抖音流量逻辑如何？更注重算法

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直播电商越来越火热，连罗永浩在看完招商证券的直播电商报告后，也高调宣布进军

直播电商，并很快与抖音签约。

罗永浩虽然这几年手机没有做成，却让自己成为了不折不扣自带话题的“超级网 红”。

我就暂不评判罗永浩做直播电商是否会成功，能否超越淘宝直播的李佳琦和快 手的牛肉哥成为抖音直播电商“一哥”。而是将抖音、快手、淘宝直播和腾讯直播这四大 直播电商平台的流量逻辑，做了深入的研究并整理出来，供⻉省家人们在选择直播平台 和实际卖货时可作为参考。

一、抖音的流量逻辑:重算法轻粉丝

抖音的重算法轻粉丝的流量逻辑来自于今日头条的成功，作为区别于搜索和社交

的信息推荐模型，将内容和用户进行匹配，通过系统进行精准推荐是这个算法的核心。

所以有人又将这个逻辑称为:内容导向的计划经济。

抖音和头条推荐算法背后有一个简单的函数公式:y = F ( Xi , Xu , Xc ) 这个函数包括三个维度的变量，即用户、环境、内容。

第一个维度:内容。每种内容都有很多标签，什么类别、属于什么领域、播放量、

评论数、转发数等，需要考虑怎样提取内容特征来推荐。

第二个维度:用户特征。包括兴趣、职业、年龄、性别等。

第三个维度:环境特征。用户在哪里，什么场合，工作还是旅游，还是地铁里。

简单来说就是:我是谁、我在哪儿、我想看什么。

要将这三者匹配起来，是一个很复杂的数学问题，常用的模型就有好几种。像抖音这种数据量大、实时性强的，一般是多种模型混合使用。最终，系统会根据多个因素加权计算得出一条视频的指数，然后根据指数来分步骤

推荐。

第一步是冷启动。

视频通过审核后，系统会分配一个初始流量池，初始流量池由两部分组成。

1、该账号的粉丝，但并不是所有粉丝都能推送，要服从算法优先原则。

2、可能喜欢该视频的用户。

冷启动推荐有300左右播放量。

系统会根据数据来给视频加权计算，最核心的数据有4条:播放率、评论率、点赞 率、完播率。

然后做加权计算:

权重的排序大概是完播率>点赞率>评论率>转发率。

道理很简单，你的视频也许开头吸引了用户，也许标题吸引了用户，也许是封面吸引了用户，但这些都不能证明你的整个视频质量高，只能证明某一部分吸引人。如果用户可以把你的视频看完，那说明你的视频真的是优质，所以把完播率的权重放在第一位也就不足为奇。

除了这四个数据外，账号的权重也是考虑因素。

根据今日头条的算法经验来看，如果两个账号发同样的消息(文字可以抓取内容来

分析)，算法会优先采信权重高的账号。但是视频应该较难遇到此情况。

第二步，加权计算后，符合第二次推荐的要求，视频会被推荐到第二个流量池， 3000左右。然后重复第二步的操作。统计数据，再推荐，每一次推荐都会获得更大的流量。如果某一次数据不达标，那就会暂时推荐。视频的流量也就止步了。最终形成了倒三⻆推荐机制。

以上是抖音短视频的流量逻辑，那么到了直播电商多半也会延续这个流量推荐算 法，只不过直播电商还会涉及转化率、复购率等电商的参数，这些将让抖音面临新的流 量分发挑战。

二、快手的流量逻辑:社交+兴趣

快手基于社交+兴趣进行内容推荐，采用去中心化的“市场经济”。平台以瀑布流式 双栏展现为主，发布内容粉丝到达率约为30%-40%。

快手优先基于用户社交关注和兴趣来调控流量分发，主打“关注⻚”推荐内容。

快手的弱运营管控直接“链接”内容创作者与粉丝，加深双方粘性，沉淀私域流量， 诞生了信任度较高“老铁关系”。

我们看下快手推荐“互粉”的规则和路径，平台限制每天的关注上限是20人，并 且，当关注数到达1500的上限之后就不再能添加了。当然，平台这样设计的目的并不是 为了让人互粉。

平台引导用户的路径:个人设置——添加——发现好友——推荐好友。推荐机制有以下几种类型:

