，让用户养成晒图的好习惯。

以上是给大家分享的珠宝行业的趋势及玩法。对商家来说，还需要掌握更多的运营技巧及不断地学习和提升，只有不断学习才能更了解趋势的发展，才能作出准确的运营方向。2020，让我们一起加油，争做珠宝行业的排头兵。