电商模式以转变：内容电商时代如何做？

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随着互联网技术的发展，我们的网民数量也在不断攀升。同时也催生出了不少的行业。其中直播行业算是互联网经济的产物。老铁点点关注，老铁们礼物走一波，这些主播们常常在直播平台上喊着。的确，直播行业的兴起，为不少人解决了就业问题，也有商家利用直播平台做起了电商，不断为我们的生活提供各种便利。但是凡事都有利弊。直播平台也有不少需要整顿的地方。

一些主播们为了所谓的礼物，不惜把贪婪的手伸向未成年人，引诱未成年人刷礼物，未成年人基本上还没有形成完整的独立思考的能力，没有正确的判断力。极易被诱导，造成财产损失。眼下，大部分孩子们还在上网课，家长们已经开始复工复产，有些孩子跟着爷爷奶奶，有些则是白天自己在家，如果孩子们不懂事，进入了一些直播平台，极易上当受骗。

更有甚者，一些主播们为了所谓的礼物，在镜头面前搔首弄姿，不断做出各种让人想入非非的动作，甚至有些主播跳起了艳舞，动作极具引诱性。非常不易于青少年的身心健康发展。更有些直播利益熏心，不断要求大家刷礼物，只要大家礼物刷够了，就会跳脱衣舞甚至更多没有下限的毁三观表演。只有官方封号才能阻止她们的所作所为，但是，没过多久，她们就会再次申请一个账号，再公关危机管理办法次地为所欲为。不断刷新着无知和无耻的底线。

现如今，许许多多的孩子往往拿着一个手机，玩得不亦乐乎。家长们为此也是省了不少心。随着现如今移动支付的发展，你真的放心把成千上万的钱完完全全扔给孩子吗？孩子玩手机的时候给主播打赏了几千几万的礼物，孩子们玩手机时玩游戏，充值了几万块钱，孩子们观看不适合未成年人观看的内容被父母发现招来一顿暴揍，这样的事时有发生，屡见不鲜。

我们希望有关部门能够加大对直播行业的整顿，加大对那些不法分子的整治力度，还我们一片健康干净的互联网环境。这已经到了必须要尽快落实的地步了。毕竟青少年是我们祖国的花朵，是我们民族的未来，我们必须要呵护好我们的下一代。同时我们做家长的也要帮助孩子树立正确的人生观价值观，引导孩子正确地利用互联网，加强学习，健康成长。

内容电商为何会开启电商2.0时代?

流量痛点下开启的电商2.0时代

电商在1.0时代为交易型电商，消费者通过海报进行商品消费。利用满减、秒杀、折扣、包邮、任选、买赠、优惠券等刺激消费的手段，在其商品的价格上进行变动。故此近些年来价格战此起彼伏，归根结底都是在利用消费者心理促进对产品的购买。

这种价格战争的方式在发展初期得到了很好的收效，很多电商平台利用这样的方式来推动平台购物量的增长，但其功效只是短时间的，上升期结束后，就会进入平缓期甚至衰退期。

不难看出，1.0时代即将过去，所谓“价格战”也将被时代所淘汰，这是一个更新换代的征兆，随着时代的发展，电商平台的消费群体也在一步一步地年轻化，而以现在年轻人的消费观来讲，他们并不愿意将时间浪费在讨价还价上，而是更愿意以自己的兴趣为主，从理性购物演变为个性的宣扬。由于新生年轻群体对于消费态度的变化，电商们纷纷改变自己的传统营销模式，转变为“内容电商”，并由此开启了电商的2.0时代。

内容电商的本质是将产品场景化，用故事、情怀来赋予商品一定的号召力，激发现今年轻人的兴趣，投其所好，从而引发消费者共鸣。在这种告诉潜在客户商品价值的情形下，大大刺激了他们的购买欲。

内容电商近两年来发展势头日益迅猛，以PGC或UGC形式产生的优质内容为纽带触达人群，获取新用户。简而言之是以内容作为产品的“卖点”。作为电商龙头企业的阿里巴巴，很快预测出电商的方向将会转变，“微淘发现”“一千零一夜必买清单”“有好货”“淘宝头条”“热门市场”“爱逛街”“我要日报”“每日好店”“淘宝直播”等栏目逐步上线。

将内容与电商结合，现在传统电商已逐渐转型为“内容电商”，一种是对未来的投资，另一种是大势所趋的形式。

传统电商遇到瓶颈，用户增长缓慢、消费的升级让用户的选择更多元化，流量的红利已过，流量成本居高不下且从原来的山洪变成了无数条小溪，原来可行的方法现在已经走不通了，于是传统电商开始探索其他方法，如今网红达人直播和短视频迅速崛起，传统电商模式开始转变为内容电商模式。

（1）从电脑端向移动端转移

（2）从图文向视频转移

在信息时代，随着消费群体知识层面的上升，消费群体对于消费产品的要求越来越高，单一的图文形式已经很难燃起顾客的购买欲望，因为同样的图片和文字内容已完全将其模式化。视频的火爆是一个必然趋势，短视频不同于声音和图片的分享，它是要将表达的主题通过视频体现出来，短短几分钟的视频，将包含产品的大量信息，而且这些元素趣味性极强，容易引发购买者或者观看者的共鸣，抖音前三秒怎么抓住用户更符合现今碎片化阅读和轻量级阅读的大趋势。

综上所述，短视频相对于文字和图片内容更能使用户产生共鸣，这也就是为什么自媒体会在经历图文时代后快速进入短视频时代的原因。短视频在未来是有广阔市场和巨大潜力的，在大势所趋形势下，未来将会有更多产品和品牌尝试开发短视频的应用，更加全面的传播信息，引发客户的购买欲。