1.根据你关注的人推荐

2.有N位好友共同关注

3.你可能认识的人

4.他在关注你

通过互粉得来的粉丝，一般也比较关注“互粉”，他可能会做粉丝管理:经常查看自己关注的人是否也在关注自己，如果对方不再关注自己，那么就取关。

查看的路径:个人设置——关注——列表中的头像下面会有一个是否是“相互关 注”的标签。

以下这张由产品经理绘制的模型图大概可以演示由“陌生人社交”转变为“粉丝老铁 社交”，由“公域流量”转变为“私域流量”的快手流量逻辑，发帖人的“⻛格”/“人设”越明 显、越强大，私域流量就会越紧密。

据统计，快手活跃用户7日留存率达到84.4%，位居短视频App之首，留存率仅次 于微信。

三、淘宝直播的流量逻辑:主播的“经验+专业”分级运营

淘宝直播已经逐渐从内容过度到主播的“经验+专业”分级运营的阶段，经验涉及的 维度包括:直播场次+时⻓、平台活动完成率、粉丝留存率。专业涉及的维度包括:单场直播栏目设置、有效宝⻉投放、月直播订单、进店转化率、 订单退货及差评售后服务能力。

主播分为三个大的级别:

TOP主播:MCN机构、艺人、大咖、KOL

腰部主播:转化高、能力高、颜值高

新进主播:吸粉、在线时⻓、直播封面 2019年3月份，淘宝直播推出了一个叫“主播成⻓”的体系，通过这个主播能了解到

自己等级的所处位置。

淘宝主播等级是反映主播影响力的，主播想要提升自己的等级，需要积累经验值和专业分。

除了主播的分级运营之外，淘宝平台同样有一套规则进行流量的分配，主要有以下

三个评判原则:

1. 标签竞争

直播打标签，其实是在给官方和粉丝精准定位你的直播属性，根据你的属性来匹配对应的流量。但是用标签的人多了，可选择范围也就多了。在标签之下，和竞争对手进行流量争夺。

2. 层级攀登

这个毋庸置疑。爬得越高，直播权益也就越多，被官方、粉丝看⻅的机会就越大， 自然流量也会往高层级的主播or店铺身上倾斜。

3. 活动排名

淘系举办的大大小小的活动，各种主题直播与月终排位赛，都是一次洗牌过程。把官方活动、官方任务完成得越优秀，排名越靠前，证明你有实力，不会浪费官方辛苦 “买”来的流量，在你身上能得到相应的投入产出，在分配中也会更被“偏爱”。

在流量竞争过程中，合理运用直播标签、攀升直播等级以及把握活动机会，上榜排名成为几个核心动作。

如何做好直播体系的内容系列，可以从这5个部分来评判:

1、内容能⻅度 即内容所能覆盖消费者的广度，主要是通过直播间浮现权重和微淘触达的人群，被覆盖的人群受众越广，内容能被看⻅的几率越大。主要考察直播的运营能力。

2、内容吸引度

以在单位时间内，粉丝能否在直播间进行停留、购买，以及互动动作(评论、点赞、分享等)作为考量，多取决于直播氛围、产品选择和主播引导。主要考察的是产品构成及主播吸引力。

3、内容引导力

与内容吸引度息息相关，是从把粉丝留住到引导其进店并主动了解商品的能力，这部分可依靠主播的话术建设来提升。主要考察话术体系构建和主播控场、吸引力。

4、内容获客力

代表内容与消费者购买行为产生引导转化的能力，也就是了解产品后进行了购买行为，从前期的种草到拔草成功，通过内容获得购买商品的精准消费群体。

5、内容转粉力

即通过持续性的内容输出，将只是短暂停留的游客变成有目的、停留时⻓高的“铁 杆”粉丝。

淘宝为目前直播电商模式最为成熟的平台，主要分为红人带货+商家自播，90%直 播场次和70%成交额来自商家自播。

淘宝直播进店转化率超60%，但退货率较高。淘宝APP月活为6.5亿，淘宝直播 APP月活为7500万，用户基数庞大，但应用社交属性较低。

2020年淘宝将以直播店铺化为主，流量运营私域化、主播孵化精细化、机构运营层级化为辅，继续发力直播带货。

四、腾讯直播的流量逻辑:工具化的社交裂变

2019年12月，腾讯直播全面开放公测，分为看点直播+小程序直播。

腾讯以“看点直播”的工具形式为主，通过已有的个人微信、朋友圈、公众号、微信 群、企业微信和投放腾讯广告(广点通)，以“去中心化”的方式由主播自行获取平台流 量。

2020年微信小程序的布局重点是建设商业场景，推出最新的官方小程序直播组 件“看点直播”，帮助商家打造属于自己的商业闭环。

泉州微信朋友圈宣传广告点 微信采用S2B2C模式，平台用户的高粘性、私域流量的高信任可带来电商的高转 化、高复购，未来在电商直播市场的表现值得期待。

2020与贝省一起遇见更好的自己

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经过了贝省直播发布和机制解读，相信很多朋友已经对贝省有了新的体验和认知。

