淘小铺（认知误区、爆款逻辑、优势）

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才接触淘小铺的新人，通常会问：目前淘小铺的货品这么少，怎么和其它平台去比？

01.认知误区

首先，淘小铺的货品并不是真的那么少，怎么说也有上万种，这已经远超多数平台。当然和淘宝、京东比，那的确还不在一个量级。

其次，大家存在一个认知上的误区。

这个时候你需要从品牌、价格、质量、款式等多个维度进行比较，然后才会选定下单，这种情况下当然是可供选择的商品越多越好。

但是社交电商和逻辑就完全不一样，它是货找人——比如稀饭有一样或几样性价比超高的商品，分享给你，你感觉这件商品不错可能就直接下单了，省略了中间众多的选品行为。

像有些微商的产品做得挺好，可能货品就那么几种，但是一年卖下来也能有几个亿的销售额。所以在社交电商的模式下，数量并不是问题，高性价比的爆款才是核心，所以你看李佳琪几分钟就能卖掉1万多支口红。

02.爆款的逻辑

那么如何打造爆款呢？爆款和团购或者聚划算有点类似，就是通过走量来降低拿货成本，实现卖家和买家双赢。其实不管以什么形式卖货，说到底就是供应渠道和销售方式。

从供应端来说，爆款需要保证品牌质量，价格还得低，物美价廉才有广大的群众基础；从销售端来说，爆款需要广泛的影响力作为前提，你得把信息及时准确地传达给消费者。

而影响力又可以分为个人影响力和团队影响力。像一个千万粉丝的网红，他的影响力就能覆盖上千万人，只要一开播大家都知道有这么个高性价比的东西，然后销量就噌噌噌地往上涨，爆款就出现了；

而对于团队来说，可能每个人的影响力只限于朋友圈的那么几百人，但若是有几十万人、几百万人同时推一个商品呢？影响力同样能达到千万级，如果有几千万人推，那影响力就更大了，忽如一夜春风来，满城尽带黄金甲。

可能对于一款商品来说，平时一年的销售额才10亿，通过爆款的方式几天就到了5亿，企业怎么可能会拒绝。

而销量的提高会使得平台对供应端的议价权增强，采购价格更低，从而给消费者带来更多实惠，与之匹配的就是更大的销量，这是一个良性循环，我们称之为“爆款模式”。

这时候就出现了一个问题，供应商凭什么把质量好的东西低价供应给你呢？你可能会说，刚刚说过的爆款模式呀，大家互惠互利，合作共赢。

但是仔细想想，其中的痛点就在于启动阶段，早期的影响力规模决定了商品的传播速度，影响力不够哪来的量，没有量哪来的爆款，所以这就陷入了一个先有鸡还是先有蛋的死循环。

企业不是做慈善的，特别是品牌企业，不会为你的设想买单。

如果是一个小平台，能拿到货，可能是这么回事。

供货商刚好有一批尾货，或者清库存的货，提供给你也能及时回款，省却了给大平台供货的繁琐流程，几个月的账期，当然实际情况会更复杂。

所以我们通常会看到，小平台的爆款商品供应量很少，且供应不稳定，影响力的覆盖范围，可能也就是几万人到几十万人这个级别，甚至更少。

大概率老板接待阿里，下面的部门负责人接待小平台。如果是去到某个城市，扶持当地的特色产业，可能接待阿里的是市长，而小平台可能政府主要官员都见不到。

虽然淘小铺还在发展过程中，可谁都知道阿里的体量和影响力，首先就信你有这个能力。

再加上淘小铺是阿里的亲儿子，有了这个背书，更方面优势占尽，这个优势具体是如何表现和运作的，我们会专门用一节课来讲。

需要说明的是，在前期有太多的商品并非好事。商品数量有限，那么掌柜推送的商品种类就会相对同步，对于前期入驻的供应商来说才有量的保证。之前已经说过，商品种类的丰富并不是社交电商的核心要素。