（3）从视频平台向社交平台转移

随着碎片化时代的到来，人们的注意力也越来越稀缺，短视频不受空间和时间的限制，很好地满足了用户的碎片化需求，调动了用户在空闲时间使用软件来获取资讯和进行娱乐消遣的积极性，短视频作为社会化媒体，很好地传递着社会与社交圈的信息，在资讯以及社会化新闻领域拓展着资源。同时，短视频比朋友圈等更有利于娱乐信息的传递，也更容易满足追求娱乐的人们的心理，人们越来越倾向于随时随地、不受限制地分享个人动态，用更加个性、更加立体的方法表现自己的情感。

（4）电商信息从商品推荐向内容推荐、网红推荐转移

网红经济在2016年开始，2020年初爆发，经济领域出现一个新词“网红经济”，这些KOL意见领袖的引导作用越来越大，对消费者需求的把握和产业模式等方面都有其独特的视角和见解，无论是对于平台还是对于整个消费市场来说，网红经济都有很大的价值。他们本身也具有强大的品牌效应，通过自身的品牌背书使得消费者产生购买信赖感，网红经济正在搅动着整个时尚市场。

微信圈子发文引流卖货技巧 5个内容技巧+10个引流方法

一、圈子引流卖货逻辑是？

微信圈子改名以前，叫好物圈，因为早期“好物圈”用户大多是追逐红利的小商贩与无聊闲人，导致各种低俗广告、无病**的心情随笔铺天盖地，而一味号召用户用“意图**、手段粗暴”的方式推荐产品，即便是“好物”，也很难聚成圈子，所以好物圈不可避免的失败了，取而代之的是更强调社交属性的“微信圈子”。

为什么将“强调推荐好物”改成“提倡圈子社交”？因为微信团队从一开始就搞错了。早期小红书的崛起，源于一大批旅客、代购、海淘群体写下的专业、走心的优质内容，而非普通用户之间简单粗暴的推荐产品。

他们终于整明白了，社交电商的核心是：用户因为共同需求与兴趣产生内容，再由内容产生社交与购买。正是基于这个指导思想，微信圈子的“外壳”被做成“完全以兴趣划分”的百度贴吧形态，内容可接入商品链接，实现销售功能。一个完整的小红书种草社交电商生态初见雏形。

了解了微信圈子的前世今生与产品定位，玩法也就呼之欲出——商家可自建圈子当圈主，或进现有的圈子，持续输出专业、走心的优质内容引流或卖货。

二、自建圈子还是进圈子玩？

老匡的结论是后者。创建圈子当圈主，固然更有话语权，例如运用精选、置顶、删帖、发公告、设置物品库等功能打造自家产品的专属营销圈，做更多曝光，但同时面临两个问题：

1、主流需求圈子大多已被占领，关键词被注册得七七八八，难以找到好的圈子名以匹配用户的需求。

▼以“护肤”为例，常见搜索词都被注册完了

2、经营好一个圈子，需要圈主持续不断的输出内容，并做好圈内互动，才能让系统智能推荐引流过来的用户也主动发内容，从而形成正向循环，这种操作对于个人创业者与小微企业是很难的。

三、怎么发内容与挂链接卖货？

用户可以发文字、图片、视频3种形式的帖子（文字可输入2000字以上，图片最多9张，视频最多5分钟）。

老匡亲测，微信圈子用户更偏爱视频内容，视频更容易收到收录邀请，点赞也比图文多。嫌拍视频麻烦的，可以去视频网站上找跟自家产品相关的视频，下载后进行去水印、加速播放等简单处理并上传即可。

▼亲测发布视频全被收录，但图文存在未收录情况

上传渠道有2个：

①定向投稿到某圈子；

②上传到投稿空间，等待其他圈主的收录。

1条帖子只能收录在1个圈子里，不能投放多个圈子。建议选择与自己行业、产品相关的圈子投稿，粉丝相对精准；若收到多个圈子发来收录邀请，最好逐一考察，选择点赞、评论较多的圈子。

被收录或点赞可获得积分，到达一定积分可申请创建圈子，自己当圈主，具体积分规则如图。

四、有无可供参考的营销案例？

微信圈子的营销案例千奇百怪，我们总结出常见的10种引流方式，分别找到一些案例作参考：

①头像放手机号、微信号、公众号二维码等信息→手机通讯录、微信好友、公众号等。

②用户名放手机号、微信号、公众号ID等信息→手机通讯录、微信好友、公众号等。

③公告放微信号、公众号ID等信息→微信好友、公众号等。（圈主、管理员才有设置公告的权限）

④图文内容放手机号、微信二维码、微信号等信息→手机通讯录、微信好友等。

⑤视频内容植入线上店铺名、线下店牌匾等信息→线上、线下店铺等。

⑦添加小程序商品卡片→小程序商城。（操作方法：小程序商品卡片仅限圈主添加到商品库的商品。编辑帖子时点击「添加物品」，搜索关键词添加商品，在帖子发表后会显示小程序商品卡片，用户点击卡片直接跳转到商品购买页面）

⑧文案中插入第三方网页链接→网页。（操作方法：复制网页链接，粘贴到帖子的文字编辑框中，发表后会形成蓝字的网页链接，用户点击链接直接跳转到该网页，淘宝链接除外）

⑨标签展示地理位置、店铺名等信息→线下店铺、办公地点等。

⑩评论区留言放置微信号、第三方网页链接等信息→微信好友、网页等。