抖音直播带货900万+？看看大人数据分析

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现在最赚钱的行业是什么?

直播!

随着移动互联网等新一代信息技术的加速发展，“抖音”成为商品流通的新窗口，赋能电商产业带发展的同时，成为谁都不愿错过的“大风口”。

就在4月23日，美妆能力最强的主播朱瓜瓜卖火了“四件套”!一场直播近1000万的销售额，第一次“跨界”就成功了，成为抖音平台纺织销量第一的主播!她到底有什么神秘诀窍?直播带的货到底有多好?

大家在问朱瓜瓜是谁?她曾经因坐飞机找软卧票火遍全网，长相甜美，身材超好，笑容美丽，重点是她超级宠粉，这样的主播你会喜欢吗?看下图!

4月23日根据蝉妈妈数据统计，朱瓜瓜直播销售额924.7万，100.1万的粉丝数，对!你没有听错，100万粉丝，对比第一名的1871万粉丝，销售额1322万，这个数据差额，聪明的人看一眼就明白了，瓜瓜到底是卖什么商品?能1:10的粉丝量PK成功!

通过蝉妈妈数据点击[直播记录]查看抖音直播，浪莎家纺专场，人气峰值是3.5万人，直播时间4个小时，总共卖了17个商品，销售额是924.7万，OMG!这个数字是家纺行业排名第一，通过蝉妈妈数据可以看到瓜瓜历史直播数据，虽然人气数值和礼物收入没有4月21日卖美妆的多，但是能第一次卖纺织就在“商品品类少，直播时间少2小时”的情况下，创造924万业绩，估计和产品质量，粉丝粘性都有很大关系，那么我们继续往下看。

我们点击打开浪莎专访场，商品分析项占比销售额97.8%都是鲜花家纺，主播人气趋势看，直播人数一直稳健增长，在22:27观看人数出现峰值3.5万人同时在线，随后送礼人数在直播结束00:33分出现峰值6680人，4小时49分直播能保持这个稳定数据算是完美!说到这里很多朋友等不及了，她卖的都是什么呢?我们继续看。

这次瓜瓜卖的家纺，是浪莎的大品牌，其信誉和质量在行业内是公认的好，而这次直播卖货的价格却非常“便宜”!其中水洗真丝四件套和水洗真丝夏被四件套售价都在200元以下，这个价格要是到店铺买，至少贵30%-50%，所以真的货真价实才有可能爆量。最后这两款商品的销量分别是1.2万和8353件，数据也证明了这一点网络营销服务市场。这大概也是瓜瓜的铁粉们为什么愿意“复购”的真谛了!

朱瓜瓜每条作品播放虽然只有几百个赞，但直播间人气确有近5万人，直播能力强，节奏带得好，一夜卖上千万的商品，真不愧是100万粉丝就卖空整个工厂的人，美妆行业能力最强的主播之一。感觉用不了几个月就能赶上老罗了，虽然粉丝却只有老罗的十分之一。

通过蝉妈妈数据我们可以看到她的女粉丝占到了95.68%，而且年龄普遍年龄段在18-35岁占据了70%，瓜瓜真不愧是小姐姐们的偶像，年轻漂亮还有才!

短短三年，朱瓜瓜就做到了线上美妆老大，打败了上万家的网红，真的是用心做产品和服务。瓜瓜的每场直播为什么都能卖得那么好，对于我们老百姓来说要的就是产品便宜，产品好，只有持续的精品才能有持续掌声。

朱老板说出了所有人的心酸，努力，坚持，只因为那一句话别人可以我也可以。老铁们明白了!朱瓜瓜带货一直比较“异类”，反其道而行之。“长线”、“优质”、“高性价比”、“高复购”等也是她一直在坚持的带货路线，所以半个小时带货超过30000单，这份创业的心，不卖空工厂才怪!

