电子商务大学生能卖什么货？怎么真正助力电商

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这是百草山记录站的第42篇文章

文：晓玉

图：晓玉

1.做电子商务，我们都在做什么？

近几年来，农村电商的发展备受各方关注，今年的中央一号文件中也提出数字乡村战略，深入推进“互联网+农业”，除了政策扶持，各大电商平台也不断进行加持，农村电商的道路在逐渐拓宽。

我们这群一开始只想做点小买卖的大学生，便幸运的在这波电商扶贫潮流中摸索出了自己的道路。

其实，直到得奖之前，我们对于这个平台的的定位都很模南京网络公司有哪些糊，作为创始人的我，也没有给参赛的学妹们太多建议，直到和她们同站在领奖台的那一刻，我才意识到：或许农村电商扶贫这件事，我还可以接着做下去。

也是这次得奖，让我清晰了我们团队的优势：大学生+电商扶贫。

在那之前，我们更多关注的是农产品本身，很多精力都花在了如何针对一个特定的产品进行营销，简言之就是“卖货”。可是就“卖货”来说，我们实在没有什么竞争力。农村电商的各项配置都在不断完善，各大平台都在支持进行帮农助农的带货卖货。

我们除了利用大学生这一身份的优势，并没有做什么实质性的，真正可以惠及乡村扶贫事业的事情。

并且，在卖货的过程中，我们还遇到了一系列的问题：

商品的质量无法保证，导致卖出的商品品质参差不齐。

配送成本过高，偶尔需要我们自己分摊运费。

作为中间商，售后问题没法得到妥善解决。

距离原产地太远，没法深入了解当地农产品的特色和概况，无法精准营销。

2.我们和其他农村电商的区别在哪里？

在思索这个问题的同时，我回家参加了几次县城举办的电子商务会议。

第一次，以大学生创业者的身份去了县城的电子商务公司。

他们有集体办公的场地，几乎涵盖县城所有的特色农产品，提供统一的商标，有溯源链的产品质量保证，有自己的淘宝店铺和宣传推广平台。我们能做的，仅仅只是带货分销。

第二次，以农村电商创业者的身份参加了“徐州宝鸡创业扶贫陕西行”创业培训大会。

在会议中，我拿去的蜂蜜样品被当做电商营销的案例多次提起，那一刻我的身份是售卖蜂蜜的电商创业者。老师们给的建议是：要做好农村电商，就要先把品牌打磨好，塑造出来，不能广撒网，贪多求全。

第三次，以大学生电商创业者的身份参加了“电子商务普及培训创业孵化培训班”。

这次我近距离接触了农村电商的培训，了解到农村电商人员的刚需：已经有一大批年轻人在承担帮乡村农产品卖货致富的责任，很多人也在致力于做好农产品规模化生产和物流的专业化推进，他们唯一缺乏的是：技术方面的支持、本土品牌的塑造和营销推广。

而让他们发愁的广告语的构思、淘宝详情页ps的设计、针对不同群体的营销思路，正是我们每天在接触，并且在做的。

3.在校大学生如何真正助力电商扶贫？

随着农村电商的发展，重塑农产品供应链将进一步推动农业产业结构的升级。如何做到这一点呢？

一、农产品“商品化”。发展农产品电商的前提是商品化，必须跨过农产品商品化这道坎，把非标性的农林产品转化为标准化的商品，提升产品的附加值，延长农产品的销售周期，突破农产品季节性的限制，真正让“农产品上行”成为一种可能。

二、农产品”品牌化”。电商的发展让农产品迎来了品牌化的黄金时期，“三品一标”的农产品可以借助互联网树立起自身的品牌。

三、农产品“本土化”。加强本土企业的电商平台培育，注重“本土化”电商的教育培训。

我们发现大学生能做的，并且我们已经取得效果的便是对农产品的品牌化包装。

从百草山蜂蜜的包装设计、文案推广、线上线下的营销，到品牌文化的塑造，我们联合了华师大中文、美术、设计、法律、编导以及会计、经济等众多专业的学生，利用我们各自的专业优势进行营销，参加电子商务大赛。

我们忽略的，却是我们一直以来凭借自己的力量做的最好的部分；而我们焦虑的，往往正是不适合我们，我们偏要花大量时间去争取的。

一年曲曲折折的弯路，我们换了很多方式，最后才发现：作为大学生的我们要做的，并且能真正做好的：是依据自己所学专业的知识，真正帮助到农村电商，帮助他们打造属于自己的品牌。

同样作为大学生电商的我们，可以去卖的更好的“货”，那就是我们的专业知识和技能。

我们将为农村电商提供：

①品牌文化的挖掘；

②品牌故事的塑造；

③产品的设计包装；

④产品的市场调研、营销推广；

4.我们还需要什么？

一年时间，不断有同学因为毕业或者工作而离开，我们的部分成员也有些流失，所以想借此机会湖北省开门大吉报价，欢迎更多大学生加入我们。

只要你有以下特长：

会编段子写文案

会手绘会做平面图

会拍照会修图

会拍视频会剪辑

懂市场会营销

有法律援助经验

当然，如果这些你都没有，只要你有奇思妙想，有想要丰富自己大学生活的打算，我们依然需要热情的你的加入。