淘宝做好DSR评分提高店铺搜索权重，实现销售额

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店铺访客上不去？销售额也停上海抖音玩法公司滞不前？不管怎么烧钱还是优化操作，店铺还是无法做到提升。如何才能突破店铺瓶颈，实现销售额跨越？这是困扰广大卖家的一个点。做好以下几点，轻松打破店铺瓶颈期，实现销售额翻倍增长。

背景介滨州申请抖音蓝v认证的好绍客户在上海一带，主要销售为汽车配件，拥有多个店铺，有线下门店，货源稳定，货源丰富，有一定实力。店铺情况店铺属于中部卖家，近两年处于瓶颈期，销售额无法上去，主推款市场竞争加剧，份额被挤压。

类目情况

该类目店铺特点为产品多，大多产品复购率低，价格战严重，属于铺货型经营。店铺主要流量应该为免费流量，通过提升单品免费流量，再达多链接运营，来实现店铺总访客的增长。

店铺需求：1、主推款保持行业第一，并拉开同行差距。2、实现店铺访客、销售额增长。结合类目属性及店铺现状和需求，从以下方面着手：

1、主推款进行竞品分析，产品优化，提炼差异化卖点，提升转化率，减少竞品流失，拉开同行差距。

2、提升店铺权重，获得产品排名加权，提升店铺免费流量的获取能力。

3、打造更多主推款，增加店铺稳定性，突破店铺销售额瓶颈。

增加滞销率和动销率的权重‍

对滞销进行优化，包括标题和图片信息等优化，或者直接将宝贝下架后重新包装成为一个新的宝贝上架。为防止被系统误判为换宝贝，要将宝贝直接下架或者删除链接后重新上架，得到新品扶持。对于重新上架的宝贝破0处理，也可通过关联销售、老客户营销来实现，并做好产品基础评价。获得免费流量加权。

汽配类目车型多，产品多，专业性强，以及需求时效性强，因为在售前、售中、售后、物流都有着比较高的要求。

1.提升客服服务质量。产品多，做好自动回复和快捷回复短语，可以保证时效性，确保每个咨询都能得到及时回复，也能够方便客户更快捷购买适合的产品，解决车辆问题。

2.重视物流发货问题。根据不同地区，选择当地时效、服务最合适的快递，采用多快递合作方式，以便满足不同客户需求。

3.安装指导视频。汽配产品涉及到产品专业安装知识，通过录制安装视频或安装步骤教学，通过增值服务能够提升店铺下单转化率，也能够提升客户对店铺的信任度和满意度。‍

差异化卖点提炼1、通过挖掘同行中差评，寻找这个产更多企业想电商运营品的痛点，并且针对痛点提炼核心卖点。转化为文案及利益点，去吸引买家。2、提炼出核心卖点之后，从详情页、评价、问大家、自动回复以及客服沟通技巧进行多维度强化产品卖点，来提升客户信任度，成功转化。3、产品附加价值，来打破价格战的恶性循环。淘宝销量第一价值，安装指导、赠品价值等等。

打造更多主推款通过竞店分析，圈定市场销量及利润并存的产品，做好竞品分析，规划时间点，进行新品推广，抢占排名，获得产品流量，提升店铺销售额。

结果呈现

7月对主推款进行产品标题、人群、区域、SKU、主图、详情页优化，实现精准化推广，转化率和销售额明显上升。店铺滞销宝贝和动销率操作，更多产品获得新品和动销加权，全店访客上升。

8月份店铺产品布局完毕，主推款销量持续上升，店铺进行多宝贝推广时期，各方面数据稳定上升。

最近30天在原有产品布局上面，优化客户接待和售后处理能力，做好客户维系，加大多个主推款推广力度，突破店铺瓶颈，增加销售额。