手把手带你打造日销千件直播间，流程步骤分享

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打造日销千件直播间

直播间搭建

环 境

直播场地的大小大致控制在8到20平方米左右，个人主播场地标准为8-15平方米，团队直播场地标准为20-40平方米，可以选择家中一个房间或者自己的线下门店。

如果是美妆直播，8平方的小场地即可，如果是穿搭、服装类的直播，要选择15平以上的场地。

另外，要提前测试场地的隔音和回音情况，如果隔音不好或者回音太重，都会影响直播的正常进行。

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两个技巧可以让小直播间在视觉上变得更大。

站位对角线

主播站在对角线上可以使画面得到很好的纵深效果与立体效果。画面中的线条还可以吸引人的视线，让画面看起来更加动感有活力。达到突出主题的效果。

对角线站位对比▼

主播后排配置

主播背后增加物品摆设（沙发、衣架、模特）。这样整个直播画面就会被切割成前中后三个部分，增加了直播间的长度。

后排布置对比▼

画 面 背 景

怎么打造合适直播场景？

1、直播场景要贴合直播产品与内容，适合主播发挥

原产地直播

工厂车间直播

品牌门店探店直播

室内主题直播间直播

像原产地、工厂车间直播卖一些特点的产品，增强真实感、信任度、正宗性等，总的来说可以更有说服力。

2、直播间场景：灯光、音乐、背景

3、直播场景要经常更换创新

——营造新鲜感，让粉丝有期待

——在更换的基础上，保留特有的局部场景，形成连贯性场景刺激

●最好以浅色纯色背景墙为主，以简洁、大方、明亮为基础打造，不能花里胡哨，因为杂乱的背景容易使人反感。

●背景可以是书柜,或者是素色窗帘背景,不建议直接用白色的墙作为背景，因为白色在灯光的作用下会反光,展示产品时,容易给用户造成镜头模糊、看不清楚的困扰。如果你已经选择了白色背景,那就需要通过打光技巧来进行弥补。

●例如背景是一-面白墙和背景是书柜,肯定是书柜比较好,可以更加突出直播的人物。

硬 件 设 施

我们在直播的过程当中你最好是把手机跳到一个勿扰的模式。

因为我们在直播一旦电话进来的话，直播就有可能会受到中断。所以说，提前大家一定要先把手机的这个设置好了。

另外，如果是说我们在直播的过程当中，喜欢加上背景音乐的，那我们建议大家在开播之前你先加载音乐。下载成功了以后呢，它就以列表的形式直接保存，这样呢也不会影响我们直播情况。

硬件至少要满足3个要求:高清、平稳、低延迟。

这样才能在直播时呈现较完美的画面。最核心的设备应该是手机、支架和补光灯。手机设备推荐的是iPhone11、无论像素很好的主摄像头还是可以用来拍v延庆网log的超广角镜头都很实用。另外推荐的是华为P30和mate30 ,这两款都是华为的旗舰手机,性能和拍摄都是杠杠的。

补光灯推荐环形补光灯,支架和补光灯是一体的 。

灯光对于直播的体验是至关重要的,清晰度核心的在于灯光,不在于手机设备。好的光线布局可以有效提高画面质量,如果光线不好,即使你用的是苹果手机,看着也是不清晰的。

画 面 陈 列

一般服装直播间都有一个小衣架，上面挂满了衣服,美妆直播间则是一个小小的化妆柜。陈列架更好地展示商品,让直播间看起来整洁有序.

产品陈列架不是必需品,但如果直播间特变小的话,建议当期直播的商品摆放在镜头里

1、衣架/衣柜可以放,但是不能乱七八糟地摆放,如果做不到整齐就不要让这些物品出现在镜头里面。

2、可以放置模特,小直播间不要超过2个,大直播间根据空间而定。

3、主播信息建议用小黑板,标明直播期间的重要信息(是否包邮模特身材,服装尺寸)