所以以阿里的供应链，从几亿商品中选几百款作为爆款打造，并不困难，而且这种商品，完全可以做到持续、大批量供应。

况且阿里这些年在供应链上的积累，绝不是我们可以想象的，比如阿里半年前又收购了网易旗下的跨境电商平台网易考拉，如今看来剑有所指。

从销售端来说，带货的可不止掌柜，还有众多分发平台、视频平台、网络红人，配合无人能及的媒体矩阵，那是非你我能想象的。

比如淘宝昨天就签约了刘涛带货，首秀就带货1.48亿，超过了李佳琪，直追淘宝一姐薇娅，相信以后这样的事情会越来越普遍。

03.淘小铺入场晚，优势何在？

现在有些敏锐的朋友可能会农夫山泉公关危机反问了，淘小铺能靠阿里的品牌背书解决商品供应的问题，但是构成影响力的人呢？淘小铺入场这么晚，现在还有什么优势？

第一，从品牌印象来看，阿里依然是电商一哥，想到购物，万能的淘宝是首选。就浦江小红书种草的人叫什么像想到搜索，百度是首选；想到社交，腾讯是首选一样。

只要这种品牌印象广泛存在，那么推广淘小铺的群众基础就存在，因为阿里做任何形式的电商，大家都觉得正常，都能接受。

第二，大家为什么会觉得淘小铺因为入场晚了，模式和别的平台相比也没有多大差别，从而没什么竞争力呢？

这是因为大家潜意识里认为，淘小铺是靠“赚钱概念”驱动的，当社交电商这套模式才出来的时候，大家的共识就是先做的有肉吃，慢了汤都没了，才有很多人一窝蜂地涌入。

当然各大中小平台，因为拿不出更好的方案，也就顺应民意给与高额的回报，以实现快速跑马圈地。你圈了，别的平台就很难在不付出更高成本的情况下，来抢人。

但是这种靠高额回报来刺激的方式，是不可持续的，最终会回到供应链本身，关于这点的详细阐述可以参考我写的另一篇文章《21500字深度解析社交电商淘小铺芬香拼多多的掘金之路》。

由于这种模式盛行，使得大家误以为，社交电商就是这个样子，所以才有淘小铺入场晚了的错觉。

其实正如刚才提到的，社交电商平台的根本在于供应链的竞争，不管你在初始阶段使用什么招式、套路，你的落点一定会回到供应链，回到卖货。而中小平台在建立之初，是没有供应链优势的，只能选择以利诱之。

但是淘小铺不一样，因为背靠阿里这个巨无霸，一开始就选择了“供应链驱动”的模式，妥妥的富二代。

前阵子我做了一个美妆产品的调研，在淘小铺上挑选了20款女生常用的美妆产品，这些产品均为海外直供。

统计以后发现，这些产品的价格大致是天猫旗舰店的6折，单款比代购便宜20~60元不等，和一些中小平台的爆款价格基本持平。

大家也可以自己去搜相关产品，验证我说的真实性。而且大品牌的定价策略是比较稳定的，这是小平台和淘客伸手也摸不到的地方。

当平台靠供应链驱动的时候，它的发展模式和轨迹就完全不一样了。

第一批人，纯粹是因为选择相信阿里的实力，在什么都没有的时候就加入，然后靠吸引同样有远见的人，一起把会员规模慢慢做起来，才有了如今淘小铺的百万掌柜。

在多数人只看到淘小铺不足的时候，这百万人选择相信未来，当然你加入以后也是其中的一个。

慢慢地人数多起来了，淘小铺提供少量物美价廉的商品，通过这百万人在朋友圈逐步地扩大影响力。

这个阶段靠的是“人力驱动”，除了少数认知较高的人能看懂淘小铺发展模式的潜力以外，多数人只能通过商品来体验和感知淘小铺，但肯定有一部分人在多次体验以后，也转化为淘小铺的掌柜。

这个过程会比较慢，所以不少人会在发展团队的时候，感觉比较难受，没有跑马圈地的那种快感。但是随着掌柜数量的增加，一定会到达一个临界点，量变产生质变。

从可靠消息渠道获知，目前淘小铺的掌柜增速是每天2％左右。

可能有人会说，那我就在临界点到来的时候再做淘小铺，省却了大量的时间成本。

理论上是可以的，但是临界点具体会在什么时候出现，这是很难去准确预估的。即便你好运抓到了这个点，由于临界点之后的发展是呈指数级变化的，有积累的人和团队发展更快，你不一定抓得住红利。

