电商扶贫0到25000单，美女学霸几度浮沉，终创单

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“时代造就了英雄，而拼多多造就了我”，从0销到日出25000单；从一人单枪匹马到400人团队并肩作战；从刚开始占地5亩到现在的35亩；11.11大促1天创销40万，年货节25天狂揽500万。这些数字，诠释了李闪洋溢在脸上的喜悦，也见证了李闪隐藏在背后的艰辛！

李闪

河南焦作人

品牌创始人

2年拼多多商龄

学霸弃职踏上创业路

李闪，1988年出生于河南省南阳市唐河县的一个小乡村，父母都是农民，一家人过着连咸菜都要省着吃的艰苦生活。小时候，种地是他们唯一的收入来源，在那个靠天吃饭的年代，如果农作物没有销路，对他们来说无疑是辛辛苦苦白忙活一年。这样的事情在她的童年常常发生，年幼的李闪心想，长大后一定帮父张家界广告物料收费母及村里人把这些农产品卖出去。

心中有梦想，脚下是远方。从小到大，李闪品学兼优，报考大学时，她毫不犹豫地选择了食品加工专业。大学期间，优秀的她不仅连年获得国家级奖学金，而且坚持勤工俭学来积累资本。2012年大学毕业后，她进入一家大型食品厂实习，目的其实是学习。

一年以后，李闪毅然辞职，拿着自己上学期间攒的两万块钱，进入某宝开店。开店初期，由于没有经验，不到一年时间，就撑不下去了。放弃创业后，她找了一份普通的工作，但是却日夜难安。2014年底，她总结经验，拿着亲戚投资的一部分钱，准备再战！经历了前一次的失败，这一次，她坚持下来了，然而前方依然有障碍拦截着这个坚持创业的姑娘。

（创业前期的李闪本人）

2017年，对李闪来说是巨大的转折。某宝竞争加剧，成本激增，入不敷出。最难的时候，连工人工资，都要靠借贷。面对这些，李闪坚持了下来，5年的心血投入，店铺就像自己的孩子，不能轻言放弃。就在濒临崩溃的边缘，像沙漠中突现绿洲一样，偶然的机会，她接触到了拼多多。通过调研，她发现拼多多上农副产品卖得不错，参照同行的投产情况，她觉得可以再赌一把。于是在2017年6月7日，她注册了店铺：水益农旗舰店。水是农作物生命之起源，而她也想要做广大农户的“水”，带领小村庄重生！

无人超越的“枣夹核桃”

李闪店铺主打产品为红枣和枣夹核桃，而枣夹核桃更是创下了某宝和拼多多均“无人超越”的佳绩。以下小编将会带领大家去深入了解“无人超越”的秘密。

前期商品优化

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货源品质

这款商品李闪上架于2017年店铺注册之初，当时李闪重心还在某宝，所以没有去认真运营。2018年7月份，她转移主要精力到拼多多上来，根据市场行情和商品的销售情况，觉得这款枣夹核桃有成为爆款的潜力，于是开动了！

为了提升产品竞争力，2018年，她与丈夫一起，自建了食品加工厂——焦作市恒轩生物科技有限责任公司。为了降低成本，提高品质，他们选择直接从新疆去采购，同时增加8种配料。然后根据用户评价反馈，改善工艺，创新包装，提升整体品质。由于某宝的惨痛经历，她认为，产品要想卖得好，货源和质量十分关键。

（新疆红枣供货地）

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内功优化

主图：做食品类目，李闪深知客户比较关心质量和安全。她高薪聘请专业美工，主图不仅做到美观大气，而且能展示商品细节，从视觉上带来冲击，让用户感受到原料的质量和丰富程度，而且详情图展示了商品卫生安全等信息，也能让买家放心。

