淘宝店铺接手了解哪些？三点清晰认知

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一、了解产品

接手一家店铺的时候，就要对产品做一个清晰的认知，以后才会对产品布局和活动策划有清晰的认知。

比如说我们想要策划一个单品活动，需要知道这个产品成本是多少，货源是否充足。

设定这个产品成本是50元，调查了消费者最适合的价格配合冲量，最好考虑的价格是45元。

这个价格在折扣上是很有竞争力的，但一看就是亏本的，没有利润空间，除非是新店铺，但是新店铺也不建议这种低价引流。

所以在操作之前，要考虑成本和利润，在可接受范围内策划活动，保证计划可行性。

不要等到我们集中干大事的时候，突然断货，这样就很被动了。

二、产品测款

根据前一个月数据，找到应季产品，从产品中选出收藏加购率高的产品。

方法：生意参谋-流量-商品流量排行

分析最近30天店铺支付排行，根据访客数、支付笔数、点击率和加购数等进行筛选，选出好的产品。

最好同时具备买家秀和评论，如果有好看的买家秀也可以加精置顶，这样对转化有好处。

正常会有多个产品符合要求，后面还要测款，再定款进行推广。

直通车测款要点：

2、日限额，当我们不是土豪的时候，就要根据点击率和类目ppc调整，当平均ppc高时，我们的日限额也要高一些。

3、投放平台，只投放移动端站内，其他的暂时不用。

4、投放地域，测款时以点击量为目的，所以建议除去偏远地区，其他都可以投放。

5、投放时间， ppc很高的类目在流量高峰期投放时，溢价肯定很求婚策划方案高，晚上8点到10点，100%投放，快速拿点击。

不知道怎么投放的可以选择行业模板投放。

6、添加宝贝，宝贝少并且不相似时用单个宝贝测款计划；宝贝多又风格相似时，用多个宝贝测款计划，保证宝贝是唯一变量。

7、出价，为了快速有效果，我们的排名不能太靠后，排名4-6的出价就可以了，有预算的话，当然是越高越好。

8、关键词，不需要选太大的词，精准长尾核心词就可以了；数量也不需要太多，大概5-10个就可以了。

关键词可以在直通车流量解析里找，主要考虑展现指数和点击指数，展现高说明流量指数高。

太大的词我们没有预算，小了又不太管用。

9、人群，测款的时候不需要考虑太多人群，自己没有精准人群的时候，可以择不添加。

测款就是观察收藏加购数据，通过测试结果，确定下来2-3款做主推款。

测试数据要有一定量的数据作为依据，数据太少没有说明性，结果也具有偶然性。

三、老客户维护

当我们的产品没有问题的时候，老客户复购是很容易的，客户复购很容易积累权重，所以我们要定期做计划维护老客户。

活动频率要根据产品复购率来决定。

例如可以根据会员级别送不同的礼物，例如服装配饰或者是周边产品等，在产品上附带着产品介绍和店铺二维码。

还有一种方法是微淘，微淘上面发布是内容要对粉丝有阅读意义的。

还可以设置会员专属价，针对90天内客户，包含收藏加购的买家等，可以设置专属价格，这些买辽宁微信朋友圈广告陕西价家点开的时候就是专属的价格。

这抖音渠道店区别种方式是让买家对降价有反应，进一步促进下单，还有同样的效果的是优惠券发放。