按照惯例，每周四晚八点都是我们贝省社群的分享时间。

今天我们就来和大家聊聊《贝省九大优势》。

一、终身会员

手机应用商店下载贝省APP，输入邀请码注册即可成为贝省普通会员。首单即可享受返利和

平台补贴。

[Onlooker]目前贝省链接了包括淘宝、天猫、京东、拼多多、唯品会、美团、携程等常用的主流电商平

台。无论您在哪购物和消费，都可以通过贝省在商家或平台促销折扣的基础上，获得贝省额

外的返利和补贴。

[NoProb]不用等大促，天天都是618、双11。购物节额外还有返利，用贝省就是折上再折、省上再省！

举个例子：

一件100元的衣服，淘宝会员：100元原价购买。

贝省会员：

实付=淘宝原价100元-贝省优惠券50元-贝省返利24元=26元

足足省下100-26=74元！

让我们来算一笔账:

假设按每人每月在电商平台平均消费2000元计算，用贝省App每个月可以省1480元，一年可以省17760元！

花同样的钱，贝省：

可以让我们每个月多买一个包包、一件皮草；

可以让我们每年来一次说走就走的国外旅行！

二、首单0元

打开贝省App，在主页面有“0元购”专区。所有新注册的会员都可以享受首单免单的优惠。我们的0元专区，为大家准备了很多日常生活常用的商品，非常的实惠。

[Onlooker]而假如您已经是我们的会员了，把贝省分享给身边的朋友，每邀请1人您可以获得5元的现金奖励，您的好友可以获得收单免单的优惠。分享越多，赚钱越多。

[NoProb]贝省就是这么简单：参与平台的活动（欢迎薅羊毛），用最实惠的性价比、最简单的习惯分享，就可以自购省钱、分享赚钱。

三、无限吸粉

点击任意商品链接或复制淘口令，就可以分享好物、引导好友下载使用贝省App。一键锁粉，终身绑定。让每一个人的电商消费都跟自己有关。

[Onlooker]很多人说自己没有资源、没有人脉、没有经验。其实每个人的微信里都有成百上千的好友，每个人都是自己朋友圈的影响力中心。让身边的亲朋好友下载使用贝省，在每一笔电商消费的时候都用贝省作为返利的工具，就可以轻松得实惠。

[NoProb]如果每个人的电商消费都和贝省链接，我们只要在朋友圈晒买家秀、分享自己购物和使用的体验，习惯就会慢慢形成。每个人都有自己的朋友圈，7次的转播可以连接世界上的每一个人。

4、全量返利

贝省新制将商家释放的所有差价全部返利给会员。普通会员可以享受全部商家返利（100%）我们的目标是：比例最高！返利最快！社群收益最丰厚！

五、亿万补贴

普通会员除了商品返利，平台还有额外的补贴（20%）。而VIP会员在此基础上还可以享受额外的返利（80%）。贝省将亿万补贴给到会员，就是希望让更多的人通过我们的平台获得极致的购物返利体验。

六、社群联动

为了吸引有社群影响力的群主参与贝省的分享，我们设立了五大社群（guan dao）收益：

（1）差额返利；

（2）共赢服务奖励；

（3）伯乐奖励；

（4）特别奖励（如：Top榜单等）。

这些收益都是以社群的服务和贡献来回馈的。除了自购、销售，店主们也可以通过社群的管理和互动获得收入。真正实现0成本、0风险的创业。

七、永不断链

无论您培育了同等级别还是更高级别的会员；也无论是您的会员还是她社群的会员，只要您坚持互动和分享，把成功的经验传递给更多的朋友，都可以通过差额返利、共赢奖励、伯乐奖励等方式获得覆盖全网社群的收益。

