抖音直播带货如何挑选主播?怎样判断其带货能

时间:2022-09-14 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络

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抖音直播带货香不香?

香!

先是新晋主播罗永浩4月1日带货首播创下过亿销售额,又有陈赫直播带货8269.13万元,再来抖音头部账号黑脸V带货首秀获得1016.5万元的成绩......

相信不少左手劳力士,右手大资源的老板已经摩拳擦掌要搞抖音直播带货了,毕竟看情况,直播带货转化又快又好。

但是,怕就怕,看别人一顿操作猛如虎,到自己销量转化不足5,毕竟要精准定位高转化、高ROI的带货主播非常难——抖音不会记录主播的直播记录,自身追直播数据太耗费时间,仅靠主播的数据无法回溯当场直播详情。

要解决这个问题,新抖提供选号3步法,稳准狠定位目标主播。

1. 初筛:筛选符合商品调性的主播。

2. 过滤:对比主播直播带货综合数据,判定主播带货能力。网络运营推广公司

3. 决策:查看直播详情,规避可能出现的损失,预判商品销量。

筛选符合商品调性的主播

销量高的带货主播就一定什么商品都可以带吗?业内推介的主播就一定适合自己的商品吗?什么都不管只选明星带货就一定有效果吗?

——不是。

就像奶茶配珍珠、啤酒加炸鸡、西瓜搭空调,只有调性相合,比较靠谱的抖音代运营服务才可能产生1+1>2的效果。所以,第一步要先挑选符合自己商品品类的主播。

下面假设一个直播带货选号投放的场景,看应该怎么使用新抖进行初筛:

某口红品牌想要投放美妆主播带货,目标用户:时尚女性。

特殊需求:结合品牌日需要周五晚上直播。

初筛在『主播搜索』版块,新抖提供100+筛选字段,要满足上诉需求,我们预设下列筛选条件:

账号标签:美妆护肤-香水彩妆

直播时间:周五傍晚

直播带货&开通橱窗:是

排序方式:场均销量降序

将筛选后的top主播账号、业内推介主播账号或提前有了解到的主播账号等纳入初筛。

判定主播带货能力

场均销量仅仅是权重较高的核心指标之一,并不能完全展示主播的真实带货能力。要了解不同主播的带货情况,通过PK功能-直播数据,可以一眼对比多项直播核心数据。



近30天音浪+近30天销售额+场均直播音浪——大概的带货能力





累计观看人数+在线人数(峰值)——主播大概的受欢迎的程度

近30天直播带货场次+TOP3商品品类+TOP3商品品牌——主播带货的专业方向

过滤阶段的选号原则是定位专业性强契合,受欢迎且带货能力强的主播。

规避风险

同是美妆护肤行业,品牌定位、人群画像也各有不同,要精准投放,不仅需要横向对比多位主播的直播数据,还需要深入分析过滤后选定主播的详情,避免踩雷。

详情分析里,一看主播用户画像,二看直播记录,三看直播详情。比如:

主播虽然带货能力都很强,但主播分粉丝画像与品牌定位并不符合,受众不精准;

主播前期带货销量都很高,但近1个月的直播带货记录显示销量坡度下降,此时投放风险较高;

同场直播其他商品销量都好,只有口红销量较差,预估销售额很难拔高等。

找号投放说难,是难在没有数据帮助决策,说简单也简单,只要抓住核心数据,只需要3步,就能发现目标主播。

当广告主们面对市场上众多的达人选择时,同一类产品的找号需求可能会类似,可以将同类产品初筛后的主播账号收藏到同一个收藏夹,作为资源库,定期观察、新增或删除,方便快速找到目标主播。

如果你还有其他更实用的找号投放小技巧,欢迎添加专属客服微信号(xinxiaodou销售逼单话术01)来和小抖讨论~

抖音直播带货如何挑选主播?怎样判断其带货能

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