拼多多商家自述（抓住红利抢占618大流量）

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商家618经验自述：

确切地讲，我们拼多多这个店虽然开了挺久，但是去年6月5号才开始运营。当时也是看准了拼多多这个平台，意识到流量很大，没想到刚巧就碰上了618，对我们来说既是机遇，也是挑战：想趁这个机会起飞，但对一个新店来说，要抢占618大流量，这并不容易！

考虑再三，我们还是下决心不要错过红利期，一定要做出点成绩来。回头看，当时这几步很关键：

1. 确定7.2公斤的小波轮洗衣机作为单品全力推。在确定选品之前，我们进行了比较充分的市场调研：

①从价格出发，了解一下洗衣机在拼多多的价格体系，看一下洗衣机在不同价格段的市场表现好不好。

②从产品出发，了解一下各机型的价格段位展现。比如先看一下波轮和滚筒哪个更好卖，确定波轮后，还要看一下不同大小的波轮哪个好卖，相同大小的波轮价格体系等。

③从品牌出发，分析一下美的洗衣机产品全线在拼多多占有份额，对标的品牌有哪些。

就这样，我们确定先卖7.2公斤波轮洗衣机，价格7、800左右，巩固下来后再去突破其他机型和价格段。

2. 通过参加频道活动，大幅度提升大促期间竞争力。一开始，我们参加了必买清单、秒杀万人团等活动，这样基础销量、评价就慢慢做起来了，这个时候算是对大促有了点底。我们又去仔细了解活动节奏，知道了618当天之前有一波小高潮，要想办法赶上。因为是品牌商品，所以我们毫不犹豫参加了百亿补贴活动，最后成功抓住这波流量！

618大促技巧Q&A

Q一些电器商家都认为直播转化率低，比较鸡肋，不太想在618期间多用，您怎么看？

A直播对大家电确实不友好，价格高，转化率低。很多同行在直播间讲空调多好多便宜，讲得天花乱坠，消费者没这个概念，不会买。我们想了很久，最终明白过来，不是在直播间卖空调，而是讲空调，像维修工一样去解说构造和功能等，传达空调小知识，让消费者去了解它。

总结经验，直播最大的帮助就是热场，比如我们从5月初，就开始通过直播预热，培养粉丝。刚好天气热起来了，真正有刚需的消费者会关注直播间，时不时就来看两眼，这样精心培育的潜在客户遇到618大促自然就会购买。

Q 今年您的产品相较去年丰富了很多，计划报名哪些大促链接呢？

A今年我们全力备战大促，所有商品都报名了搜索池，达到搜索池的要求其实也并不难。此外，我们还通过计算投产利润比、前期选品测款等工作，选出一部分产品报了满69返10。

Q针对本次618大促，对中小商家，有建议给到吗？

A 先要确定一下你的品牌在拼多多上的量如何，量很足的话，不建议做主流市场，就是说不要别人卖什么你也推什么，可以先做一点量少的或功能岔开的。之后扩大规模了，再踏足主流领域。

如果品牌占比很低，那你要把这个店往top1的方向去做，这个时候不要和同品牌去比量，要对标其他品牌，把价格、份额慢慢往上提。不过，不建议对标大品牌，而是和你所经营的差不多的品牌。

Q 去年老板成功抓住了618的机遇，那对今年有什么目标呢？

A 去年是起步尝试，当时品类也比较单一。今年我把现阶段大部分精力都放在618上，十几个品都要做，产品线很丰富。相应的压力也会比较大，必须化压力为动力，实现6月销千万的目标，也祝大家都能实现自己的小目标。

商家618经验自述：

618周期还是比较长的，所以我们认为在预热期就得十分上心，做好造势。我们会提前3天发短信，主要针对的人群是潜在复购用户、潜在兴趣人群等。短信虽然日常大家可能都在发，但是我在这里要强调一下在大促期间它是非常重要的，尤其是爆发期那两天一定要提前下足功夫，大家不要忽视！

与此同时，我们成功拿下了秒杀万人团这一重要资源位；付费推广也在稳步跟进，产品在各个流量入口如首页banner位，都进行了展示。

记得618当天，我们提前安排好了仓库、客服团队等，从0点就开始彻夜征战。大促这波流量很大，如果来不及备货发货，后果会很严重，因此活动特别猛的话，我们会凌晨就开始发货。虽然很累，但是取得419万这个成绩，大家还是很开心的！

618大促技巧Q&A

Q 您提到万人团在去年作用很大，那您觉得参加秒杀的要点是什么？

A 一旦报上了名，一定要提前准备好库存，如果大促期间活动效果特别好，却发货不及时，或者出现了其他抖音短视频拍摄平台违规操作，那是得不偿失的。同时，要明白一个道理，活动只会增加转化，流量并不会那么快进来，推荐配合多多搜索等，自己去收割流量。

Q 那对于多多搜索，您有什么建议吗？

A 针对我们空调这个品来讲，区域性是比较明显的，所以对重点区域要增加溢价，也不需要排非常靠前，我们一般是卡在第三左右，这个还是根据自己的能力来，否则投产比划不来。

如果效果不明显，可以按照这样的步骤调整：

1. 关键词设置和产品不匹配，进来的都是打酱油的；

2. 产品sku设置、基本功这些基础工作到位与否。