直播带货红利是什么意思？商业逻辑是什么？

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直播带货很火。何止是火，都火出圈了。

不但我们熟悉的一直直播的薇娅、李佳琦热度不减，就连互联网第一代网红老罗，也开始直播带货，而且现在很多CEO也纷纷开始直播带货，更不要说娱乐明星了。

于是，后台就有很多同学问我，关于直播怎么看。

先说，CEO直播，我建议很多CEO不要迷恋自己上直播。

毕竟，你没有主播专业，而且比他们贵。

但我认为，直播将是一个非常重要的趋势，但是这个趋势的问题也很明显。

今天我就斗胆和你一起，尝试拆解直播带货，拆解下直播带货为什么这么火？

它的商业逻辑又是什么？

参与各方又是如何赚钱的？

长板短板，甚至天花板又是什么？

1.拆，直播带货为什么火？

答案是，有红利。

什么意思？

所谓红利，是指出现了短暂的供需失衡。

现在有大量的用户被吸引到了抖音、快手等短视频、直播平台上，看直播的同时，也会根据主播的推荐购买商品。

但此时，与庞大的看直播用户相比，直播平台上的卖家（或者说供方）其实还很少。

这时，就会出现，有人随便卖点东西就能赚不少钱的情况。

这就是红利。

2.拆，如何守住红利？

答案是，挖护城河。

任何一个行业，所有的红利，最终都会被竞争拉平。

什么意思？

一旦有人看到直播赚钱，就会有无数的人涌进来。

这时竞争加剧，红利就会拉平，很多从事直播的人就再也不能“随便卖点东西就能赚不少钱了”。

要想持续赚钱，就必须挖护城河。

以前的文章我们提到过很多次关于护城河的概念，分为无形资产、成本优势、网络效应、迁移成本护城河。

我们就以网络效应护城河为例，在某一个直播带货主播那里，用户数量达到一个临界点后，就会有网络效应护城河。

为什么？

主播有了大量粉丝来观看直播，就会吸引更多的品牌商，商品的折扣也会更多，折扣越多，粉丝就能花更少的钱购买，也就会吸引更多的人关注。

一旦这个规模达到了网络效应的临界点后，就形成了护城河，守住了红利，那就可以持续赚钱了。

同时也就意味着，很多没有达到这个临界点的主播，因为竞争越来越激烈，最终很有可能只能赚取一点“辛苦费”。

就像淘宝刚起来的时候，很多人在淘宝开店卖东西，觉得特别赚钱，卖什么根本不重要。

但，你一定要明白，这时，你赚的是红利，是红利，是红利。

卖家、供货商还不够多，在淘宝上买东西的需求很大，无法被充分满足。

但是后来，过了这个红利期，大量卖家在淘宝上都不赚钱了。

据说，95%的卖家只能勉强维持。

为什么？因为红利消失了。

现在直播带货领域，这个趋势越来越明显。无数卖家正在涌进来。

可以预见，很快，最多半年，大部分直播卖货的主播就开始赚不了大钱了。

而已经积累了大量粉丝的头部主播则因为有了护城河，他们能继续赚钱，甚至赚的更多。

3.拆，直播带货的商业逻辑到底是什么？

答案是，三方获益。

惊掉下巴的商品价格让用户获益，在大量用户面前的宣传效果让品牌获益，而最终品牌商提供的宣传坑位费和提成让主播获益。

2空气炸锅关键词019年李佳琦因为某品牌给他的价格要比其他渠道贵20元，李佳琦在直播间宣布“永远封杀这个品牌”，甚至说“给我淘宝弹窗的资源都不会再合作”。

理解了直播带货的逻辑，你肯定就知道了为什么李佳琦会这样做。

主播必须要给用户全网最便宜、惊掉下巴的价格，只有这样，才能吸引更多人来关注。

而品牌商在直播过程中，通过主播的产品介绍，获得了广告宣传。

当然，主播推荐一款产品还会有坑位费+提成的收入。

所以，直播带货的逻辑是一个已经证实，非常有效的逻辑。

当今时代是流量寡头时代，平台掌握了大部分流量，他们把平台上流传的内容进行分发，我们把这种区别于旧分发的机制称为新的分发机制。新的分发机制造成了信息的割裂，信息的割裂，也可以叫千人千面，像我们每个人在头条上看到的资讯是不一样的。

