抖音平台有哪些好处？带货需要注意什么？

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自打3月19日，罗永浩宣布自己进军直播带货后，似乎不关注他就表明落伍了，因为他可是整个中文互联网中最受瞩目的中年KOL。锤子之后，他的一举一动，都能掀起巨大水花。

但在罗永浩公布的信息中，没有说去哪儿直播。这瞬间成了一个谜局，最可能前往的平台有三个——抖音、快手、淘宝直播。花落谁家呢？整个过程又像是一个赌局，三个巨头是台上的下注选项，谁能夺得罗永浩，某种程度上可以说如虎添翼。

3月26日，抖音和罗永浩同时官宣合作事宜，并预告4月1日，“中国第一代网红将在抖音示范直播带货”。截至3月29日，罗永浩在抖音发了4个视频，已经俘获240万粉丝。

但是为什么罗永浩选择了抖音而并非快手甚至是淘宝直播，抖音哪些地方对了罗老合作小红书推广操作师的胃口？我觉得可以从三个方面进行分析。

1、抖音的机会比快手更大

在用户匹配方面，抖音用户群体更聚焦在对直播购物接受度更高的年龄段，同时具备一定购买力。

抖音直播带货生态的丰富性更适合罗永浩前期直播尝试。更重要的是，相较纯直播带货平台，抖音直播则以内容为主要流量分发逻辑，除了有“直播”帮助主播实现变现外，还有“短视频”帮助主播进行内容分发以及人设的传播和强调，从而吸粉。

从形式上看，“短视频+直播”更利于跨圈层传播，更利于主播吸粉。对于刚起步的主播来说，正需要积累粉丝数量，突破圈限，扩大粉丝群体上海软文排名。同时，抖音基于内容分发的公域流量对于新主播更友好，让变现可以不完全依靠粉丝。

这对于罗永浩来说应该更具有吸引力，如果按照以往罗永浩给大众的印象，仅针对男性消费群体推荐电子科技产品品类，市场相对较单薄且低频，难以实现销售量的突破。而在抖音，罗永浩的粉丝就不局限在微博的原有粉丝群体，不是纯漏斗导流模型，更容易破圈扩大影响力，这也是当下罗永浩所需要的。

2、快手环境相对更重视商业化

众所周知，早在2016年开启直播带货之路的淘宝直播，可以说是行业老将，如今已经构建了成熟稳定的直播生态，占据大半壁直播电商行业江山，但与此同时，也呈现出明显的超头部效应，李佳琦、薇娅等头部主播网红占据各品类流量高地，虽然依然给予新人流量扶持，但评判逻辑基于直播间粉丝增长数据和变现能力，新晋主播想迅速站稳脚跟不简单。

快手方面的确期待罗永浩入驻，前几天，快手商业内容官方账号就曾发布一篇题为《罗永浩先森，3亿老铁欢迎你加入直播带货》的文章向罗永浩示好。

那么为什么罗永浩选择的不是同样短视频平台起家、看起来更渴望签约的快手呢？

快手创始人宿华在2019年6月发布的内部信中表示，公司要开启战斗模式，改变“慢公司”风格，2020年春节之前达到3亿DAU，全年要实现150亿的广告营收。

不管从营收还是贡献的用户使用时长来看，直播都已经成为快手不可或缺的商业化阵地。

而与基于内容分发的抖音不同，快手副总裁余敬中去年12月也曾在蓝鲸记者年会上提及，快手直播90%以上只有关注主播才能看到其直播。这也证实，在快手平台，往往主播粉丝越多，主播带货能力越高，吸金越多。

在产品层面，快手直播主打原产地、低价、优质的“源头好货”用户心智，用户市场比较下沉，但忠诚度更高。

无论是粉丝匹配，还是带货产品品类商，可能都存在差异，再加上平台重视商业化的运作逻辑和环境，让快手在当下不是罗永浩最合适的选择。

3、抖音进军直播带货决心强烈

虽然罗永浩有粉丝积累，但粉丝的变现能力有多少、品牌渠道的合作意愿有多少，对于刚起步带货的罗永浩、团队以及选择其的品牌商来说，有太多未知数要解，所以，一个新入场想要上升的主播与一个想要开辟直播带货新战场、处在上升期的平台的搭配，可能才是最合适的。

从短视频社交平台出发，抖音近些年来不断丰富直播带货属性，2018年底全面开放购物车功能，2019年逐步放开直播权限，开播不再有粉丝人数和发布短视频内容数量限制，今年1月，火山小视频和抖音的内容池逐步打通。近期抖音继续在直播扶持方面加码。

在年初疫情期间，线下销售渠道经营受挫，宅在家的消费者也几乎只能通过线上满足购物需求。因而，很多品牌商争抢上线，布局直播、短视频营销。这也给了直播带货平台以机遇。

而对于决定踏入带货主播行业，牵手抖音的罗永浩来说，可谓天时地利，在直播带货备受关注的当下，为抢占市场份额发力直播带货赛道的抖音，正不断给平台生态注入流量和动力，罗永浩正可以从中获得扶持。