4、直播间韶关短视频推广矩阵怎么运可以适当有一-些背景音乐和小灯串,但注意音乐不能太大，灯光不要太亮,不要分散用户对直播间的注意力。

直播间的环境要保持光线清晰、环境敞亮、可视物品整洁即可。

直播如何选人（主播）？

从专业角度，可以参考以下几个要素——

1、主播的业务能力

细分领域的高知名度

良好的直播态度

特有的直播技巧

2、主播的匹配度

主播的领域定位

主播擅长的内容

主播的人设标签

3、素人主播如何培养？

主播的颜值、态度、口齿提升

主播的互动游戏能力提升

主播的专业产品知识培训

主播长期的口碑塑造

正式直播时，可以选择双主播直播，进行话题互动和产品的演示，双主播直播可以避免新主播前期无话可说，自说自话的尴尬。

直播如何选货

1、“货”的广泛定义—

不同类型的直播就有不同的货

秀场直播，主播的才艺就是货；

游戏直播，主播玩的游戏就是货；

电商直播，卖的东西就是货；

2、选品的注意点

了解品牌私域流量的粉丝画像，根据粉丝画像数据选品

结合主播的定位和优势进行选品

“品牌+品质”是基础保障，需要提前验货

如果是掌握货的源头供应链，形成独家货源最好

价格需要有优势，对比其他品牌和平台有竞争力

根据时间热点、季节变化、节日热点进行针对性选品

可以搭配一些赠品，提高性价比，刺激成交

做好直播场控,让你的增量提高200%

作 用

氛围调动

一场直播至少要进行2小时以上,场控的工作就是要配合主播,怎么让直播间不冷场,气氛如何调动起来,让消费者不停买买买。一 个主播能够调动60分的气氛,那场控则需要把气氛调到到80分以上。

短板补充

大家都在不断摸索直播玩法,主播在某些方面的能力出现短板,比如对产品的了解,脚本的执行完整度等等。这时场控则需要补足主播的短板,主播缺什么就补什么。

促单

大部分主播在.上播前对产品不了解,导致了直播推荐过程的不自信,表达不清晰等,还有一些就是直播时间过长,忘了直播的脚本导致卖不出货。优秀的场控是主播的神助攻,也直接影响了单场直播的成交额。

类 别

运营小哥

很多场控都是做了多年的资深运营出身。他们精通各种活动策划,计价玩法搞得炉火纯青, 对于定价,产品上架排序,套路脚本甚至是粉丝消费心理都是相当门儿清,干起场控,那自然是如鱼得水。

老板娘

从货品深度,对产品的认识广度,自信程度,老板娘基本上除了颜值,几乎秒杀一众萌新主播。主播和老板娘齐上阵,为的是给粉丝营造出一种“真实的砍价气氛”,这份参与感让观众觉得占了便宜、认为主播给大家赢了实惠。

专属设计

有的服装类直播,主播和运营考虑到为了更好地讲解设计理念,会直接请设计师坐镇前来当场控,这波操作不仅让直播内容更加专业和直观,能强化品牌的设计感和产品质感。在提升直播档次的同时,也提升了粉丝粘性。

提升能力

准备直播流程

场控需要在直播前确认好直播流程,例如什么时候抽奖、分享主题、分享干活、卖产品等都需要提前确认后。提前拿- -张小纸条 ,或准备好电脑来做提示。

了解产品

场控首先需要了解自己的产品,不仅要熟悉推广商品的性能、参数等文字上的介绍,更要实际操作,看看是否真如商家宣传的那样。在主播不熟悉的情况下可以代替主播在镜头面前讲解产品,这样的话可以避免由于主播的不熟悉导致的粉丝流失。

节奏气氛

有时候淘宝直播间的氛围会比较不理想,这时候场控需要通过引导粉丝互动，帮助主播活跃气氛,设置点赞频率,营造直播间热度。

及时反馈

场控需要实时关注直播间粉丝反馈和直播产品的数据反馈,比如说某款产品卖得很好,则提醒淘宝主播继续播,相反的则需要淘宝主播马上播下一款，以免淘宝直播间粉丝的流失。

保证货源

直播电商,始于直播,终于供应链。不管直播间多绚,主播口才多帮,消费者最终还是看商品好不好,消费贵不贵,背后考验的还是供应链的能力。

这是场控需要掌握好商品库存,避免粉丝下单后不能发货的情况。

数据复盘

场控需要及时复盘数据,有助于及时解决问题,提升下一场直播数据