李佳琦吃播5分钟销量破千万有何特点？外卖即配

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本地生活的想象力刚刚开始。

✎天下网商记者 章航英

“跟着屏幕里的李佳琦一起对吃，那种感觉很奇妙，就像他在陪我吃晚饭一样。”只过了9分钟就收到在直播间下单的麦当劳汉堡套餐的李先生表示。

5月17日晚，李佳琦与饿了么口碑联合搞了一场“吃播带货”，必胜客、麦当劳、永和大王三家连锁餐饮品牌的“大餐”亮相直播间。

以往的吃播，下单后至少一天才能收货。而此次直播，消费者下单购买卡券后，可在饿了么核销，30分钟内就能吃到“李佳琦同款”美食。当晚，共有3000多万人围观李佳琦吃饭，5分钟销量破千万。

诸如李先生一样的网友表示，边看“吃播”边与主播“对吃”的日子，终于来了。

直播下单，30分钟送达

“所有女生，准备好了没有？饿了么无辣不欢的套餐，直接送货到你家。一个女生只能买2餐哦。”

李佳琦的直播间从来没有像5月17日晚上这样丰盛过。

必胜客、麦当劳、永和大王纷纷拿出了招牌大餐，等待手机前的用户“翻牌”。用户在直播间下单餐券后，可直接跳转到饿了么上定位离用户最近的餐厅进行核销，李佳琦直播间同款外卖将在30分钟内送到。如果到期没有兑换，便可直接退款。

吃货的力量是惊人的，开卖一分钟就抢空30多万份李佳琦“同款外卖”：15万只麦辣鸡腿堡、10万对麦辣鸡翅、2万份永和大王套餐、4万份西冷牛排和超级至尊披萨......

9分钟后，第一份外卖送达北京的李先生家，那是一份麦辣鸡腿堡三人餐。

“速度太快了！李佳琦还没直播完，我就收到了他带货的同款麦当劳套餐。跟着屏幕里的他一起对吃，那种感觉很奇妙天津影视广告公司，就像李佳琦在陪着我吃晚饭一样。”李先生说。

这也是本次李佳琦吃播最大的特点——外卖即配模式。

主播带货+即时配送，补齐了直播电商时代消费环节的最后一块拼图。一位直播从业人员表示，这种模式时效性之高，是普通电商快递所不能比的，“可以说是即时传达信息给消费者，即时送货给消费者”。

未来本地生活的吃喝玩乐，或许都可用“直播带货＋即时配送”的方式进行沉浸式消费体验。饭点不知道点什么外卖时，或许可以先看看直播间的“吃播”寻找灵感。

为什么要做这场“吃播”？

李佳琦在直播间进行回应：除了带给粉丝们更多优惠的美食以外，还希望能通过这场“吃播”助力线下餐饮商家复苏。

疫情对线下餐饮业的打击是沉重的，连海底捞、西贝这样的头部餐饮品牌也一度无法安身。恒大研究院曾经发过一份报告，餐饮零售业由于疫情停顿，在一个春节假期间的损失就高达5000亿元。在那之后，是行业漫长的复苏，和商家们的自救和思索。对此，乐凯撒创始人陈宁有三字感悟：“熬、捱、憋”。

但正是这场疫情，把线下商家纷纷“赶进”直播间。

今年2月29日，海底捞、辣府、佩姐等10家火锅集体在淘宝开启深夜直播，老板边吃火锅边与网友互动。4个小时引来200万吃货围观。直播期间，小龙坎销售额突破2万，引导进店5000人。

此次，头部主播李佳琦联合饿了么做吃播，也将在很大程度上提振线下餐饮商家的信心，并逐渐开辟本地生活吃播常态化的局面。

一位直播行业从业者表示，未来将会有更多商家入局培养自己的吃播，外卖吃播的形式将会在今年年底形成一定规模。

“这种方式可以打破流量集中在头部主播的现状，以区域为中心进行扩散，可以扩大餐饮商家的客源获取”，上述直播从业人员表示，此种基于LBS延伸的业务生态，不仅可以覆盖餐饮，还将能延伸到社区便利店、超市、理发店等，具有非常大的上升空间。

本地生活的新想象力

“主播直播+即时配送”兴起的背后，有两点：首先，直播作为一项有效工具，正成为本地生活商家们的有力抓手；其次，人们“所见即所得”的要求越来越高。以吃播为例，越来越多的消费者期望能看直播的同时能够吃到同款美味。

事实上，去年饿了么发布的《本地生活服务行业中小商户发展报告》就显示，超过70%的本地生活商家倾向于利用直播提升知名度，90%的中小商户期盼降薪增效的新数字化工具。

这一方面，不少商家早已率先尝试，效果显著。一个名为“溢修瑜伽”的瑜伽机构直播一周，吸引粉丝超1万人；舞蹈商家“喜舞”通过直播把网课售卖到了遥远的新疆和贵州。

在饿了么App页面下拉，还将进入一个“万物皆可播”的世界。

在那里，匠人在认真制作一个手工皮包，飞行员在揭秘飞机驾驶室的秘密，专业心理咨询师帮观众答疑解惑……

疫情发生以来，直播更是成为商家与足不出户的人们沟通的重要渠道，近1000场美发、亲子、教育等直播在淘宝、饿了么上如火如荼展开。

一个个直播间连接起来，拼凑出人们对生活的全部热情与想象。在这背后，越来越多品牌的零售门店将本地生活的地图编制起一张大网，带给人们更丰富多彩的本地生活体验。

“万物皆可播”的基础，是万物皆上饿了么。

现在的饿了么，早已不局限于餐饮，也不局限于快消品。

今年2月，连锁品牌晨光文具上线饿了么，文具也能外卖。3月，连锁书店品牌言几又上线饿了么。一个月后，多家新华书店也批量上线，从此可以在饿了么点“精神食粮”。

4月，华为新机P40 pro在饿了么以直播的方式同步首发，用户下单后，30分钟内手机外卖送到家。同月，综合体育用品零售商迪卡侬也入驻饿了么，如果你在路上看到外卖小哥举着哑铃，不要惊讶。从此，再也不用把没带健身服作为偷懒的借口。

毫无疑问，继线下连锁和线上电商之后，本地生活正在成为各大品牌们新的战场。这些在线下有着密集网点分布的零售门店，如做微商怎么引流今正逐渐进化成为与消费者最近的前置仓。

随着品类的增加和直播的扩展，越来越多的产品将实现30分钟达。以李佳琦吃播为范例，本地生活服务正在让人们“吃穿用”都添上崭新的想象力。