八、持续收益

贝省本身是一个返利的工具。培养用户的使用习惯，让每一位会员在任意电商平台购物的时候都使用贝省返利。积少成多，积沙成塔。只要用户在电商平台消费，就会获得源源不断的持续受益。贝省就是这样一个可以“躺赚的生意”，每个人的朋友圈都是一座金矿。难怪大家说，电商不倒、贝省养老！

九、分红福利

贝省还有一项全平台独家仅有的福利：全球分红奖。

成为贝省的合伙服务商，可享受全球分红计划，贝省会拿出全平台返利的一定比例，作为分红池，按季度进行分红。符合条件的服务商可以参与全国业绩的超级大奖。详细的规则，我们将在钻石会员核心群中为杰出店主专题分享！

全力以赴做贝省，100万季度分红为你而来！年薪千万不是梦！

贝省的九大优势介绍完了。大家记住了吗？

更多精彩分享，敬请关注：贝省APP商学院~

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2020返利第一平台，贝省劲爆来袭！

用户量突破1个亿的小红书是很多女性搜索爆品和素材的首选平台。SO，这么大个流量池岂能放过？

下面就为大家分享下:如何用小红书帮店主引流。分享干货前，先看看小红书种草以后的效果：

怎么样，有没有觉得拉新和首单问题都解决了？下面详细介绍下小红书引流贝省的玩法：

1.小红书平台特点

要想把小红书引流做好，首先要理解小红书的特点。小红书之所以受到这么多小仙女的喜欢，而且成交量非常高的原因之一是：用户笔记分享购物心得体验非常好（直观、可信、有欲望）。

请大家记好：用户体验度是我们做贝省的痛点，谁能解决好这个问题，谁就能把贝省做强做大做久。

2.小红书营销模式

如果我们把小红书模式概括为线下体验，线上下单一点也不过。在小红书里，到处可以看到达人博主。红薯们利用自己对于所在领域从事的经验，摇身一变为某领域达人，标签化的个人IP越来越趋向于用户通过自己喜欢的标签来寻找自己喜欢的达人博主，从而喜欢上她分享的产品。

所以，贝省店主可以利用自己的专业知识在自己的领域里做一位达人博主。长期看来，积累粉丝比你去裂变代理更有意义。因为招代理的过程就是我们实现价值互换的过程。

贝省最大的亮点在于用户习惯养成以后的终身复购。这是真正源源不断的管道收益！

3.小红书用户分析

小红书用户以年轻女性粉丝为主，平台目标定位非常明确，用户消费能力高，加上各大明星纷纷入驻小红书， 流量会一直源源不断的在增加。如果我们能利用好小红书良好的内容导购作用，开拓出属于自己的领域，其流量要比微博、百度大得多。

4.小红书笔记特点

小红书笔记主要以分享购物心得为主，美图+干净简洁的内容是红薯们最喜欢看的笔记，要想让自己的笔记被更多红薯们收藏，这两点一定要多下功夫。一篇好的笔记其流量会持续性增加，因为平台只要认为你的笔记写得好，它就会大面积给你推荐用户。

不会写原创可以做搬运工。比如下图里所有内容都是从抖音上面搬运下来的，其中一篇笔记爆了85.9万播放，2304个点赞，1850个收藏，302条评论。

当然，并不是所有的关键词标签都会拥有大批量用户。一般减肥、化妆品、女装这些标签流量非常大，如果你是主推这些产品的店主，那么小红书无疑是非常好的引流鱼塘。

5.小红书推荐机制

小红书推荐机制跟自媒体平台推荐机制一样，首先根据你笔记内容标记标签。其次，根据笔记标签推荐给平时关注此类标签的用户去观赏阅读。最后，笔记能否取得高的浏览量跟前两次推荐用户的体验度有直接影响，用户体验度高的笔记，往往会获得更多的曝光率。

6.小红书点赞收藏评论的正确理解

小红书点赞、收藏、评论是用户体验度高与低的直接反馈。在这里，给大家纠正一个错误的思维。笔记写完后，很多红薯们会立即发到群里让更多红薯们去评论点赞，其实效果却恰恰相反。提醒大家一下，多去让粉丝关注你的笔记，比让别人去点赞，收藏，评论更有利于你的笔记后期的推荐。

7.小红书引流要点

小红书引流要点主要在于：

第一，坚持写笔记，有能力就原创，没能力就搬运。用心做好内容，坚持0广告纯分享，当你坚持操作一段时间，你会发现你的播放量慢慢上去了，然后点赞+收藏+评论也会越来越多。

当你分享的笔记有人在下面评论的时候，比如问你怎么买，什么产品之类的，你就可以通过发私信的方式回复她，并慢慢产生联系进而邀请成为贝省会员。

第三、微信号提前做好模版,如果有人私信,直接复制粘贴,用几种话术交替去发,避免被系统检测到.