因为每个人看到的抖音的短视频的内容都是不一样的。所以这就造成了个人ip时代的崛起，个人ip时代的崛起之后，是会造成个人ip脱离平台的束缚。就像李子柒一样，因为只有内容能够穿透平台，李子柒在微博会火，在抖音会火，在头条会火，在国外的YouTube上也一样也会火。

这是一个商业逻辑，所以说我们一直讲信息的上游是内容，内容的上游是人。

我经常看到很多的头条号在讲自媒体跟新媒体这个行业，我很早之前在和大家聊直播电商，我们为什么会一直在聊直播电商或者说在强调直播电商是接下来的一个趋势呢？

我以前是做短视频内容分发的，也是做短视频的，靠短视频去获得平台的流量分成，做着做着也越来越难做，之后我就转型加入冬瓜视频工厂，为什么会难形象宣传片拍摄做呢？很直接的原因就是在2019年六月份的时候，中国移动互联网的人口封顶了，达到了11.38亿。就是从之前的移动互联网人口的红利期从增量市场开始到了存量市场。

我们可以预测到未来如果想靠着平台的流量分成去赚钱的时代已经结束了，而是需要通过各大平台的其他变现的渠道去进行变现，比如说在头条号上面变现渠道有流量广告分成，知识付费，广告商单，直播电商，自营小店，那么其中直播电商的渠道是最直接的。

在5G时代到来的时候，第一个能够遇见的行业就是直播电商，所以我们一直在强调直播电商，目前还有很多人在研究怎么发抖音怎么发短视频，但是效果一般都不好，变现能力很差。

不管做什么项目直接目的都是为了变现赚钱，所以说我会推荐大家去做西瓜直播，在接下来直播一定是两条腿走路，一边做内容一边做电商，墨西哥湾原油泄漏 危机公因为今日头条旗下的西瓜视频的西瓜直播，是为整个890万的内容创作者提供的一个变现的渠道。

直播电商跟电商直播是两个概念。是不一样的，尤其是在现在新的分发机制下面，如果你想了解平台的算法和分发机制的话，首先你需要有大量的数据，这个就是叫做信息流，掌握了信息流后就要掌握物流。物流就是所谓的供应链，因为做直播电商带货的话，压仓石就是供应链，掌握了信息流掌握了物流接下来就是聚合人流，所谓的人流就是直播MCN机构，通过MCN机构我们聚合人流。

这也就是我们冬瓜视频工厂为什么要做全国三千家分厂的模式，在流量寡头时代需要把人流、物流、信息流聚合在一起，只有你拥有了信息流，物流，人流，接下来自然而然的也就会拥有财流。

接下来的时代会越来越艰难，但是危险和机遇是并存的，整个中国经济是一个整体，靠广告分成的时代已经结束了，想要赚钱只能是拥有了信息流，物流，人流的人在一起去抱团取暖，一起合作共赢，才能找到一条发展的道路。

内容创作干货

情感鸡汤类

代表号：薇娅viya

薇娅的视频号真的做得很好，不愧为大网红主播。薇娅的视频号内容主要分两类，一类是情感鸡汤类，讲其创业奋斗的励志史，一类是薇娅直播的幕后花絮。

可以明显看到这两类的点赞量差别非常大。一条情感鸡汤类的视频有2万左右的点赞，可是一条幕后花絮只有三四千点赞，差别近十倍。

因此，今天这篇文章里，我把“薇娅viya”视频号里最火的几段视频文案扒了下来，跟大家一起好好分析。

薇娅viya，一无所有的男人，你敢嫁吗？（5.5万点赞）

磁石式开头：

你愿意和喜欢的人从一无所有开始奋斗吗？

过山车过程：

我们相恋时，他没有固定工作，两个人收入少得可怜，你拼的郊区租了间平房，每天都要盘算的花销。那时候我们舍不得做那个带空调的公交车，就为了省一块钱。两块钱买张饼，再配上豆腐乳，分了吃，就是一顿。

