阿里还是主流找单平台吗?询盘思路告诉你

时间:2022-09-14 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络

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你还在等什么?

先来做个调查:目前疫情未消,大家为挖客户、接订排名优化单都做了哪些尝试?通过哪些渠道?

谷歌?建站?还是阿里?

当然,这些线上开发方式,对于传统的外贸人来说肯定是不小的挑战......

以至于很多单靠展会、地推的朋友普遍感到:走投无路

其实,关于阿里,已经有很多前辈的经验之说,这两年虽不如早期容易做,但依然属于主流平台。

最近,米友@Monica666就整理出一篇阿里平台的关键词选产品经验,教你8步吸引源源不断的询盘!

作者 |Monica666

来源 | 米课圈

如今疫情全球蔓延,很多外贸人上半年计划的地推、展会都被迫取消了。

想挖客户,只能多靠互联网了。

上半年订单交期受影响,下半年如果疫情严重,客户接新订单或许也会受影响。

为了让2020年过得顺一点,大家尽量让客户提前下订单,因为接订单才是王道。

今天给大家分享一下阿里平台关键词分析的几个方法,希望对需要的人有所帮助。

主要涉及这几个部分:

选行业,关键词选产品,接订单。

一、选行业思路:

1、亲身接触,行业沉淀。

深耕一个行业十几年,累积了一定的供应商资源,行业知识,行业客户等,则优先考虑。

这种方式很容易起步,但是千万不要违法飞单,要对得起自己的良心。

2、周边资源,或道听途说。

比如家族亲戚的行业,或者同学邻居朋友的工厂资源等。

有个靠谱的供应商支持,接等于你有了稳定的产品,接下来你只需要开发客户了。

3、选定当前的大行业,或者是这个城市的产业链行业。

比如义乌首饰品小礼品的产业链,再比如深圳的电子产品,这些都是比较有优势的。

也可以是自己通过市场调研后选定的一个行业。

4、盲目选择。

无任何市场调研的情况下,也没有配合的稳定供应商,即没有行业客户就一股脑地进入新行业。



这个风险很高,不过虽然说概率很低,但不代表没有这样的人。

二、选产品

行业选完之后,你需要考虑的就是选品了。

选品的前期方法也很多,主要还是要熟悉市场调查的那些套路。

今天我就介绍关键词这部分吧,也就是通过分析关键词来选产品,主要是阿里平台的相关操作。

第一步,想一下你理解的中文关键词有几种表达,一个个对照着在谷歌翻译看看:英文是不是也有多种叫法。

比如中文词耳机,耳塞,耳套等,你可以叫EARPHONE , EARBUDS ,

HEADSET , HEADPHONE etc.

大家理解就好了。

第二步,你去Google Trend 看看这些词的数据,分析以下几个点:

最近1年和3-5年变化如何?是不是有淡旺季?主要的TOP10市场是哪些?

第三步,通过谷歌关键词分析对应的数据。

第四步,你再去看看阿里平台热搜词各有什么区别,热度如何?和你产品的匹配度如何?竞争度如何?

如下表格,就是我的分析方向。

第五步,通过平台现有数据,找出引流词。

这些引流词就是给平台带来曝光、点击和询盘的关键词,仔细研究这些词也会给你带来宝藏。

也可以进入访客营销,找到带来点击和询盘的词,这个非常重要。

有了这些就够了吗?当然不止。

因为你需要了解你发的关键词产品,有机会出现的位置在哪里。进而了解到,你和竞争对手之间的距离在哪里。

第六步,查看对应TOP10市场中,当地客户网站的关键词叫法,顺便查看客户网站的产品名称。

第七步,去首页搜索对应的关键词,查看前10页所有有排名的产品情况。

再用数据抓取的方式,把表格导出。多的时候可以有3000多个数据,这个看大家需要。

大家稍加整理就可以发现,350左右个排名产品中,哪些是P4P产品,其中竞争对手有哪些?

以及他们的年份、信保金额、回复率、好评如何,还有他们的关键词和产品名称是什么?



这样是不是很好地做到了知己知彼呢?

TIPS: 产品名称。

通过这个表格,你可以很好地参考他们的产品名称,也可以进入RFQ查长沙户外广告图片 联系方看客户是怎么描述产品的。

或者了解对应市场行业大客户的网站是如何为产品命名的。

第八步,靠大家平时的累积和客户邮件,比如注意多收集SKYPE、

WHATSAPP等对产品的叫法。



这样精准度更高,但需要累积

青少年网络舆情热点事件 当然还有很多其他方法,今天就先分享到这里,希望能对大家有所帮助。

关键词精准匹配对了,询盘也就不是大问题了,那你的订单还会远吗?

大家有问题的,尽管留言,一起讨论吧!

- 收好指南,步步落实-

可以说是非常基础和详尽的指南帖了,这种特殊时期,尤其适合迷茫的新手小白~

依然在做阿里,或者打算尝试阿里的朋友,记得收藏。

学习思路,按步操作,相信询盘以及询盘转化量都会有明显成绩的!

阿里还是主流找单平台吗?询盘思路告诉你

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关键词:阿里询盘

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