如何发微信号才会避开系统检测呢？

直接留微信号。比如：123456；微信号+表情符号，举例：1?2?3?4?5?6；把微信号做成图片。也可以开小号用谐音去回复留微信，切记一定不要用大号直接评论回复微信号，哪怕是谐音也不行。小红书留联系方式，轻则给你禁言，重则给你封号。原因是，小红书不是给我们做微商提供的引流平台，人家有自己的电商，能让你在这里免费引流已经是非常不错了。

2.去评论别人的笔记。在首页-发现搜索关键词，比如我们是卖祛痘护肤产品的，我需要吸引长痘人群，那我就搜索：痘痘这个关键词，然后就会出来很多笔记，我们点击“最新”筛选一下笔记，然后挨个给这些笔记评论引流即可。

评论什么内容？转介绍+关键词。注意小红书是不允许发微信号的，但是你可以随便提及产品名称，所以你推你产品的品牌词，吸引用户百度搜索你品牌的名字来到你的网站，再转化即可。

需要注意一点，每个账号每天评论不要太多，需要放大操作就多准备几个小红书号，可以直接去买，QQ群搜索：小红书，可以找到很多买号渠道。

小红书上面引流过来的用户不仅非常精准，而且消费能力很高，我们做过数据分析，我们从百度贴吧吸引过来的用户转化率很低，连180元的产品都觉得贵，基本都是学生，没有钱买，或是不会轻易相信我们的产品，都需要观望一段时间；但是从小红书上来的用户年纪都不小，消费能力很强，不墨迹，转化率特别高。

8.小红书引流步骤

第一步：准备手机号注册小红书。准备一台苹果手机，注意的是备用机，最好不要有重要资料的，后面我们要还原手机来操作，以免丢失重要信息。还原的目的是删除手机里面的缓存，不然你的一个号封了，后面不管注册多少新的账号都是封禁状态，免得功亏一溃，枉费工夫。

第二步：选择一个号码，直接手机点击注册就会来到这个页面，这里我们只需顺便选择几个值得关注的用户即可，包装成一个正常用户就行。

第三步：资料和头像部分必须填写一个正常女性用户的，增加信任感。不然你一个小号的样子，任何人看你的资料都觉得是骗人的，没有一点信任度，对于我们后期的评论很不利。

第四步：小红书的评论入口，管理得相对严格。

1、任何账号不能在个人信息、评论、笔记、hey、专辑、私信中发布广告信息。

2、不得发布含：如可代购、找我购买、转卖、拼单等。不得发布含：手机号、闲鱼号、QQ、淘宝店铺、淘口令、 微店、微信、购买链接、告销售意图的图片二维码、购买方式水印等。

管理得如此严格的小红书来说，有坏处也有好处，过滤掉一些纯小白式引流的人。今天我们就以软文的评论形式进行引黑龙江微信朋友圈广告教程流：如下图：比如我们做卖衣服的，我们需要吸引想买衣服的人群. 网络推广营销培训方式

那我只需要搜索：衣服关键词的笔记，在每篇笔记的评论去回复那些求链接、在哪里买的、私信我的精准用户。因为她们的购买欲望是最大的，也是最好成交的群体。

第五步：将我们事先准备好的话术直接回复即可：

这个衣服我前几天刚买了，感觉穿起来特别显瘦呢，朋友都说好看，她们都问我在哪里买的，这不之前在贝省看到（xxx的分享），花了100不到比淘宝、天猫店直接买便宜10几块呢。

像这样的软文你要准备20条左右来评论，这样看到的人会更多。当然要注意的是：半个小时内，相同一条话术只能评论两次，多的直接在其他号上不显示，这点大家一点要注意。

以上都是从实战总结出来的经验，大家慢慢消化，具体的操作还是需要大家去亲身体会。

小红书引流真的不难，而且不一定要围绕产品去引流。小红书上面有很多内容都非常贴近生活，关于你的衣食住行你都可以分享，这样做的好处是提升自己的信用背书，让读者觉得你是一个热门生活精致的人，就会关注你，成为你的粉丝。得粉丝者得天下，有了粉丝还愁赚钱吗？