（部分商品主图展示）

（商品SKU设置）

标题：他们的标题是【旗舰店红枣夹核桃500g 1000g 礼盒什锦枣夹核桃仁葡萄干白芝麻枸杞极速退款】，旗舰店的标签能让买家信服品质与服务，后面是大关键词“红枣”“红枣夹核桃”，接下来是500g，消费者只有第一眼看到价格和克数，才能体会到李闪卖的商品的性价比。1000g礼盒装又能说明还有其他规格。然后是一些转化比较高的长尾词，最后急速退款的服务标签，也能提高转化。

价格：关于产品价格，李闪透露，他们会经常买一些竞品回来分析，做到在同等价格质量最高，同等质量价格最低，以薄利多销的模式来打造自己的性价比；同时他们自己采购，自己生产，相比部分拿货的商家，质量和价格占优势，再加上工厂在河南焦作小县城，人工成本也不高，因而就能更多地让利给买家。

中后期推广运营计划

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前期推广

2018年7月，李闪重心转移到拼多多上来。前期对于这款商品投入并不多，搜索推广和场景推广每天各100元。15天左右，投产比就达到了11%左右。后续数据表现也比较好，所以他们逐步加大推广力度，从200元到400元再到600元，单量也随之从100单到500单再到1000多单。

爆发点在第一次秒杀活动，他们日常售价12.8元，当时活动定价11.2元，1000个单量2个小时秒完了，效果让李闪非常惊喜。因为在秒杀中表现比较好，所以李闪受到平台邀请，第三天又上了秒杀，2000单3小时售罄。紧接着就被奖励上了首页，当时一天就能达到差不多5000多单了，后续销售额稳定在13万左右。

（2018年销售情况）

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中期爆发

在11.11大促的时候，拼多多单量爆发式增长，他们直接放弃了某宝，一心备战。虽然因为备货不足，大促当天，他们的资源位全部下了，但是在自然流量的带动下，依旧创销40万。有了这一次成功的经验，接下来，他们想在年货节交上一份完美战报！为了稳定大促后的流量，他们报名了领券中心活动，当时20%的订单都来自于该入口，虽然要让利给买家，但后续实际让利部分远低于销售收入，无形中降低了很多广告投入。年货节，因为吸取11.11大促的教训，李闪和她的团队致力于备货，但是生产依旧没能跟上售卖情况，所以他们没敢投入太多广告，就花了1000块来做场景和搜索推广。可能因为质量好，性价比高，年货节期间，他们日销额可达20万。后面，在运营的指导下，他们根据库存又报名了1.5万份的秒杀活动，本来做好了卖不完的准备，但结果恰恰相反，全部出库。

（团队员工）

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后期计划

枣夹核桃到现在已经算是老款了，目前李闪依旧在性价比、质量等方面继续优化着，配合平台各种活动，让销量处于稳定状态。今年，他们又新建了一个2000平净化车间和一个2000平冷库，目前他们已经在计划推出他们的新品。李闪告诉我们，他们并不是要做拼多多食品商家中的佼佼者，而是要把自己的品牌做起来，让大家一提到网购零食，就能想到他们水益农品牌，让广大农户的优质农产品走入千家万户。

在李闪的努力下，他们公司不仅屡创佳绩，而且公司在助农扶贫政策的带领下，也帮助了新疆农民销售红枣、核桃、葡萄干等农产品，为当地贫困户提供了近100个岗位。2018年，他们公司被当地政府评选为2018年度电商扶贫优秀企业，巧媳妇创业基地。2019年，李闪个人被评选为省级优秀电商扶贫带头人。2019年10月份，水益农旗舰店被拼多多平台评选进入品牌馆。这些附带的荣誉是大家对李闪和水益农最好的肯定。

（生产厂及所获荣誉）

“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，李闪说她非常喜欢屈原的这句诗，前路漫漫，奋勇前行。经历了困难和挫折，战胜了压力和诱惑，获得了发展和重生，但面对复杂的发展局面和庞大的电商高手，李闪深知，前进是唯一的道路。路在远方，李闪和她的水益农旗舰店，一直在路上。