抖音直播引流步骤：精准粉和泛粉的含义？

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很多人做项目都止步于引流，从开始到放弃。

微商、朋友圈卖水果、软件、淘宝客、社交电商、直播带货等等，做项目基本上都要去引流。

引流前，必须要明白精准粉和泛粉。

什么是精准粉？

在一领域，持续输出干货。你提供的服务、产品、资源、价值，感兴趣或者有需求的人。

什么是泛粉？

广泛的粉丝，没有太大精准性。比如卖儿童玩具，去大学生群里发广告。

那么怎么去引流呢？

内容输出式原创引流玩法

先从输出价值开始，文章、视频、音频。

学引流你擅长写文章就从写文章开始，网上自媒体教学很多。

擅长剪辑视频，或者感兴趣就选择视频这个方式。

比如在抖音发布的视频，讲解如何引流。

想做引流的，自然会加群。都是对引流感兴趣的，不停的发一些专业知识到抖音或者头条引流，群内再转换付费课程。

我想说的是，想引流其实并不难。这只是其中坚持的成本很高，很多人发完视频和文章看到没多少人加，就放弃了。不长期做输出内容，很难做到长久有效的引流。

虚拟引流玩法

1.在网上看到的电子书，都会有广告。里面会写上xxx网站获取更多资源。

3.某某电影的水印，上面写着XXX网站免费观看。

4.XX软件，上面写着加qq群 免费获取更多软件。

互联网能触及的地方，有展现位置就是广告。

天天幻想着一天加几百人，卖你爆粉软件的，包装效果特别好，一天加个几百人，目标客户主要针对互联网创业小白、宝妈、微商等，没有做过互联网，也就坑坑小白这种。

这玩意赚钱么，也赚钱。一锤子买卖，不建议大家深入研究。

而且伤人脉，失去了市场上客户的信任，也就没什么积累。

引流的基本定律，主动加人， 不如等粉丝主动加你。

你主动加好友，看你朋友圈卖个什么产品，和客户聊天的时候，他就会对你有所防备。

被动粉，一句话，真香。

首先他是认可你的产品、价值、专业知识、服务等等其中一点的，他有需求（兴趣）， 你能提供。那不就是经济学上来说，”卖方市场“，人家作为主导，这也是近年来“粉丝经济效应”。

好多人问我有没有精准的宝妈粉？因为她们确实购物需求比较大，产出高。

从需出发，寻找切入点，也就是我们经常谈到的用户痛点。

你去做内容啊。

即使不会写文章、也不会做视频，那真的是寸步难行，没有关系。你可以考虑发布文案广告，在别人的视频或者文章下面说说你的观点，以此截流，起码别人看了愿意点。

如果你不会广告文案，没关系网上各种各样文案，可以寻找自身行业所需文案。

抖音直播背后的野望

这次新规，为什么会引发大公会如此巨大的反弹？半年内，抖音直播两次改变分成规则，为什么矛头屡次直指大公会？或许应该从抖音直播引入公会的发展历程来寻找答案。

2019年4月，抖音火山西瓜一起开大会，邀请1000家公会入驻，愿景娱乐、无忧传媒，OST等抖音直播一线公会，都是在那个时候入驻的，他们都是冲着流量而来。

当时整个抖音短视频的日活已经达到3亿，而抖音直播背靠抖音短视频的流量，一出场就吸引了公会目光。

有些一开始犹豫不决的公会也在观摩半年后，最终入驻抖音直播，希望在引流、变现等环节，都能有更好的前程和机会。

抖音当初之所以开通直播，也是因为很多头部短视频达人在抖音吸粉，但是直播却开在其他，导致而抖音白白沦为孵化平台。

比较典型的案例就是，摩登兄弟、小阿七、代古拉K，甚至是李佳琦等，这些粉丝超过2000万的头部达人，都不在抖音内部直播，而是在YY、陌陌、以及淘宝直播这些平台。

抖音需要把这部分变现节流在自己系统内，一开始抖音给公会的分成政策比较简单，仅仅是按照流水规模划分等级，进行分成。

一边是高流量红利，一边是流水等级越高，分成比例越大的平台规则，刺激抖音上的公会拼命找挂靠，迅速做大规模。

假设某公会之前属于D级，分成比例为10%，而它挂靠的S级公会分成比例是18%，挂靠之后，即便大公会继续从该公会身上抽成2%，该公会也还有16%的分成比例，比之前的10%，抖音企业官方帐号是什么高出6个点。

“我做了五六年直播了，一般情况下，一家公会的流水达到3000万，就算是非常头部了，可在青岛效果好的儿童漱口水用抖音上，估计这都排不上号，月流水过2亿的也有，太可怕了。这都是挂靠来的，不是他们原本的团队。”一家同时运营B站、抖音直播，以及拼多多直播的跨平台公会负责人表示。

2019年9月10日，抖音直播看准行业痛点，上线了主播分成日结自提功能，这是它由直播市场的“闯入者”变成行业“引领者”的分水岭。也这正是在这时候，受利益刺激的外站公会开始全力All in 抖音直播。

去年下半年，在一个头部直播公会的酒局上，有公会会长说，他已经打算停掉在腾讯NOW的直播，全力做抖音。

原有的分成政策，同时也刺激了抖音内部公会通过挂靠的形式迅速抱团，形成超级大公会。但这是抖音不愿意看到的。

在上述跨平台公会负责人看来：“公会跟机构的存在，会拿到一定发言权的，如果这些公会联合在一起，就会变成公会绑架平台了，抖音已经走到了这一步，它必须不停地去公会化，去机构化。”

在后面两轮政策修改上，大公会就没有这么舒服了。

2019年11月4日，抖音实行新的分成政策，主要有三个要点。第一是取消了公会分级制度；而是降低了分成比例，从最高70%降低为最高65%，而且梯度缩小，最高与最低权益相差仅10%，三是强化了主播和公会的每日任务和周任务，开始精细化运营公会。

（来源：今日网红） 当时就有人说，取消了公会分级是针对大公会采取的措施。事实上，目前抖音依然存在公会分级，用五星，四星，三星，代替了之前的S级，A级、B级，但等级的划分不再跟分成挂钩，而仅仅在后台显示。

在公会看来，所有的平台都会在博弈中削弱公会的权力，只不过，抖音走得更快。

“作为小公会负责人，这半年来，感觉自己就像是一直温水里的青蛙。直到某一天，你发现一些个人主播的提成直接就55%起步了，再到后来，开播比较好的直播就变成了官方主播，而且，抖音还升级了后台，允许主播转会，退会，直到今天我发现，之前所有的调整都是为了4月2号这个新政策。”有公会负责人这样表示。