抖音直播带货和视频带货有哪些特点？抖音直播

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4月16日晚，罗永浩在抖音上开启了第三次直播带货，根据直播数据显示，一场直播下来流水高达5000W+！

其中商品销售额为5715. 9w，音浪收入为28. 84w，累计观看人数为840. 48w。

看到“老罗”这个案例，你是不是也会感叹：自带流量的人就是牛X，普通人“一夜暴富”一辈子一次就算是了不起了，他却可以“夜夜暴富”！

确实是，作为咱们普通人，想通过抖音带货做到像罗永浩、李佳琪、薇娅等这样的高度属实有点困难，虽然不能一定能做到一夜暴富，但是让你稳定持续的通过抖音月入破万还是很简单的！

今天，咱们就来讲一讲关于抖音直播的那些事儿~！

抖音直播带货只是抖音变现的其中一种方式，另一种典型的变现方式是通过抖音短视频，那么，抖音视频和抖音直播哪一种带货效果会更好？

抖音短视频带货特点：

（1）从流量上看：

短视频带货的效果取决于视频的播放量多少以及账号的权重和内容的推荐，在前文也讲过关于抖音平台推荐的机制，如果有不了解的可以去看一看上一篇文章；

（2）从选品来看：

玩建材央视一年广告收费标准抖音淘客的朋友都知道，选品的主要方向是选择能够激起用户购买欲望的产品，价钱不高，实用性较强的产品往往是变现效果最好的。

之前也有发布过关于抖音带货怎么选品相关的内容，感兴趣的可以去看一看；

（3）从玩法来看：

可以通过抖音Dou+带货，就是通过投入一定的费用得到推荐而产生收益，只要ROI为正就可以继续投，如果为负就说明没有继续投入的价值；

还可以通过抖音打造IP进行带货，就是通过一条条的抖音作品在某个领域树立专家或者网红等形象，建立一定的信任，从而再去进行带货变现；

抖音直播带货特点：

（1）从流量来看：

直播有两个主要的流量入口：

一个是通过日常发布的视频作品带到直播间，可以说是起到一个过滤的作用，通过日常关注你的作品来到直播间的用户都是相对精准的用户；

另外一个入口，就是抖音直播推送机制，和视频推送机制同样有特定推送算法。

（2）从选品来看：

相对于视频带货来说，是比较简单的，主要分为两大类：

一类是选择一些限时低价促销的日用品，比如洗漱用品，通过一些促销活动的方式展现给用户，让用户有一种现在不买就是亏的感觉；

另一类就是导购型的产品，这一类的产品的特点用常规短视频是展现不出来它的效果的，需要详细的操作介绍来引导用户下单；

（3）从玩法来看：

直播更具有互动性和实时性，比如：通过直播一系列的营销玩法，如抽奖、红包，增加直播间互动氛围，也可以增加直播间推荐流展现；

以上，是关于视频带货和直播带货的两种抖音变现的形式、特点，整体来说，直播带货的力度要远远大于短视频带货的，如果条件允许的话可以尝试一下直播带货！

接下来咱们再来讲讲怎么才能够让自己的直播间上热门？

关于抖音直播上热门推荐有3大关键因素，目前抖音官方并没有明确的给出推荐的规则，以下三点是我们团队经过长期的试验得出的相关结论：

累计直播时长

对于新手来讲，直播的时间越长越好，而且需要坚持长时间直播，坚舆情报告分析平台售后有保决抵制三天打鱼两天晒网的做法；

我个人推荐，在直播初期最好是能够坚持每天直播4小时左右，尽量选在晚上高峰时期进行直播，如果允许的话可以在直播前几个小时发一条直播预告视频；

直播间留存率

顾名思义，就是用户能否长时间留在你的直播间，留存率越高，最终获得的直播间排名也就越高；

所以，要尽可能的提升自己直播间的人气，比如：自己可以挂几个小号到直播间，或者邀请你的朋友们来你的直播间等，总而言之就是想尽一切办法让你的直播间里有用户的存在，这样在有其他用户进来的时候不会感觉非常尴尬而退出你的直播间；

直播间的封面图一定要符合直播的主题，比如你的封面是一张美女的照片，观众进来一看却是个“抠jio大叔”，观众不举报你就算是仁慈的了！

直播间活跃度

抖音平台会在你开播后的前20分钟，给你的直播间推一波流量，当然，流量并不大，但却关乎平台对你直播质量的评测，所以，我们在直播开始前一定要想办法把直播间活跃起来，让推进来的这批自然流量可以给到平台一个好的回馈，专业一点就是说可以让用户留存下来！

平台会根据推荐流量的留存率还决定是否再次给你的直播间进行推流，所以，这一点是至关重要的！

当我们把用户吸引到我们的直播间之后，就要进行我们最关键的一步了：变现！

用户通过看直播来购物，很大原因是出自于冲动消费，所以，如何让用户能够在短时间内下单，是我们要解决的一个重要的问题！

以下是根据以往的一些经验，整理出一个快速带货的流程，提供给各位进行参考：

0-5分钟：聚人

用5分钟左右的时间，陪用户聊天，拉近彼此之间的距离，然后逐步包装自己的产品，比如产品的历史、产地、特点等来吸引住用户；

5-7分钟：留客

接下来就需要用几分钟的时间，把用户留在直播间里，可以结合一下福利互动活动，比如抽奖、红包等；

7-12分钟：锁客

这几分钟是要让用户对你的产品感兴趣，通过你介绍的产品的卖点、以及结合用户的痛点，让用户认为你的产品买了有用；

12-16分钟：举证

向用户展现一系列的证明，增加信任度，降低用户的戒心；

16-22分钟：说服

用解决了信任度等问题之后，就是要给用户找一个购买的理由来激起用户购买的欲望；

22-27分钟：催单

在通过一些活动福利，比如限时折扣等方法来打消用户最后一点犹豫，从而让他们快速下单；

27-30分钟：逼单

时刻提醒用户产品的即时销量，倒计时等制造紧迫感！

以上就是让用户快速下单的一个直播促销流程，以半个小时为例，仅供各位参考！