随着平台的掌柜越来越多，配合渠道宣传，“爆款模式”的威力会初显。

需要补充说明的是，与小平台的爆款不同，阿里有全球最大的云计算平台，通过对消费行为的建模，进行大数据的推送，消费者购买商品的体验会更好。

再随着供应链的完善，淘小铺将由“人力驱动”全面进入到“平台驱动”，我想那时候才是淘小铺爆发式增长的时候。

有个比较奢侈的事，就是淘小铺已经上线了全网比价系统，这个系统不是给买家用的，而是在后台针对展示商品自动运行。

这个比价系统主要有三个维度：

第一，该商品在全网的质量、口碑、热度，符合要求才会在前端展示；

第二，该商品的实时浮动价格，特别是与主要竞品平台相比，是否有对比优势，达标才展示；

第三，商品的服务体系是否达到要求，符合才展示。这也是平台驱动的一个方面。

因此我觉得现在已经加入淘小铺的人，其实挺幸运的。

因为对于选择了“供应链驱动”模式的淘小铺来说，给消费者提供物美价廉的商品才是落点，发展团队只是现阶段的策略，现在加入的人客观上吃到了这个发展的红利，所以以后若是团队模式发生改变，是完全可以理解的。

04.供应链优势对价格的冲击

对于传统品牌来说，从工厂到消费者手中通常要经过中国区总代→省代→市代→县代→经销商→终端销售，每层至少加价10％，终端销售加价30％以上，此时商品的价格相比出厂价翻了好几倍，对于某些暴利行业来说，甚至可以达到8~20倍。

对于开网店的人来说，虽然也是从工厂拿货，但是网店的经营成本可不低，人员工资、物料消耗、推广成本、运营成本等等，都会体现在价格上，羊毛出在羊身上的道理大家都懂。

对于其它平台来说，因为是靠“赚钱概念”来驱动，那么利润或者补贴一定要高，不然那些团长会不跑吗？

反观淘小铺，卖货利润为10％左右，而团队奖励为利润的20%，相当于售价的2％，一件商品从工厂到消费者手中，中间环节的成本仅增加12％，可以想象降价的空间有多大！

而这点利润空间其实对掌柜的吸引力并不大，说起来还挺凄惨。大家会加入进来，大概率是看好淘小铺未来的体量而已。

对于淘小铺的消费者来说，仅仅花费400元就能代理全球所有的产品，自用省钱，分享赚钱。而且阿里显然不会做几年就倒闭了，这是一个长期的实惠。

因此等阿里开始搞大动作的时候，大家都会反应过来。同时随着那时候的社交电商大战，行业洗牌，众多其它平台的从业者，必定需要寻找新的栖身之处，淘小铺也就是为数不多的选择。

05.淘小铺生态展望

当然，除了现阶段的卖货和发展团队，我想等淘小铺的体量大了，必然也会出现大量的代运营公司，以及其它附生在这条产业链上的节点。

因为传统的淘宝开店流程：

→店家需要自己找货源；

→找到货源以后得自己去拍照，当美工，发布商品；

→之后得自己去引流，不仅仅是阿里内部的直通车，还包括站外的抖音、微博的运营；

→来了客户又得自己当客服；

→等客户下单了，还得自己搞定仓储物流，发货填快递单，在后台上传单号；

→出现了问题还得自己做售后服务。

当这一些列工作压在一个人身上的时候，其实对这个人的要求特别高。

所以代运营公司就提供一条龙服务，像天猫的代运营公司就上市了，市值200亿。

以未来淘小铺的体量，也必然会发展成为一个大生态，各种才能的人都有机会找到新的位置。对于现在加入的人来说，因为比较完整地体验了淘小铺的整个发展过程，可能会更容易找到自己的位置，当然这是后话了。