直播技巧：直播间打造实操技巧！

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直接进入主题，本璐就是不愿意废话

明确的直播间定位规划

直播间的前期搭建需要明确直播间的目标人群、直播风格、价格定位、内容规划、人设标签等方面，核心在于围绕产品及用户画像搭建特色鲜明的直播场景，打造品牌的直播IP。

我们先重点聊一下目标人群、内容规划、人设标签三个方面~

目标人群

直播带货的基础源于粉丝与主播间的社交信任，如果主播连粉丝人群都搞不清楚，互动带货就更无从谈起。

正如李佳琦在直播间只喊“所有女生~ 买它 买它 买它”，而不是“所有男生”“所有女人 买她”，是因为李佳琦的目标用户是爱美的年轻女性。快手的辛巴会喊“老铁，需要你就买”因为辛巴的核心用户更多是下沉市场的中青年群体。

超头部主播在直播间对用户喊的每一个口号都经过精心策划，在BOSS直聘上围绕李佳琦IP的招聘岗位如脚本策划等就多达40+个。

（李佳琦直播间片段）

直播内容规划

我们需要对直播内容进行周期规划，通过不同的直播主题刺激粉丝的重复观看及长期跟随，定时定档的内容也更容易培养粉丝对店铺直播的心智认知，知道在何时观看能够了解自己期望的内容，让直播促销能产生更高的转化效果。

以家电品类的直播规划为例，如果我们先将内容简单粗暴地划分为“促销”和“非促销”两个模块，那么这两个模块下的南昌哪里有led广告费用内容就可以进一步细化为：

再对筛选出粉丝感兴趣的内容进行排期，可以得到这样一份简单的周期规划

（花五分钟瞎编的内容，实际内容规划表需要更细致）

直播主题的选择

教程讲解类：化妆护肤、服饰穿搭等

好物分享类：粉丝回馈、特价专享

上新预热类：直播推荐新品和上新优惠

官方活动类：配合平台活动进行打榜

人设账号类：石榴哥、牛肉哥、车百万

直播间互动方式

签到抽奖

点赞抽奖

问答抽奖

秒杀抽奖

直播间你还可以设计这些营销玩法

加强互动，促进成交——

发放现金红包，提升热度与氛围

发放无门槛优惠券，粉丝随时下单

发限量主播特享优惠券

整点秒杀抢购福利

粉丝团抽奖、留言评论抽奖，加强互动

整点、半点抽奖，延长用户观看时间

随机免单锦鲤福利，免费刺激

断码产品、尾货无底价拍卖，刺激互动

粉丝在直播间和主播砍价，制造氛围

主播现场连线工厂和商家，帮粉丝砍价

主播联合店长讲解，进行【店长推荐】优惠

无锡软文营销 以上直播营销的玩法来自不同直播平台，有些玩法部分直播平台不支持，需要直播运营人员和主播熟练掌握直播平台的规则

主播人设

不一定每个主播都有人设，但是成功的主播必然有自己的人设定位。比如“国风仙女李子柒”“口红一哥李佳琦”“农民儿子辛巴”

主播的人设打造并没有想象中难，简单来讲就是可以让粉丝用一个关键词或者一句话记住你。人设标签不用多，2-3个就够了，太多的人设标签等于没有标签。

一些外显的方式让增强粉丝感知

①看：为主播确立特定的服饰着装风格，增强人设传达；

以李子柒为例，她在镜头前的风格的主要以古装为主，与田园、中国风的IP人设相匹配；或是像“无用爱迪生”手工耿，小马尾，络腮胡再加一件蓝色工装背带裤，一眼就能感受到满满的硬核气息。

②听：设计固定的开场白/结尾，夸张化主播的语气语调(让用户记住是第一优先)；

比如李佳琦火爆全网的“OMG，买它买它买它”，papi酱的开场白“大家好，我是papi酱，一个集美貌与才华于一身的女子”

直播间场景搭建

实体店面门布置的好，可以吸引顾客进店。那么直播间画面布置的好，也才能够让粉丝停留。

画面陈列布置

我们先看几个直播间构图，你觉得下图哪个最舒服？

↓↓

我想大部分同学都和我一样觉得霸王的小姐姐更亲切吧~（听我的，我不管）

其他构图的问题：

第1张虽然构建了场景，但是16:9的横屏构图，距离感太强，感觉是在看二人电视访谈且产品模糊不清。

第3张离屏幕太近了，观众感觉有压迫感，连主播的黑头鼻孔都看的清清楚楚，距离才能产生美

第4张完全不看镜头，感觉就是在看主播玩手机，哪怕我们是现实中日常交流也不会隔这么远的距离

合适的直播构图应该是能够透过屏幕，让观众感觉“主播是在跟我一个人说话”。直播间应有“121”的竖屏构图特点：

②中部：主播半身出境，占屏幕的1/2，保持眼睛对视镜头；

③下部：前景操作台占1/4，放置主要产品；

④背景：以产品相关场景为主，强调简单舒适；

*重点1：主播讲话一定要对着镜头！！！ 真诚！！！

*重点2：一定优先用竖屏竖屏竖屏直播！！！

（以上比较适用于日常消费品直播间，汽车、服饰等可用全身构图、玉石首饰、水果生鲜用细节拍摄）

灯光烘托氛围

直播间灯光的布置上，我们一般采取“2+1”或者“3+1”的摆放，

2 3指主播前方的主灯及辅助灯，承担主要的照明作用，主光使主播脸部受光均匀，消除因左右辅助灯产生的法令纹；辅助灯营造人物轮廓，加强立体感。

1指顶灯，从直播间的顶部照射，增加地板及背景的照片，同时也增强主播的脸部轮廓阴影，达到瘦脸效果。

色温主要选择接近日光的暖白灯，视觉感受上更加舒适。

（如果是刚起步的直播间，没多少经费可以改用LED环形补光灯，某东某宝一搜一堆。）

如果你想追求更精细一点，不同的产品也会有不同色温灯光的选择。

①服饰---日本小清新：正白光

---民族风、田园风：暖白光

②美妆---彩妆系列：正白光

③美食：暖光

④珠宝---翡翠、钻石：正白光

----蜜蜡（带颜色的珠宝）：暖白光

⑤家具：暖白光

这边特别提醒：如果对灯光你不是特别专业，不要选取白色底背景。因为不够亮的直播间打在浅色背景上要么人物偏黑要么人物曝光。新手宝宝可以选取深色系背景。