永远跟着风口走、争做“带货一哥”的罗永浩这次能否成功，还需要时间去验证。可能很多人不看好罗永浩，但在营销领域，办法总比问题多。罗永浩背靠抖音，将会创造什么样的化学反应，让我们拭目以待吧！

网红带货虽火，但也要小心哦！

随着电商平台与网络社交平台的合作不断加深，网红带货逐渐走向“社交电商”的范畴。在诸如抖音、快手等热门短视频等平台上带货，在电商直播中与粉丝互动，是目前网红带货的常见方式。带货网红作为假定的消费者直接使用、讲解、展示商品，与传统电商单向静态传播商品信息相比，这种方式能与消费者产生互动，拉近与消费者之间的距离。网红带货作为电子商务发展的一种新业态，丰富了消费者的购物方式，具有较大的发展潜力，但与此同时行业乱象频发，亟需规范治理。现将此类市场存在的“陷阱”归纳为以下三种：

1、虚假宣传泛滥，产品质量不过关

多个短视频、直播平台上经常会看到一些天花乱坠的夸张宣传，主要集中在化妆品、日用品、食品等领域，有的购买“现场”热火朝天，评论却哭声一片。很多人听信虚假宣传，都曾购买过网红力荐的“爆款”，到手后才发现，不少产品是三无或高仿，甚至有的产品在使用后会引起身体不适。事实上有很多所谓的网红只是纯做内容带货，根本不具备产品鉴别能力以及售后能力，为了赚取广告费以及产品提成而忽视质量，夸大产品功效。网红与商家形成了赤裸裸的推销与被推销关系，产品质量以及售后服务根本没有保障。

2、直播数据造假，暗藏灰色产业链

如果在网上搜索“刷数据”“直播”等关键词，会发现大量针对各大网络平台刷数据的群组。刷粉丝量，评论量，转发量，点赞量，浏览量，观看人数，直播间互动人数等数据的广告铺天盖地。多位发布类似广告的群成员都宣称，除可提升“转赞评”等各项数据外，还可“代开直播间、推短视频上热门、改销量、处理中差评、升等级”，收费从几元至上万元不等，同时还能够帮助在直播间显示“某某进入直播间”“某某关注了主播”“某某正去购买”等提示，实现全流程造假。

3、付款方式随意，退换货维权困难

在许多网红带货的陷阱中，网红们往往引导消费者使用第三方支付平台转账，待消费者发现其中的蹊跷后，因为没有任何平台对转出的资金进行保障，网红就用各种各样的理由拒绝退款。不仅如此，消费者一旦选择了私下转账，北京效果好的微信朋友圈打就相当于把控制权交给了对方，网红不发货、发假货，消费者便退货无门，维权无道。如果粉丝对自己所售商品产生质疑、准备投诉或要求退款，有些网红还会删除粉丝的评论，到删除也没办法解决问题时，则会直接关闭评论区。一些消费者认为网红是社交媒体、直播平台的“大V”，所以退款有保障。实际上，网红们对自己的社交媒体账号的控制权往往让消费者无处发声。

直播带货能不能让小红书更好实现商业化？

“种草平台”小红书，发展之路并不算平坦，尤其是在商业化方面。早起的跨境电商到福利社自营电商再到后续的平台电商，成绩都不算理想。

不过，小红书并不放弃在这方面的布局，毕竟，电商业务是互联网领域主要的变现途径之一。那么，如何激活电商业务就是小红书必须考虑的。

当下，小红书对直播带货很有兴趣。

日前，小红手联手LV进行了一场直播带货的活动。据了解，一个小时的直播时间里，吸引了超过1.5万人观看。

实际上，小红书布局直播带货还是存在一定优势的。

毕竟，其年轻用户多，对直播接纳程度高。

根据此前小红书公布的数据显示，在小红书3亿多的用户中，70%为90后，50%为95后。在小红书的用户群体中，年轻用户居多，年轻用户是对于直播的喜爱程度与接纳程度都不低，有利于小红书在直播带货方面的成长。

同时，小红书的“社区”属性在一定程度行上也能够赋能电商直播。

社区的强互动性，在直播结束后，可以实现用户对相关产品的交流、二次安利等。

不过，挑战也存在：

目前来看，小红书与LV首次的直播带货观看人数不足2万。而日前罗永浩在抖音的首次直播，累积观看人数超过了4800万。对比之下，小红书存在较大的差距。之所以产生这样的状况，大概率是因为，小红书没有足够具有声量、话题性的头部网红。

头部网红对于平台而言可能是双刃剑，但在这个阶段小红书还是有必要寻求合作。

疫情的持续，使得直播带货又迎来了一波爆发，越来越多的团队涌入其中，如今看，小红书应该也想凭借这一模式实现自己在电商方面的诉求，但是想要在这片竞争激烈的市场中取得成绩，小红书还需要更多的准备。