淘宝带货兴起：线下实体如何成功转型？

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自从有了电子商务，实体店的业绩和销量每况愈下，但如今电商也已经到了红海的状态，

电商的成本也越来越高，在这种情况下，实体店依然还是很难做，这就说明，实体店的生意好坏，不只是有电商引起的、而是自身也要升级转型。

1、实体要转型升级的根本原因是什么呢？

在这次疫情期间你或许有所体会，就是实体店只靠线下一个场景去获客和卖货是非常局限的，遇到天阴下雨，就没有生意了，遇到疫情就关门了。

而且实体店在一条街道上，一个固定的经营场所，客流量是非常局限的，即便是正常营业，咱们一天能获取的客流量和销量也是非常局限的，在这种情况下很难支撑高额的房租和人工成本，

这种情况别说发展了，能生存就不错了！

这并不是说实体店就没法干了，或者说不赚钱了，实体以后还是趋势，只是要转型，要转变，要升级。

这种升级就是融合，就是打通线上线下，构建立体的营销场景！

这也不但是实体的发展方向，而且也是互联网企业，必须要走的一条路，是因为现在线上的流量枯竭，需要线上与线下的融合，通过线上的效率和线下的服务体验，完美结合，才能更好的生产和发电话营销策基本准则展。

2、在这次疫情期间已经有商家在转型了！

比如社群的生鲜店，超市，疫情期间不能开门，那么通过线上渠道，通过社群就可以作为一个营销的场景，去卖货，然后客户下单以后，商家之间配送到小区门口，

已经在做线上与线下融合的商家，这次疫情期间生意都会比以往还有号，这并不是他们有多么的厉害，是因为他们用对了方法。

除此之外！服装、做快消品的、也开始通过线上去做营销，比如服装店直接把老客户拉到会员群里，通过社群去做营销互动，通过微信直播去做转化，通过小程序作为商品载体实现变现。

那么这一类商家在疫情期间就不怕压货，也不担心开门以后没有生意，因为他们和客户之间时刻保持着连接，

通过线上预售不但清理了库存积压，而且通过通过线上的客户运营锁定了老客户，等开门以后就会有源源不断的销量和客户资源。

现在最热门、未来最具发展潜力职业：带货主播。

明人不说暗话，今天咱就直截了当的聊聊这“带货主播”的事。新冠疫情在全球肆虐，摧毁了传统的产业链条，同时固有的销售模式受到前所未有的冲击，许许多多生产企业因产品滞销而走向破产。

或许有人不知道这带货主播是干啥的，那薇娅、李佳琪总听过吧？他们就是早一批淘宝直播的佼佼者，直播卖货界的“一哥一姐”，目前的收入都是以亿为单位的，薇娅年收入更是达到夸张的20亿，令人乍舌，当然，他们付出的汗水也是常人难以想象的。

薇娅

阿里前几天曝出一个计划，大致内容是今年培养多少个销售过亿的主播，多少个过千万的，多少百万级的，具体数字我没记清楚。淘宝直播三月底也发布了新的计划，并定了个小目标：1年内打造10万个月收入过万的主播，100个销售过亿的MCN。

头条、抖音、拼多多等平台也将“带货主播培养”列入发展重点计划之列。

而疫情之下，这带货主播成了“救命稻草”，越来越多的企业开始了带货之路。有的与头部主播合作，一天可以卖一年的货，有的自己培养主播，作为网络销售部门的主力。而现在供需严重不平衡：主播数量少、能力参差不齐，如果你认为自己可以成为一名优秀的“带货主播”，上海效果好搜索引擎工具现在是千载难逢的时机。

国家给政策，县长带头卖货，解决产品滞销，帮助群众脱贫。平台给政策，流量扶持、收入增加、保底工资，这就是传说中的红利期，要把握住。

站在风口上猪都能飞，说的就是现在，危机总是与机遇并存的。谁能把握住，谁就可以走向人生巅峰，一点不夸张。

新冠病毒关上了一扇门，同时又打开了另一扇窗。

李佳琪

现在主播多是娱乐主播，斗鱼、虎牙为主，这部分直播存在一个致命弊端：难以变现。

别看斗鱼很多主播天天吹千万收入，实际到手没多钱，不少人还欠一屁股账，因为收入是和礼物指标直接挂钩的。平台、主播收入单一化，以广告和打赏为主。广告好说，有流量就有广告，但打赏就不好说了，毕竟土豪是有限的，热情也是有限的，再喜欢一个主播也不能天天刷超火吧？