抖音淘客：如何靠短视频带货月入百万？

在抖音上，那些真正赚钱的抖音淘客大部分都不是单打独斗，而是早市场调研的分析方法就开始了团队化运营。我发现了他们做团队化运营的 2 种最基本的方式。

1）多账号矩阵打造：1 中心账号+ N 个小号引流

最常见的就是通过“1 中心账号 + N 个小号”来打造多账号矩阵。

比如抖音里的头部带货达人@于子蛟 ，在中心账号拥有 550W+ 粉丝的同时，还搭建了美食、美妆、好物等多个垂直账号。

为什么要打造多账号矩阵呢？原因主要有两个。

第一，是为了应对抖音本身的算法特征。因为抖音的内容主要靠官方的推送，流量并不稳定，当团队拥有多个账号时可以实现商品相对稳定地出货。

更重要的是第二点，多账号矩阵能帮助淘客快速试错，通过实际的数据反馈找到最适合自己的垂直方向、IP。

一位资深淘客曾分享过他的矩阵套路：

首先，在账号测试选择几个不同的方向、同步高频更新视频，从而选择出最适合自己的方向。

其次，筛选出数据最好的方向后，再复制几个同类型的 IP ，进行差异化量产（不同账号视频内容不同），提高账号成功率。

然后，再在这些账号中挑选出数据最好的 1—2 个账号，重点打造成头部账号。

最后，完成“1 中心账号+ N 个小号”的矩阵打造

图源@淘金时代

在实际运营中，淘客们还会利用多账号矩阵来辅助 Dou+ 的投放。

比如欣橙联盟的@姚杨洋 就靠着这一方法达成了月佣金 1000W+ 的实际战绩。

截图自@嗨推

他们是怎么做的呢？

首先，拿到商品的样品后自行拍摄多段视频素材，同时也在网上收集相关的视频素材，然后通过批量生产出一批视频。

然后，将这些视频在矩阵里的不同账号上发出，并进行小金额的 Dou+ 投放。筛选出能做到正向佣金收益的视频（比如投 100 元 Dou+ 产出 200 元佣金）。

最后，经过筛选后的视频基本上都能保证正收益，此时再大金额投放 Dou+ ，就很容易产生爆单了。

1个月损失200亿，董明珠试水直播了…

直播场火爆的持续升温，正在吸引越来越多大咖加入。

继罗永浩之后，又一商界“流量”大佬——董明珠也试水抖音直播，开启了她的直播带货之旅！

老板亲自下场直播

经过多时预热，4月24日晚8点，董明珠身着墨绿色连衣裙优雅亮相抖音直播首秀，开播后的10分钟内，就吸引了10万人在线观看，音浪突破百万，一度成为抖音小时榜关注第一。

和其他直播带货主播一上来就推荐各种商品不同，董明珠的直播选在了格力电器总部展厅，亲自带网友线上参观格力展厅。在直播中，董明珠对于公司产品的性能、特征与操作都非常熟练，介绍了旗下一系列包括拳头产品空调、冰箱、洗衣机、净化器、抽油烟机、电饭煲、洗碗机等家电的功能和特色。

此外，直播现场董明珠还展示格力电器生产的口罩、护目镜等防疫产品。

董明珠直播画面

但是，与董明珠在直播中介绍产品的流畅表现截然相反的，是当天直播的网络表现。不仅全程卡顿，直播多次中断，网友“卡卡卡卡”的留言霸满屏幕，甚至还频繁出现重音、断线、杂音、画面与声音不匹配、声音消失等故障。现场不少粉丝呼吁董明珠好好管理“IT部门”。

直播卡顿导致的直接后果，就是观看人数如同过山车，一度跌到4万人。

宣传大于卖货

最终，根据后台跟踪的数据显示，董明珠的直播首秀，累计观看431.78万，在线观看最高峰值21.63万人，上架38种商品，销售了249件，销售额23.25万元。

从直播效果来看，董明珠的首秀“战绩”相比另一位带货新人罗永浩来说，显得有些惨淡。隔壁罗永浩在同日进行的“半价”带货直播中，两小时20分内带货约36.06万件，总销售额约3119.9万元，几乎是董明珠带货总额的百余倍。

但从实际直播内容看，与其说董明珠这次直播为卖货，不如说是“醉翁之意不在酒”，更在于追求品牌曝光。

这一点，从开播前一个小时，直播间内均没有涉及煽动性的“购买”或放链接，甚至后期还有格力电器客户出镜谈产品使用感受就能管中窥豹看出端倪。除此之外，当晚直播上架的38件商品，类别从空调到厨电、冰洗、智能门锁一应俱全，但是全场既没有给出折扣优惠，也没有“跳楼甩货”。38件商品中，除了售价139元的充电宝，其他产品如16999的柜式空调、18999的空气能热水器、12000的新冠空气净化器，都是走高质高价路线，并不符合直播低价折扣促销走量的一贯原则。

就直播风格而言，董明珠本人也稍显高冷，与观众鲜少互动，与当前高声呐喊的直播带货模式风格迥异。

但这次直播对于格力品牌的宣传效果依然值得肯定。一场64分钟的直播后，格力电器抖音账号直接涨粉约59万。

线上线下同步俱进

或许董明珠是不得不走到直播带货的赛道。

突如其来的新冠疫情，无疑对格力传统的线下经销体系带来了巨大的冲击。近期披露的业绩预告显示，格力2020年一季度预计净利润为13.3-17.1亿，同比下降70-77%。董明珠在受访时也自曝，今年2月份的销售几乎为零，相比往年损失了近200亿的收入，而公司一个季度要发出的工资接近20亿。

在这场直播前，格力电器董事长董明珠曾接受采访时称，还是要坚持线下。按照她的说法，直播带货是一种新模式，大家都往这个方向走的时候，格力依然还是坚持线下，随着疫情的好转，还是要把线下做起来。

但不可否认的是，直播带货已经成为了潮流。前有罗永浩进驻抖音开启直播卖货，后有张朝阳“已经在考虑”，董明珠坚持线下，并不等于格力就要完全放弃直播带货。

对于直播带货新人的董明珠，近两年来一直与时俱进，先后开设格力网上商城、个人网店，不断加大线上营销力度，与庞大的线下实体店群结合，形成了线上线下互补，这将为格力电器的发展插上了互联网的翅膀。

有行业人士直言，直播带货正在成为新的销售形式，这对依赖于传统销售模式的企业是一个巨大的考验。直播带货是一种超越新零售的销售方式，家电企业应该积极探索。

在这样的大环境下，董明珠和格力电器没有拒绝直播带货的理由。选择直播，或是格力决心向线上销售的重要一步。

另外，行业媒体“家电圈”此前报道称，董明珠之外，还有多位千亿家电巨头掌门人的抖音平台首秀已经提上日程。