不是非要一起吃苦，才叫爱情。而是那个你认定了的人，即使不富裕，也还是努力想把最好的东西给你。

两手空空的爱情并不可怕，怕的是，他有没有为你们的未来做打算。

两个人长久地在一起，谁都不是谁的捷径。

钻石式结尾：

所以，能让女生死心踏地的并不是钱和外貌，而是责任、用心和三观。你，记住了吗？

这段文字，你被触动了吗？老实我平时对这类鸡汤文很不买账，但第一次看到这个视频，可能加上了音乐和图片，却真的在心里默默记住了勤奋的女主哆啦薇娅。

那这段文字有什么特点？

第一视角，营造共情。鸡汤文的开头一大特点，就是几乎都以“你”、读者作为第一视角，去让你产生代入感。标题“一无所有的男人，你敢嫁吗？”、开头“你愿意和喜欢的人从一无所有开始奋斗吗？”，一开始就把薇娅像吸引的一波粉丝牢牢扣住了。你经历了什么？你感受怎样？没事，我都帮你说出来。

挖掘细节，打造场景感。讲故事，当像薇娅文案作者一样，讲细节，越细越好，讲何时/何地/与何人，甚至细致到当时天气如何，心情如何，背怎样的包，穿怎样的衣服和鞋子，5W1H的要素要牢记。“那时候我们舍不得做那个带空调的公交车，就为了省一块钱。两块钱买张饼，再配上豆腐乳，分了吃，就是一顿“。看！带空调的公交车，2块钱的饼，豆腐乳，多形象的场景。

特别善用转折和对比。”不是……而是“，”并不可怕……怕的是……"，成功把你的胃口吊起来，然后快速地、猛烈地给你来一记重拳。最后，以又一强烈的对比语句，薇娅对着镜头说：“所以，能让女生死心踏地的并不是钱和外貌，而是责任、用心和三观。你，记住了吗？”。既霸气，又走心。

薇娅viya，每一个你羡慕的背后，都有你熬不了的苦（4.3万点赞）

磁石式开头：

（薇娅在私家车上对着镜头说）

凌晨三点还不回家，然后清晨五点的路上，我估计说的就是我吧。

过山车过程：（画外音）

直播四年收到过很多流言，有人见证了我从无名小卒蜕变至今，也有人用一句话就否定了我所有努力。

体重掉到80多，头发大把大把的掉，连续失眠和家人争吵不断。表面的光鲜永远是背后数十倍的努力换来。

你羡慕开店的自由，却不知道他们为了业绩焦头烂额。你羡慕全职妈妈不用上班，却不知道他们需要24小时待命。你羡慕我，说一切得来太容易了，却不知道，为了成就今天的我，付出了多少努力。

钻石式结尾：

人生没有白走的路，每一步都算数，所有你羡慕的背后，都有你熬不了的苦。我是薇娅，你们的哆啦薇娅。

薇娅基本的情感鸡汤类套路都很像，这一段也是，具体的细节我已经用下划线标注了出来。

与上篇相比，这一篇还有三个地方做得出彩。

强烈的对比+排比，营造气势。这种对比在这里是别人的误解和内心自我的强烈对比，你眼中别人生活和自我的生活的强烈对比。所以就有了一大段排比句式来加强这种不同视角主题的差异感：“你羡慕……却不知道；你羡慕……却不知道……你羡慕……却不知道”。

时刻为用户代言，把共情发挥到了极致。她不仅仅在讲自己，还时刻不忘了代自己的粉丝呼出它们的心声：“你羡慕开店的自由，却不知道他们为了业绩焦头烂额。你羡慕全职妈妈不用上班，却不知道他们需要24小时待命”。如果你是个体户、全职妈妈，看到这样的视频，你会不会心头一暖，忍不住转一个？所以如果你要做一个视频号，要想想你到底代表哪个群体，能为它们创造什么价值？能如何帮助他们讲出隐秘的心声？这就是共情的秘诀。

尽量抓住一切真实的镜头、真实的素材，里面薇娅凌晨录制完钻进车里的场景，说到“头发一抓一大把”对应的凌乱头发的一段，实在处理得太好。文字和素材的呼应非常到位。