而且娱乐业国家会严控的，虽然是民之所需，但是过热不利于国家整体发展，毕竟企业和科研人员才是国家的基石。

所以还是马云更聪明，淘宝直播打诞生起就是为了卖货而存在，让流量可以直接变现。主播服务用户，让购物更加便捷、直观。同时商家可以短时间把货介绍给天南海北的人，比传统的人力销售、广告销售强无数倍，低成本、高收益。

带货主播，我认为就是中间商，靠流量作为依托，未来能广泛服务于各行各业，小到瓜果梨桃，大到车子、房子，甚至未来会有各类产品、零配件的专题展销会。

漂亮女主播

现在直播带货也存在一些弊端，例如流量竞争、货品质量和相关法律法规不健全。

流量竞争很好理解，就这么多人看直播，蛋糕再多人分也不会变大，因而引流显得格外重要。

淘宝也在做更多尝试，比如李佳琪和杨幂同台直播，这是引流的一种方法，毕竟明星流量都是很高的，一场直播下来会增加数以万计、十万计的新用户，未来他们就有可能看淘宝直播买其他产品。

货品质量是现在的难点之一，也是被投诉最多的点。有主播自己把控不严的，也有恶意售卖假货的，还有恶意诈骗的。

这部分管控不能完全依赖于平台，要更快、更全面建立相关法律法规，主播触犯法律要依法制裁。现在他们敢卖假货，正是因为无法可依，给消费者维权造成了相当大的困难，我认为主播作为产品售卖者是需要负责任的，不能一味推给生产商，自己赔礼道歉就完事了。

随着时间推移，产业发展，我相信这些问题很快会被解决的。

互联网产业会随疫情发展进入全新的上升通道，将达到前所未有的高度，最终覆盖生活方方面面及各类人群，这或许就是马云眼中的未来。

带货主播会是未来一两年内最炙手可热的职业，如果你想加入，请不要犹豫。

带货兴起，下一个改变的将会是谁？

以阿里，京东为第一代电商解决了网络买卖的基础问题；以拼多多，微商为代表扩大了熟人之间，广大农村网络购买商品的流行；现在毫不夸张地讲，以个人品牌，个人流量为主的直播带货电商3.0时代正在到来。

疫情让本来竞争激烈的线上和线下界线更加明晰，一边火热，而另一边却还希望国家出手，延长贷款，减免租金，推迟纳税，希望能帮助渡过难关。直播带货的兴起，让单靠线下生存的小店备加困难。

从淘宝第一带货女主播薇娅，到第一男主播李佳琦，他们的带货能力首屈一指。品牌影响力也火爆全网。从以拍农村生活为题材开始的李子柒，成功塑造了个人的全球品牌，打造出个人独具风格的全球影响力。名气自然带来了无数的收益。这些打磨，打造的过程除了有团队的助力，更有发现良才的伯乐，只要您引起了媒体的注意，并加以正确的应用，一定会打造出自己的品牌。当然这些过程是可以学习的。

李子柒

正是因为可以复制，无数的人蜂拥而至。当下即包括或为个人带货走量的自媒体人，也有为武汉公益带货的各路自带流量的明星大腕。他们都以不同的切入点，但以基本相同的模式，轻松入围每天的新闻头条。

央视F4

罗永浩

无疑，疫情加快了以个人品牌带货的3.0时代的到来。显然这是对经济恢复是有利的。但是长远来看，单独的传统线下模式会更加困难。一些小吃，快餐，不能跨城市运输的品类，将以线下和本地结合的模式进行；而那些可以跨城市运输的其它品类，则会在个人品牌魅力的加持下，对之前传统的方式更具碾压之势。传统模式在资金，房租，人力等成本要素都要多一些，更重要的是其店面的辐射范围有限，并不能更好的获得客源。

随着无数个人品牌的兴起，传统的以收高租金的地产模式一定会大大削减，而在以城市城郊地带为中心的地方会有更好的发展，那里有网络，也有不错的物流，仓库费用更低，且面向全网，一旦有了个人的品牌流量，商品将更优秀，竞争力更强；即使在成名前期这些因素都可能成为至胜的法宝。