淘宝直通车测试人群的系统方法及误区详解

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众所周知，直通车的精准人群打标，能够进行精准的投产，从而提高转全屋定制营销策划哪家公司化率，其中影响直通车推广最核心的基础要素是点击率，根据点击和展现的情况，对不理想的计划有以下原因分析：如果是有展现，但点击率很差的计划，80％的问题原因出在优化创意图上；没有展现，有点击的计划，80％的问题出在关键词和出价上。有展现，有点击，但是没有转化的计划，80％原因出在精选人群上。而我们今天就着重介绍正确的直通车测试人群的系统方法，避免更多的卖家走弯路，走错路。

操作指南

步骤一：

先去加自定义属性人群，点击精选人群，选择左边的添加人群，自定义组合人群是自己定义的，系统推荐是淘宝根据你店铺的访客来推荐的，这里会有一个误区，很多卖家都会把系统推荐人群加满，其实往往结果人群反而是不精准的，因为它会带有一定的系统思维，且往往会根据行业的情况推荐，但行业情况和自身情况会存在误差，人群不精准会往往成为日常。

而在自定义组合人群中，选择基础属性人群，一个个勾选，比如选择女就可以了。一个个勾选并创建多个计划，其中溢价一般在30%以上。其中必须注意要一个个勾选，因为如果把很多人群标签都添加一起，会使得覆盖的人数会变少，且无法确定店铺自身不符合的标签。测试5-7天数据，主要看加的人群带来的展现量、点击率和收藏加购数。

步骤2：

在留下的这些人群计划中，让他们两两组合成一个新的人群计划，同样在添加人群中，选择自定义组合人群，一次性勾选两个人群，第二次的溢价尽量比第一次要高。以此类推，第二周，将两两组合的人群看它的数据5-7天，继续筛选并结合高点击、高收藏加购的人群标签。这时第一轮的计划就可以删除了，当然数据差的计划，可能也不一定是人群的问题，也可能是溢价低于行业水平，所以带来的数据不高的原因，所以也可以选择提高溢价，但如果人群不是店铺核心人群，直接删除计划也可以。

特殊情况

Q: 如果之前就已经开启系统人群推广，应该怎么调整优化呢？

A: 首先，先看目前正在推的系统推荐人群一周的数据，看它的展现量、点击率和收藏加购率，同样将综合数据最差的删除。溢价最少要在系统建议的溢价之上，不然会缺少展现。当有展现的时候，转化差的时候，把关键词的出价降低，并把人群溢价提高，利用低出价、高溢价的方式帮助提高投产比。

注意事项

在直通车推广中，有个注意事项直接关乎到推广效果的有效程度，即直通车—标准计划—宝贝推广—加词并加图，之后便会出现很多一个中小卖家会犯的误区：加图加词之后，推广一段时间，去看计划的展现量和点击率，当计划有一定的展现量和点击率时，才可以开人群，而不是加词加图之后马上就开人群，这点如果忽略，会直接让推广的效果质量减半。

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